在今年疫情“大考”之下，貝因美前三季度依然實現了盈利的目標。

日前，貝因美髮布2020年前三季度業績預增預告，公告稱2020年1月1日至2020年9月30日期間預計盈利3700 萬元到5200萬元。對比去年前三季度錄得虧損1.059億元的業績，貝因美今年依然實現了逆勢增長。

上週，貝因美也作爲中國奶業20強的代表之一，參加了第十一屆中國奶業大會暨2020中國奶業20強峯會，並參與共同啓動實施《中國奶業20強企業“賦能產業鏈供應鏈穩定性和競爭力”三年行動計劃(2021—2023年)》。

面對今年市場環境快速變化以及奶粉行業競爭加劇的雙重夾擊，貝因美又是如何交出這份成績單的呢？

新零售

對於今年前三季度交出的成績單，貝因美在公告中指出，“主要得益於報告期內強化內部運營改善，狠抓精準營銷，保持了主營業務收入的持續增長”。

也許很多人不知道，貝因美已經是一家擁有28年曆史的本土老牌奶粉企業了。資料顯示，該公司通過配方註冊的奶粉產品，涉及多達6個工廠、17個系列，是奶粉商中最多的。同時，貝因美也有3個產品獲批嬰兒特醫食品，這個量級在國內奶粉企業中也實屬不易。

怎樣才能理順渠道，把近年拿到的配方註冊這手牌打好，這成了該公司業務是否能可持續增長的一個重要問題。貝因美今年牽手阿里雲時曾經指出，中國的母嬰行業迫切需要從單一渠道、價格競爭向數字營銷、效率競爭轉型，需要數字化改造來幫助企業應對影響企業效率、成本的生產和營銷挑戰。

爲此，除了利用早年就打造了的包括區域代理、KA渠道、嬰童渠道、電商等全渠道銷售體系外，最近一段時間，貝因美也重點發力打造線上線下融合的業務模式，希望藉助新零售從競爭中加速“突圍”。

數據顯示，在今年疫情影響最嚴重的一季度，貝因美仍實現了1295萬元的淨利潤。隨着二季度行業開始復甦，淨利潤進一步增長到2994.62萬元，相比去年二季度虧損1.31億元猛增了122%。

據該公司介紹，這得益於近年來“升級數智化新零售平臺”的努力。今年疫情不可避免地給各大傳統渠道帶來了影響，在此背景下，貝因美希望能着力打造新零售渠道，讓其成爲推動增長的重要突破口。

打造全域營銷場景，並涉足社羣營銷等新玩法，是貝因美方面在今年的一個全新的試驗。就在今年1月，貝因美通過了投資成立MCN公司的決議。根據其透露，該公司在618活動期間直播近100場，618當天在天貓、京東銷售同比成長34%。

到了今年3月，貝因美又宣佈牽手非醫療大健康綜合服務商易恆健康，由後者爲貝因美的“全能優加兒童成長全營養奶粉”等兩款產品提供數字社羣營銷，以及貝因美特殊配方奶粉在全國指定10000家院線店提供營銷運營服務。

今年，這家同樣總部位於杭州的奶粉公司還計劃完成阿里數據中臺項目的全域營銷體系，爲下一步數字化戰略搭建好基礎。

超高端

除了圍繞新零售的戰略佈局外，有行業分析師認爲，貝因美今年還圍繞運營和產品出了不少招數。

“貝因美今年前三季度實現扭虧爲盈，從根本上來說，還是得益於降成本、縮資產和開拓市場等策略。”獨立乳業分析師宋亮向小食代指出，一方面，貝因美對旗下衆多品牌進行了優化和濃縮，在此基礎上對供應鏈體系也進行了優化，從而達到了降成本的目的。

翻查資料，貝因美今年在聚焦主業的基礎上，處理了一部分其他資產，從而也提高了效益。公告顯示，爲了進一步聚焦核心品牌和業務發展，今年9月貝因美對旗下全資子公司杭州新美營銷管理有限公司進行了剝離，將後者100%的股權轉讓給上海育博營養食品有限公司。

而在非核心業務的同時，貝因美持續加碼推動大單品策略。今年7月份，該公司對旗下10級的大單品愛加進行了配方技術和包裝全面升級。數據顯示，愛加去年整體營收同比增長35.15%，今年目標是繼續保持去年30%以上的增長，整體銷售目標13億。

貝因美還同時發佈了“大國品牌戰略”，傳播“科學配方+智造技術+國際化標準體系”的品牌特色和新形象。這背後，貝因美也不斷加碼其超高端產品線。

市場調研公司弗若斯特沙利文此前數據顯示，2014年至2018年期間，高端和超高端奶粉的複合年增長率分別高達20.5%和39.5%；預計2018年至2023年，雖然奶粉市場的增長率整體放緩一半，但是高端和超高端奶粉的複合年增長率依然搶眼，分別爲16.3%和16.9%，而期間普通奶粉則錄得負增長。

宋亮認爲，在今年上半年疫情的背景下，貝因美旗下超高端系列以及特配奶粉都實現了增長，爲開拓市場和推動業績增長作出了貢獻。他指出，特配奶粉在價格方面比較有剛性，對利潤的貢獻比較大。此外“綠愛”這樣的超高端主打產品，在市場上也有明顯的增長。

貝因美方面此前也曾透露，在今年奶粉市場整體出現滯緩的情況下，超高端、超超高端部分卻依然在高速增長。據該公司投資者負責人在今年7月時表示，公司下半年將會有新的超高端單品上市。

投資佈局超高端的思路，目前仍在繼續。在今年8月底，貝因美髮布公告披露，擬定增募資不超過12億元用於加碼羊奶粉、有機奶粉等一批項目的投資，以期通過高附加值、高成長性的新產品推動公司經營業績的增長。

“該批新項目擬生產超高端羊奶粉、有機奶粉和奶基營養品等差異化產品，以幫助其填補公司在羊奶粉、有機奶粉等領域的空白，以落實公司重塑品牌的戰略，並佈局未來新的業績增長點。”貝因美稱。