【导读】在5年钱，提起保险公司，很多朋友会觉得是坑钱骗钱的地方。但这几年随着保险知识的普及，越来越多的朋友也开始接受买保险了，除了正常的五险一金，还会为自己或家人买一些人身险、医疗险等。之前有统计，每个家庭至少有2份保险，也可以看出保险已经被大众所接受。

但有一个奇怪的现象，不管是平安、人寿、泰康这样的大公司，还是一些不知名的小保险公司，都是一直在招人，基本上365天都能看到它们招聘的信息。难道这些公司的员工就不会饱和吗？真的有这么缺员工吗？有位干了10多年保险的总监，就说出了这里面的真相：

1、员工也是保险公司的客户

保险这个行业一般都是淘汰机制，只要是没有业绩，就会辞退员工。很多新加入的员工没有资源，业务知识也不熟悉，连续几个月不开单也是很正常的，但面临着淘汰的压力，就给自己买一份保险，这样就能留在公司继续干。而且买完保险之后，这位员工就跟公司绑定在一起了，也会变得特别信任公司。

2、员工会卖保险给身边的人

等到自己买了保险后，大部分的员工还是不具备开单的能力，这个时候他们只好把精力放在自己的亲人、同学、朋友身上，这些血缘关系或是关系特别好的朋友，也会给这位员工一些面子，不管保险单量的大小，都会买一到两份保险。等把这些资源都开发完了，才是真正各凭本事的时候，能做出业绩就留在公司，做不出业绩自己也就辞职了，就算公司不辞退，每个月拿1000多的底薪，或者干脆不发薪资，也没人扛得住。

3、新员工给辞职员工处理问题

很多保险公司在招人的时候，都会对新员工说：你一来我们就给你几十个客户，很多小白一听就特别高兴。其实这些客户都是之前辞职的员工做得订单，不管是辞职员工，还是他们的亲戚朋友，这个时候都没人负责，会有很多遗留问题，而新来的员工就得处理这些问题。而且这些客户都是刚买过保险的，一两年内肯定不会再买了。

看完这位总监透露的行业规则，才知道保险这个行业水这么深，虽然经常听到别人做保险年入百万、千万，但那毕竟是少数人，大多数保险员工都是拿基本工资，最后没业绩就无奈的选择辞职。

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