【導讀】在5年錢，提起保險公司，很多朋友會覺得是坑錢騙錢的地方。但這幾年隨着保險知識的普及，越來越多的朋友也開始接受買保險了，除了正常的五險一金，還會爲自己或家人買一些人身險、醫療險等。之前有統計，每個家庭至少有2份保險，也可以看出保險已經被大衆所接受。

但有一個奇怪的現象，不管是平安、人壽、泰康這樣的大公司，還是一些不知名的小保險公司，都是一直在招人，基本上365天都能看到它們招聘的信息。難道這些公司的員工就不會飽和嗎？真的有這麼缺員工嗎？有位幹了10多年保險的總監，就說出了這裏面的真相：

1、員工也是保險公司的客戶

保險這個行業一般都是淘汰機制，只要是沒有業績，就會辭退員工。很多新加入的員工沒有資源，業務知識也不熟悉，連續幾個月不開單也是很正常的，但面臨着淘汰的壓力，就給自己買一份保險，這樣就能留在公司繼續幹。而且買完保險之後，這位員工就跟公司綁定在一起了，也會變得特別信任公司。

2、員工會賣保險給身邊的人

等到自己買了保險後，大部分的員工還是不具備開單的能力，這個時候他們只好把精力放在自己的親人、同學、朋友身上，這些血緣關係或是關係特別好的朋友，也會給這位員工一些面子，不管保險單量的大小，都會買一到兩份保險。等把這些資源都開發完了，纔是真正各憑本事的時候，能做出業績就留在公司，做不出業績自己也就辭職了，就算公司不辭退，每個月拿1000多的底薪，或者乾脆不發薪資，也沒人扛得住。

3、新員工給辭職員工處理問題

很多保險公司在招人的時候，都會對新員工說：你一來我們就給你幾十個客戶，很多小白一聽就特別高興。其實這些客戶都是之前辭職的員工做得訂單，不管是辭職員工，還是他們的親戚朋友，這個時候都沒人負責，會有很多遺留問題，而新來的員工就得處理這些問題。而且這些客戶都是剛買過保險的，一兩年內肯定不會再買了。

看完這位總監透露的行業規則，才知道保險這個行業水這麼深，雖然經常聽到別人做保險年入百萬、千萬，但那畢竟是少數人，大多數保險員工都是拿基本工資，最後沒業績就無奈的選擇辭職。

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