爲什麼說穩如泰山·南天門酒將再塑魯酒高端價值標杆？

時隔10年，被譽爲“天下第一會”的第103屆全國糖酒會再次落戶濟南，對魯酒來說是一個巨大的契機。

藉此良機，10月11日，魯酒領軍企業泰山酒業，在南郊賓館舉辦了一場聲勢浩大的“穩如泰山·南天門戰略新品發佈暨2020秋糖客戶答謝會”。泰山酒業集團董事局主席、公司黨委書記馬西元，董事長兼總經理張銘新等泰山酒業領導及來自省內外的兩百多家經銷商代表、多家主流媒體共同相聚在一堂，共同見證一瓶好酒的隆重上市，以此開啓了泰山酒業參加全國秋季糖酒會的序幕。

在發佈會現場，泰山酒業集團董事長兼總經理張銘新代表泰山酒業致辭發言，他講到，“2020年註定是極不平凡的一年。當前，新冠肺炎仍在全世界肆虐，而中國卻成爲最安全的國家，這得益於我們的制度優勢和文化優勢，因此我們的國家才能夠克服艱難險阻，從勝利走向了勝利，才能夠行穩致遠，長治久安，我們的社會主義事業才能夠穩如泰山，步步登高。所以說穩是一種積極向上的中國精神和價值導向，行穩致遠就是中國人的文化自信和文化自覺。沒有人不需要穩如泰山，沒有人不想步步登高，這就是穩如泰山酒必然的成功大勢。”

衆所周知，2018年12月28日，泰山酒業集團2019年營銷年會暨“穩如泰山酒”上市發佈會在泰山腳下拉開帷幕。伴隨着穩如泰山·中天門的成功上市，高端魯酒的代表再添一員虎將。事實證明，穩如泰山·中天門酒確實實力不凡，在2019年一舉實現8000多萬的銷量，並在2020年這個特別艱難的年份，在穩如泰山·中天門的帶動之下，2020年前三季度泰山酒業集團依然保持8%的增長。這也延續了泰山酒業集團過去5年的穩健發展趨勢。

內外兼修，好產品必有大乾坤

目前來看，穩如泰山·中天門上市成功，並取得了一系列的豐碩成果，爲什麼要再推出更高端的穩如泰山·南天門酒呢？

對此泰山酒業副總經理、營銷總監吳修剛表示主要是三點原因：一是產品升級是大勢所趨，如果要打造山東名酒乃至全國名酒，要提升品牌形象和品牌價值，必須有高檔產品扛大旗、做支撐。二是產品規劃的需要，打造穩如泰山酒的家族化產品，形成產品組合，發揮疊加效應；三是滿足高端消費需求，隨着中天門的不斷推廣，穩如泰山品牌概念開始深入人心，激發出了許多的高端需求。

作爲一款走高端化路線的新產品，其內在品質與外在特點必將是引起經銷商與消費者關注的重點。對此，在發佈會現場，吳修剛也詳細介紹了“穩如泰山·南天門”的設計理念、內在品質和文化內涵。

首先是產品的設計理念，是在傳承中創新升級。從瓶型本身來看，雖然沿用了中天門的外觀形象，但也有所不同，除了瓶身上的明顯的“南天門”字樣，主要的改變還在瓶蓋上，瓶蓋頂端使用了紅色的“中國泰山”印章，因爲在五行學說中，南爲火，對應紅色；此外在瓶蓋的側面，還用了南天門的浮雕圖案，以此映襯南天門酒的名字。而外包裝盒，使用的是精裝書本式的設計，簡潔大方厚重感強，“泰山、易經、小窖”三種文化印在包裝盒下部，而且在盒身側面使用了李白的一句詩，即“天門一長嘯，萬里清風來”，更顯文化氣息。

其次是內在品質，“南天門”新品採用“一窖二曲三工藝”的精細化純糧釀造體系，並把現代航天高科技嫁接到傳統微生物釀酒中，由中國白酒工藝大師領銜的國家級、省級品酒師專業團隊精心調製，集儲存20年以上的濃香老陳酒、優級芝麻香調味酒融於一體，具有“窖香突出、陳香優雅、醇厚豐滿、柔順爽口、諸味協調、回味悠長”的風格特點，是不可多得的酒中臻品。

三是文化內涵。“南天門”繼續走文化賦能路線，在進一步挖掘和弘揚“小窖文化、易經文化、泰山文化”的同時，還巧妙的表達出南天門的地位和境界。在神話傳說中，南天門是人界和仙界的入口處，神話故事中因爲發生的故事大多與人界有關係，所以南天門走的最多。因此南天門酒在原有“三寶文化”的加持下，並輔以“南天門”自身所代表的美好寓意，使此款酒的文化內核更加豐厚。

“穩如泰山”的“蝴蝶效應”持續加碼魯酒高端化步伐

南天門酒作爲中天門酒的升級產品，必將帶動魯酒價值的進一步升級。隨着穩如泰山品牌逐漸深入人心，也將成爲魯酒高端產品的重要代表。可以說，穩如泰山的“蝴蝶效應”將持續加碼魯酒高端化的步伐。

泰山酒業董事長兼總經理張銘新曾經說過，“質量決定生命，價格決定壽命”。目前來看，在整個魯酒品牌中，普遍存在的現象是中低端產品爲王，企業的主要營收皆來自中低端。儘管近些年，魯酒企業也在不斷加碼中高端產品，但真正有實質性改變的少之又少。而泰山酒業推出的穩如泰山酒能夠在短時間內實現快速的業績增長，靠的首先就是過硬的質量和文化價值，其次是相對合理的價格設置。

目前來看，穩如泰山·中天門酒的市場價格已經得到消費者的認可，這一點從不斷增長的銷售業績就可以體現。所以作爲升級產品的穩如泰山·南天門酒是否能夠得到市場的認可呢？答案是肯定的。爲什麼這麼說呢？

第一，“穩如泰山·中天門”已經打下市場基礎。

如果把穩如泰山品牌比作“蝴蝶”，那麼中天門酒是一隻破繭化蝶的“幼蝶”，而南天門酒就是一款即將蝶舞翩躚的“成蝶”，而它能否爲魯酒乃至全國白酒市場帶來巨大的“蝴蝶效應”呢，這首先要看一下中天門的市場動態。

2019年，泰山酒業爲順應消費升級大勢和提升與名酒的博弈能力，在上有“五嶽獨尊”的高端品牌，下有“泰山特曲”中低端品牌的基礎上，重磅推出了中高端的“穩如泰山”品牌，並以中天門酒爲單品推向市場“試水”。

爲配合產品的走量，2019年穩如泰山在全國範圍內連續開展100多場次的品鑑活動，同時，穩如泰山的廣告也登錄央視，冠名高鐵，並與山航合作，這一系列動作爲穩如泰山營造了良好的市場氛圍。孰能想到，一年多來，“穩如泰山”已經在山東、廣東、江蘇、浙江、河北、東北等地完成了市場推廣，並形成了以山東爲核心大本營，北接華北、東北區域，南連華東、華南市場的一條從北到南縱貫全國的泰山營銷大格局，穩步推進着泰山酒業“南進北拓”的全國化佈局，不僅如此，穩如泰山酒已經出口蒙古，成功走出國門進軍國外市場。

更值得矚目的是，在疫情期間，泰山酒業前三季度依然能夠實現8%的穩定增長，泰山酒業以“穩如泰山”的磅礴氣勢再次續寫了“泰山現象”的神奇與魔力，泰山酒業以穩中有進的增長態勢穩步發展，已經開拓好的市場定會爲新品發展帶來更好的沃土。