2020年中國月餅市場品牌競爭分析：蘇州稻香村

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，近年來，月餅銷售額規模均呈現上升趨勢，2020年中國月餅銷售規模達到205.2億元。

中國月餅市場競爭格局擴展至全國性競爭

蘇州稻香村等傳統老字號品牌是目前中國月餅市場上的頭部企業，但在不同地域，不同月餅品牌優勢各異，區域化競爭態勢明顯。艾媒諮詢分析師認爲，基於中國各地居民口味、風俗不同，月餅產品地域性發展特點明顯，但隨着市場頭部品牌在營銷、口碑方面優勢愈發突出，其在不同地區進行滲透的趨勢也更加突出，未來全國性品牌在地區市場有望獲得更大份額。同時，中國月餅企業也注重海外市場發展，蘇州稻香村爲代表的大陸品牌以及美心等香港品牌在海外市場上均有着良好的銷售表現。

蘇州稻香村月餅線上銷售、旗艦店銷售份額第一

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，2020年蘇州稻香村月餅加強互聯網渠道佈局，線上銷售份額、線上旗艦店銷售份額均位列第一，分別爲28.1%、22.6%。艾媒諮詢分析師認爲，傳統月餅順應趨勢，實施“互聯網+”戰略，積極佈局線上渠道，有助於月餅品牌擴大市場份額。

蘇州稻香村佔據線下月餅銷售近三成市場

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，2020年蘇州稻香村月餅線下銷售份額位居首位，達29.0%，元朗榮華月餅排名第二。艾媒諮詢分析師認爲，月餅品牌通過產品結構、營銷策略的轉型升級，有助於提升品牌認知度和消費者粘性，取得競爭優勢。

傳統月餅品牌網絡熱度及口碑領先

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，蘇州稻香村及美心月餅均以超過130的高熱度領先於其他品牌，華美月餅位列第三。網絡口碑方面，蘇州稻香村、華美月餅、廣州酒家排名前三，口碑指數分別爲75.9、75.1、及71.6。艾媒諮詢分析師認爲，傳統月餅品牌通過創新產品、跨界營銷的方式轉型升級，吸引年輕消費者，以其品牌效應贏得較高的口碑和熱度。