聚划算的三级跳

2020年上半年的消费趋势，如果浓缩成四个字，那就是“等待戈多”。

在年初的寒冬之中，“报复性消费”的说法曾经甚嚣尘上，成为许多商家苦苦支撑的信念来源，但即使疫情缓解之后数个月，整体的消费趋势依然不温不火，大家才无奈放弃希望：戈多不来了，报复性储蓄才是王道。

然而在十月双节假期，来自支付宝数字生活平台显示，各行业普遍迎来爆发，景区消费大增316%，商场交易额提升近250%，观影人次增长577%，票房史上第二。报复性消费没有缺席，只是迟到。

显然，与我们之前的预期不同，消费恢复并非是像弹簧反弹一样，迅速且自然而然，而是有一个克服困难，重新上路，再次加速的漫长过程，其本质是变革传统的商业模式来适应新的经济环境，而作为电商领域的重要平台，聚划算在其中功不可没。

一、2020，进击的聚划算

人人都希望顺境，但只有逆境才能重塑竞争力。

正如台塑王永庆曾经说过，卖雪糕必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，揣摩用户需求，改善服务。

然而，知易行难，即使疫情之中，每个行业都喊出了“不要浪费一次危机”的口号，然而满足需求却并非易事，简单的来讲，消费者基本希望鱼与熊掌兼得，“既要……又要……”。

特别是2020年，性价比成为重要的消费需求，但是另一方面，从总体来讲，我们又处于消费升级的大趋势之下，因此消费者又正在变得日益挑剔，性价比确实是重要考虑因素，但首先是满足需求后才能讨论性价比。

因此，对于电商平台来讲，一味降价确实可以去库存，但是另一方面也会降低口碑，牺牲长远发展潜力。当然，眼下的危机比长远的危机更为紧急，所以大多数平台都宁愿呆在降价走量的舒适区，这也是“百亿补贴”大战频繁打响的重要原因。

而与之相比，聚划算则在苦修内功，努力变得更“划算”。

2020年上半年，聚划算的百亿补贴与直播带货风生水起，特别是“刘一刀”刘涛，在明星直播风潮中C位出道，成为了薇娅和李佳琦之后，直播带货的又一象征。但正如上一篇文章所述，聚划算百亿补贴并非流血补贴，而是着力消除中间商，也就是说，其逻辑与直播带货相同，其本质是“搭台”，而“唱戏”的则是品牌。

在聚划算这个舞台上，品牌既可以实现从高端向着一般消费群体“下沉”，也可以通过多种营销手段，积累消费者口碑，将产品力转化为品牌力，从一般品牌成长为新锐品牌，为接下来快速发展打下基础。因此，在2020年，聚划算成为了“新锐发生之地”，诞生了元气森林、溪木源、beaster等众多破圈品牌。

本次聚划算1010金秋超值购中，品牌聚星认证推荐的认养一头牛，活动后登顶乳制品类目排名，而简色生活在活动中成交超618销售总额，而咖啡新品永璞，首次参与品牌聚星，首日店铺成交就远超去年10月整月，灰蝶挂耳包咖啡开卖50分钟即告售罄。“补货”、“现货变预售”成为了金秋超值购的关键词。

作为上半年收官之战的618，天猫的累计下单金额为6982亿，这是阿里首次公布6·18大促的GMV数据。作为对比，去年双11全天，天猫的总成交额为2684亿元人民币。在这个成绩之中，聚划算的拉动作用功不可没，早在去年，聚划算便拉动了天猫618超三分之一的成交量。

至此，聚划算基本克服了黑天鹅带来的影响，“重新加速”完毕，从而正式进入下半年发展的“三级跳”。

二、爆款与惠民

聚划算下半年攻势的先导，是连续不断的爆款商品。

自从2019年以来，爆品一直是聚划算的标志，从筋膜枪到自热火锅，从无糖饮料到车载冰箱，聚划算不知带我们认识了多少新朋友。在去年618，聚划算便实现千万级成交爆款超过180个，百万级成交爆款4700个。

然而，爆品的诞生并不容易，前端需要电商平台精准洞察需求，通过成体系的营销策略和多种渠道深度触达消费者，中端需要成熟的物流体系，后端需要个体商家乃至于整个供应链的密切配合。

因此，偶尔的爆品可能是幸运，而爆品频出却离不开聚划算全体系的不断联动。也因此，聚划算是少数能将“爆品”作为武器，来扶持新锐品牌乃至于整个产业带，在阿里体系协同之下，聚划算助力了超过10000个新锐品牌的成长。

