文：番茄

繼此前引進膳食補充劑品牌生命花園（Garden of Life）後，雀巢再通過跨境電商向中國市場引進了一個新的保健品品牌。

小食代日前留意到，雀巢去年收購的定製化維生素品牌Persona在天貓和京東開設了海外旗艦店。在獨家回覆小食代查詢時，Persona國際業務拓展副總裁Alex Lindsay證實，該品牌已於9月份完成進駐天貓和京東，並將在這兩個平臺獨家銷售面向中國市場推出的Essential Vitamin Packs。

小食代介紹過，Persona是在去年被雀巢收購的。這個成立於2016年的品牌主打定製化的健康評估和“營養包”產品。消費者要先在其官網填寫一份關於個人身體信息的問卷後，Persona再據此配製好“營養包”並每月送貨上門。

在被雀巢收購後，Persona曾在今年宣佈將配送範圍擴大至包括中國在內的數十個國家。而這一回，是Persona首次推出契合中國本土市場的銷售模式，即無需填寫問卷也可以直接購買。Lindsay告訴小食代，那些想要獲得真正定製化營養的中國消費者也可以選擇填寫官網問卷，來購買根據個人情況配製的“營養包”。

據介紹，在中國上市初期，Essential Vitamin Packs系列推出了多種功能的“營養包”，瞄準了幫助緩解壓力和提高免疫力、睡眠、能量及體重管理等，適用人羣覆蓋健身愛好者、孕婦或哺乳期母親、男性和女性，其中也包括超過50歲的人羣。

小食代留意到，Persona並不是首個在中國以“營養包”方式賣保健品的品牌，這個賽道的玩家還包括日本健康食品品牌FANCL，旗下“營養包”是按照年齡段劃分來售賣的。

談及產品特點，Lindsay表示：“Persona產品不僅是複合維生素，我們新的Essential Vitamin Packs是率先將複合維生素和其他高品質營養結合起來的，這將幫助解決特定的健康挑戰。”

當中一個有趣的例子是，這個來自美國的品牌在產品中添加了不少中國消費者都很熟悉的補品。據Persona天貓旗艦店顯示，旗下兩款產品的成分中分別含有高麗蔘和冬蟲夏草。

在規模突破千億的中國保健品市場，Persona啓用新“打法”的原因可能在於，一方面，中國消費者對填問卷買保健品的操作仍然比較陌生。在多數情況下，大家都是根據偏好品牌或功能需求直接購買。

“我們意識到，定製化營養是一個新概念，可能會有些消費者不瞭解。”Lindsay表示，於是Persona的醫療諮詢委員會和營養學家研發了新的Essential Vitamin Packs，使中國消費者更容易選擇能支持自身營養需求的產品。

另一方面，考慮到不同人羣的體質等差異，來自美國的Persona現時或未擁有充分數據，來支持其推出完全契合中國消費者特點的產品。

“我們的定製化營養項目仔細考慮了飲食偏好，生活方式，健康狀況和處方藥使用，以創建一個每日維生素和營養補充劑的定製包。這個定製包是基於個人的身體需要，保證（營養成分）不多不少。”Lindsay表示。

眼下，通過跨境電商進入中國的Persona也許是希望藉此快速測試這一市場並收集反饋。

雖然目前與Persona類似的產品在市面上並不多見，但在其看來，隨着中國保健品市場壯大，定製化趨勢也會慢慢流行起來。

“中國的消費者似乎對補充劑非常瞭解，也非常欣賞我們的定製化服務和營養師支持，總的來說反響非常積極。”Lindsay認爲，隨着中國居民的總體消費水平提高，對營養補充產品的需求不斷增長，根據自身需求購買不同的營養補充產品已成爲市場主流趨勢，相信定製化的個人營養解決方案將會受到更多消費者的歡迎。

事實上，Persona只是雀巢今年加碼中國保健品市場的一部分。小食代介紹過，雀巢將在中國市場首次推出兩款已經拿到“藍帽子”的功能性保健食品，分別具有“增加骨密度”和“增強機體免疫力”的保健功能。

“保健類食品是一個很大的品類，在中國的市場規模超過了1700億人民幣。“雀巢大中華區奶品、冰淇淋、工業銷售以及糖果業務單元負責人吉安龍當時告訴小食代。

而年初發生的疫情有望爲保健品行業帶來更多機遇。英敏特數據顯示，從今年2月底到5月初，中國消費者維生素和保健品的使用不斷增加，從48%增加到57%。

英敏特健康分析師劉文詩表示，”新冠疫情的爆發也促使消費者追求免疫力管理的更佳途徑，從“藥補”拓展到“食補”，並且我們也注意到增強免疫力不再僅是弱勢羣體（如孩子或老人）的追求，也開始被身體健康的普通成年人重視。”