一波三折的第一次創業

從一家服裝小店到國際服裝潮牌，從視覺藝術領域到流行美食界，再到文化產業，劉敬王在“跨界”人生路上，憑着對審美的過人能力和對市場的精準把握，引領了一波波新潮，超越了自己定下的一個又一個目標。

劉敬王人生的前20年，完全沉浸在美術學習中。看到什麼感興趣的東西，他都要畫一畫。看到特別好的畫作，他都要臨摹一番，然後拋開原作，用自己的想法，再畫一遍。那時的他，對於未來並沒有多想。畢業後，很自然地就去了一家大企業上班。

第一份工作劉敬王只幹了1年，總經理再三挽留也沒能留下他。劉敬王覺得，關於創業，他已有七八分把握。於是，2008年，只有2萬元的劉敬王，斗膽租下堡鎮一家30平米的店鋪，當起了老闆。

劉敬王獨到的眼光和嗅覺，讓他清楚地知道，什麼樣的東西會受年輕人喜歡。很快，由他創辦的這家時尚風的服裝店，吸引了越來越多眼球。一些學生在寶楊路碼頭等船時，還會談論到這家店。有的學生甚至省下1個月零花錢，坐着公交到堡鎮，就爲了到劉敬王店裏買2件最新款的T恤或是1雙球鞋。有意思的是，劉敬王比這些學生還省，日子過得很辛苦。夏天38℃，自己去市場進貨搬貨，陽春麪連喫一個禮拜，住最簡陋最便宜的招待所。

所有這些辛勞令劉敬王意識到，擁有自己的服裝廠是多麼重要。他想盡辦法籌建了第一家服裝廠，從此也有了打造自己品牌、開拓更大市場的底氣。

但金融危機一下子來了。顧客減少，利潤縮減，成本升高。劉敬王的服裝產業岌岌可危。就在這時，淘寶卻火了。劉敬王想了一晚上，第二天就盤掉了服裝店，關了服裝廠，發展線上店鋪。

創業並沒有想象中那樣順利。劉敬王的線上店鋪也遇到了瓶頸，囤積的服裝賣不出去，資金鍊斷裂，只剩下一頓飯的錢。痛定思痛，劉敬王認識到，自己在專業領域中尚有不足，花一個月脫產學習，然後重新出發，與志同道合的朋友共同打拼。

也正是這段時間，劉敬王與現在的妻子相識相知。作爲資深空間設計師的妻子，甚至願意爲了讓劉敬王能夠全力創業而辭職，陪伴在他身旁，爲他參謀，爲他守候，成爲劉敬王最重要的支撐。

不斷突破做最強王者

2011年，劉敬王創辦了一家視覺形象設計公司。以他的專業眼光來看，視覺形象對一家企業的發展，對企業文化的形成，至關重要。而當時，國內對於視覺設計的理念，還未處於前沿。此時，劉敬王以敏銳的嗅覺從零開始，半年後，便接到萬寶龍、Evisu等一線國際品牌項目。

事業的平穩上升，企業的迅速發展，讓劉敬王更加意識到團隊的重要性。一人的單打獨鬥，在項目擴展上有着太大的侷限性。2012年，在項目的不斷增加下，他開始着力培養多個團隊，同時進行多個項目。

在2012年年底，劉敬王創立了自己的品牌——PANMAX。這是一個針對大碼人羣的服飾品牌。“大碼人羣買衣服在當時真的非常困難，能找到合適合身的還得靠點運氣了，只能說可遇不可求了。”劉敬王看到了這一市場的無限可能，便義無反顧地投身到這個比較新興的，也帶有一定風險的行業。

成功留給有準備的人。基於對大碼服裝市場的準確判斷，以及融合當下時尚潮流元素設計，劉敬王的品牌產品一經上線，就成了男裝界的一匹超級大黑馬，衝擊了整個男裝品類。他的產品好評不斷，廣受歡迎，成爲了胖子們的着裝首選。“毫不誇張地說，全國每十個胖子，有五個穿着我家的衣服。”劉敬王介紹。