而且，爆品的越发“密集”，证明了在消费复苏的大趋势之下，聚划算“总体热度”也在提升。在9月份，聚划算99划算节的GMV达到了585亿，成为阿里内部继双十一和618之后的第三大节，当晚的聚划算99晚会，官方直播间15个爆款全部售罄下架,爆款单品平均补货次数超过4次。

爆品在整个消费版图上，只是星星点点，但是星星之火，最终燎原成双十节的全面复苏。聚划算数据显示，自9月26日5天时间不到，平台已经涌现出超过1000款的万单爆品，而这，只是聚划算“金秋超值购”大促的冰山一角。

一般而言，10月是电商领域一个比较冷清的时间段，因为这个时候商家已经普遍开始为双十一蓄力，然而今年的聚划算却借着双节东风，以聚划算1010金秋超值购引导消费的全面爆发，成为了其在下半年的“第二跳”。

聚划算对民生消费的整体普惠，首先体现在对农村和农业的补贴，农业因为生产的非标化，难以被数字化改造，而在今年9月份，聚划算丰收节和6大明星地域化直播带货的《我和我的家乡》系列活动，抵达了下沉市场的最后一公里。而在1010金秋超值购上，诸多产业带单品获得了曝光扶持，比如最具代表性的就是今旺的大闸蟹和植护的纸巾，分别售出10万只和35万包。

聚划算对民生普惠的另一个核心，在于多个消费领域之间的整体联动，举例而言，电影产业是疫情中受伤最重的产业之一，而本次聚划算联合高晓松、黄渤等名人发起了“补回电影时光计划”，售出20万张补贴电影票，而比起售出影票更重要的是，聚划算带动了线上的观影氛围，让大家对观影重燃兴趣，有力帮助了了国庆的电影产业复苏。

除了电影票之外，在聚划算还助力旅游复苏，半价迪士尼、半价首旅如家、半价开元酒店、半价雅高集团酒店等多个5折补贴款，几乎所有酒店全部秒空，上百万消费者因此受益。而聚划算联手天猫好房、碧桂园、中南置业等推出的线上选房，更是在全国卖出了超过200套房屋。

显然，在经济生活全面数字化的趋势下，聚划算1010金秋超值购超越了传统的电商购物节范畴。如果说过去两年中电商的主体是拓展“下沉市场”，那么金秋超值购就是追求“消费一体化”，以对于民生消费的整体普惠，拉动了民众的消费力，从而为消费复苏做出了贡献。

双节消费全面复苏，聚划算也在迈向更远的未来。

三、迈向年轻无极限

聚划算玩法可以“花样百出”的重要原因，是消费群体的年轻化。

互联网时代，营销不是一个单向行为，没有消费者的参与与反馈，营销再精妙，触达渠道再多样，都只会淹没在信息流中，因此，“会玩”的年轻客群是品牌乃至于平台的宝贵财富，而聚划算现有高频用户中，年轻人的比例在各电商平台中位居第一。在聚划算今年99划算节中，90后的占比接近6成。

活跃且具有较强消费力的庞大年轻群体，给了聚划算“整活”的底气，使得聚划算在营销领域可以始终走在电商前沿，让年轻品牌找到了发掘第一桶金的孵化器，也让苦于难以接触年轻客群的老牌商家找到了品牌年轻化的主阵地。

然而，消费群体的年轻化并非易事，虽然年轻人熟悉网络，对价格敏感，因此更注重性价比，但是百亿补贴大战中的平台何其多也，只有聚划算成功吸引年轻人的原因，是在价格具有竞争力之外，还长期坚持从货品到玩法的年轻化。

许多年轻人对于电商的厌倦，来自于微信群里频繁的“帮我砍一刀”，而聚划算在洞察“Z世代”消费者的需求，挑选出那些符合他们需求的品牌之外，还始终用娱乐化、个性化的玩法与Z世代互动，冠名B站跨年晚会，推出虚拟偶像是常规操作，“懒癌晚期”、“宅文化”、“单身经济”都成为了聚划算的营销关键词。

而在1010金秋超值购中，针对年轻人中热爱“夜生活”的特点，聚划算打造第一个全行业级别的夜间消费场景“聚划算超级夜场”，意图拿下年轻人爱的夜间经济爆发。不论是服饰之夜还是各大品牌的包夜专场等，在拉动年轻新客反哺品牌的同时，创新性的将短视频加入夜间场景，让用户真正实现边看边买的沉浸式体验。例如飞利浦就吸引了超过91%的新客进入，而林氏木业也近乎70%的新客，并且年轻消费人群占比达到六成。