博弈論從1928年誕生以來，就越來越受到人們的重視與歡迎。因爲生活處處都在與人博弈，若想成爲人生贏家，就很有必要去研究一下博弈論。著名經濟學家保羅.薩繆爾森也曾說過要想在現代社會里做一個有文化的人，你就必須要對博弈論有一個大致的瞭解。

孫子兵法說知己知彼百戰不殆，所以博弈論裏面有很重要的一課就是要學會換位思考。只有做到了換位思考，你才能對症下藥，你才能掌控別人的思想與行爲，才能使自己成爲博弈中的贏家。

但是大部分人而言卻沒有這樣的思維意識，因此他們面對博弈的時候，總是會被動地成爲失敗者。這就好比銷售人員面對客戶的時候，不知道自己該與客戶聊些什麼，更不知道說什麼才能打動客戶的購買心思。因此大部分銷售人員只會一味地講產品特點與對比優勢，但是這樣的成交概率很低。我們要想從別人口袋裏拿到錢，就必須要知道別人在想什麼亦或者是需要什麼。

成功學家卡耐基每個季度都要在紐約租用一家大型酒店的禮堂來做演講，可是有一次這家酒店的經理卻想做地起價，他要把原來的租金提高三倍。酒店經理的心思很簡單，就是因爲卡耐基已經把一切都已經準備就緒，而且已經宣傳廣告已經印發了出去，已經是騎虎難下了。

卡耐基覺得自己有必要與酒店經理交涉一番，否則自己就會傻子一樣被人敲詐勒索了。於是卡耐基就找到酒店經理說：“我收到您給我的漲租通知，說實話我很震驚，但這事也不能完全怪你。如果我身處在你的位置上，或許我也會這麼做。你是這家酒店的經理，讓酒店儘可能地增加收益是你的職責所在，如果你不這樣做的話，可能你的位置就會被他人給替代了。”

卡耐基說：“假如你現在還要繼續堅持增加租金，那就讓我們一起來分析一下利弊吧！看看對你有利，還是對你有弊。”隨後卡耐基拿出一張紙，在中間劃出一條線，左邊寫上好處，右邊寫上壞處，然後站在酒店的角度分析好處與壞處，並把它們寫在相應的一邊。

事後卡耐基對酒店經理說，希望他可以認真考慮一下漲租決定。到了第二天，卡耐基收到了酒店的新通知，把原來擬定的三倍租金降低到了只上漲百分之五十。在這個商討租金過程中，卡耐基從來沒有談自己想要的結果，而是一直圍繞酒店的利益在商討這件事情的對與錯。

假如卡耐基收到通知後氣沖沖到酒店經理辦公室責問他爲何坐地起價，責問他有沒有一點契約精神，我想結果對他們而言都是不利的。每個人都是自私的，爲了自己的利益是不可能主動做出讓步的，除非這件事情對他來說是害大於利。

如果你想要左右別人的意志與行爲，那麼你就一定要學會換位思考。只有你學會了換位思考，你才能知道自己該用什麼套路來操控別人，迫使別人爲你的利益與意志服務。想要博弈中成爲贏家，就從換位思考開始吧！當然文章純屬個人之言，僅供參考。