文：何丹琳

在今年疫情衝擊跨境貿易的情況下，跨國奶粉巨頭美贊臣希望能在中國市場“守住陣地”。

今天下午，美贊臣母公司利潔時發佈了2020年第三季度業績。小食代翻閱的財報顯示，期內，利潔時旗下的營養品業務同比增長4.1％，達到8.06億英鎊；其中，嬰幼兒營養品（注：IFCN，即美贊臣奶粉業務）同比持平，與上半年相比有所改善。

小食代瞭解到，在隨後舉行的業績會議上，利潔時首席執行官Laxman Narasimhan和利潔時首席財務官Jeff Carr進一步談到了美贊臣中國的業績表現，對接下來奶粉發展的預期和趨勢研判，以及中長期發展目標等。

我們一起來看看現場消息。

市場份額

Narasimhan在會上表示，人們的居家和保持社交距離的措施，對利潔時的某些品牌產生了重大影響。例如，一些跨境銷售受限，包括中國內地和香港之間的嬰兒配方奶粉的跨境交易，以及一些美國膳食補充劑產品出口到亞洲的交易。

這也使得疫情下，中國內地和香港的奶粉業績表現不同。

“得益於庫存的增加，北美（嬰幼兒營養品）增長強勁，這抵消了香港地區跨境銷售的疲軟。”利潔時今天在財報中指出，香港地區市場仍然充滿挑戰，持續的動盪和邊境口岸的關閉影響了香港地區與中國內地的跨境貿易。

不過，該公司又指出：“在中國內地本身，儘管市場競爭激烈且高端化放緩，在跨國（奶粉企業）同行中，我們仍然繼續保持住了份額。在我們尋求改善經營業績的過程中，大中華區業務仍然是集團的重點。”

“在中國，受香港地區邊境口岸持續關閉的影響，營養品業務的銷售額下降；然而，在中國內地，銷售額穩定，與去年同期持平。”Carr在會上補充說道。

小食代留意到，Narasimhan隨後在回答分析師提問時補充道，不僅是對比跨國同行，美贊臣“在包括線下和線上渠道的整個市場中都維持了市場份額”。

Narasimhan認爲，這也歸功於此前制定的計劃在中國內地市場得到了很好的落實。

小食代介紹過，今年2月，Laxman向分析師詳細解釋了中國奶粉市場發生的巨大變化，具體包括政策監管加強、本土競爭對手搶佔市場份額等。除了外部環境，他也談到了由於社會事件和疫情導致旅遊減少，美贊臣規模龐大的香港地區業務受到波及，並表示打算投資於電商和業務競爭力的打造等。

“自那之後，疫情對營養品業務的的整體發展產生了進一步的影響，這一點可以從出生率下降，以及高端化趨勢放緩中得到證明。”Narasimhan今天表示，“在此背景下，我們的計劃執行得很好。”

利潔時集團全球首席執行官Laxman Narasimhan

他說，今年以來，在中國內地，美贊臣在線下和線上渠道的市場執行情況已有改善。“這從我們在中國內地所佔的市場份額可以看出，我們維持了市場份額（注：在疫情期間，部分外資奶粉品牌響應沒有本土品牌迅速，造成了一些份額流失）。”

Narasimhan表示， 例如，在線上渠道，美贊臣發展了社交電商以及直播，以更有效地與消費者互動，同時也在繼續提高其在線下渠道的執行力。

出生率和高端化

儘管成功在疫情期間“守住份額”，但在後疫情時期，美贊臣的外部壓力也不小。

“有證據表明，由於與疫情有關的一些行爲改變，未來幾個季度的出生率將會降低。這預計將對我們的嬰兒營養品業務在2021年的市場增長產生影響。”Carr今天在會上說。

至於中國奶粉市場“高端化放緩”的趨勢，Narasimhan隨後在回答分析師提問時說，實際上可以看到，“不同渠道的價格競爭都更加激烈了”。

這也影響了營養品業務的利潤率。

“2020年上半年，營養品業務的利潤率爲17.5％，比去年同期下降410個基點。”Carr今天在會上說，“我們希望在中期看到利潤率和收入增長恢復到以前的水平。”

他指出，利潤率下降歸因於“今年初進行的大量價格投資，具體來說，是對中國奶粉業務的投資”；以及在打造能力方面的額外投資，例如改進了質量控制流程。同時，由於香港跨境交易貨量的減少，這對利潤率的影響也很大。

此外，他表示，墨西哥奶粉乾燥塔在第二季度的升級，以及上半年的疫情成本，也造成了影響。

那麼，在高端化放緩的趨勢下，要如何恢復利潤率呢？

Carr表示，有兩個關鍵方面。“首先，顯然我們需要依賴於品類的增長。我們相信，疫情對出生率的影響不一定是長期的，現在這個下滑的出生率的確對整體市場增長造成壓力。”他說，“此外， 我們還期望看到香港跨境業務將再次開放，那只是時間問題，但也很難預估。”

“雖然我們預期該品類總體將恢復3％的增長，但對於這一我們設定的長期目標來說，還有些不確定性，這的確取決於疫情的發展。”Narasimhan表示。

“中國嬰幼兒配方奶粉仍然是我們非常重要的一個業務領域，管理層也在這上面投入了時間。我認爲香港地區邊境口岸重新開放將成爲驅動因素。”他隨後在回答分析師提問時補充道。

小食代介紹過，今年2月，利潔時曾爲嬰幼兒配方奶粉業務設立了長期發展目標。“我們之前說過，希望這一業務的增長能夠恢復到3%-5%水平，我們現在依然這麼認爲。”Narasimhan今天表示，疫情對嬰幼兒配方奶粉業務產生了一些負面影響，包括在出生率、香港口岸關閉等方面，這對美贊臣和其他跨國奶粉公司都有影響。

“因此，短期內，嬰幼兒奶粉業務肯定沒有達到我們想要的水平，但是從中期來看，我們確實認爲這一品類將增長3％至4％左右。”他說。

小食代介紹過，今年2月，利潔時重新劃分爲三大全球事業部，其中，營養品業務包括嬰幼兒營養產品，以及維生素、礦物質、補充劑等，主要品牌包括美贊臣、Airborne、Move Free等。這一新的運營組織架構已自2020年7月1日起正式實施。

利潔時營養品業務部門的第三季度業績

因此，這也是利潔時首次按全新事業部框架來披露業績。小食代留意到，第三季度，營養品部門佔利潔時淨收入的23%。今天，利潔時上調了全年業績預期，預計2020年淨收入將同比增長“低兩位數”（注：之前是“高個位數”）。

“在應對疫情的重大挑戰時，我們已經證明我們正在成爲一家更強大和更敏捷的公司。我們正在順利推進戰略計劃的第一階段，這是我們實現收入個位數增長的中期目標過程中的一部分。我們進一步提升的執行力，以及對能力和增長的投資，將使我們能夠比預期提前一年實現收入增長目標，並且對此抱有更大的確定性。”Narasimhan今天表示。