而僅僅用了三年時間，到2015年年中，劉敬王的企業已在全線上大碼男裝排名全國第一，線上男裝品牌排名全國前五。可以說，PANMAX幾乎佔領了中國大碼男裝市場的大半江山，而PANMAX並沒有滿足於此而止步不前。在敢於創新、善於創新中尋求新突破，也讓PANMAX始終處於“贏者”地位。

PANMAX在繼續傳承對胖友的時尚潮流探索中，不斷推陳出新，將“國貨”“國潮”“oversize風”等時尚元素融入其中，設計了一系列潮流單品。這些新品上線後，獲得了國內衆多年輕人的喜愛和認可，銷售額也更是達到驚人的數字。

其實，除了對時尚有着自己的獨特見解外，劉敬王始終對產品的高要求也是PANMAX制勝關鍵。劉敬王透露，每次新品的設計都要經過層層篩選，就算是到了最後定板的服裝，如果拍攝上圖的效果不好也會被淘汰掉。

與此同時，劉敬王手下的團隊也開始多方面出擊，陸續打造多個旗下品牌，提高了市場佔有率與品牌效益，增加了企業的競爭力。2016年，他的服裝公司還入選本年度中國服裝最具潛力品牌。

跨界嘗試開創新天地

正當劉敬王在時尚界玩得風生水起時，又把目光投向另外一個領域。2017年年底，劉敬王入股小陸海鮮餐飲集團，集團老總陸靈紅正是他一路走來結識的朋友。小陸海鮮的品牌形象、品牌價值、品牌文化在劉敬王來到之後，有了很大提升。

此後不久，兩人開始醞釀打造旗下新的連鎖品牌。2018年，“赤甲皇”這一餐飲連鎖品牌問世。至今，已在全上海擁有三家直營門店，四家連鎖加盟門店。每一家門店，都在當地同類點評網上排名第一。

在品牌打造上，劉敬王是用心的。“赤甲皇”主打龍蝦和燒烤，共有十多種龍蝦口味，有以麻鮮香爲主的獨家祕製小龍蝦，還有老師傅花了近20年調出來的酒醉龍蝦。爲不斷滿足食客們對美食的追求，店裏還會不定期推出新品。最近，新推出的荷葉龍蝦，將夏季荷葉清香味和龍蝦結合，迸發出的清甜口感，讓食客們意猶未盡。

除了食客對美食味道的認可，店內的裝潢設計也賺足了眼球，引來市民爭相“打卡”。劉敬王介紹，每一家“赤甲皇”都有屬於自己的特色設計風格。前不久，陳家鎮“赤甲皇”新店開張，主打地中海風格，溫馨、浪漫，小清新，非常符合崇明的海島氣質。食客坐在其中，能體驗到一種海邊度假的休閒風。

店內從燈光的調配，還有室內小物件的擺放與搭配，劉敬王都親力親爲，連一處細節都不放過。堅持完美，也讓劉敬王成功從服裝行業跨入了餐飲業。目前，新店開業時間不長，人氣非常火爆，最火的時候翻檯5次，有時到凌晨，店內還有不少食客享用美食。

在劉敬王看來，做好產品，留住顧客的胃，做好營銷，留住顧客的心。今年5月20日，“赤甲皇”新店推出了情人節特別活動。新設計的互動環節，富有小情調的細節，讓食客對“赤甲皇”的喜愛更加深了，甚至還有不少遠在島外的食客，願意驅車數小時，只爲前來品嚐一口美食，體驗一份幸福。

對於“赤甲皇”的未來，劉敬王也早有規劃：到今年年底，將有總計數十家連鎖店遍佈上海。未來，更將開放全國、甚至全球加盟。

情繫桑梓牽掛家鄉發展

現在，“萬吳文化”又是劉敬王正在全力打造的一家新公司。這是一家更加全面地融合創業理念的綜合性公司。從品牌提升，到產品包裝，到視覺設計，再到民宿改造、建設，在環環相扣的產業鏈完善中，不斷壯大。

取名“萬吳”，是劉敬王爲了回報妻子，當初爲他所作出的那麼多付出，“吳”正是他妻子的姓氏。沒有她在其艱苦奮鬥期間，無限的支持與不求回報的愛，就沒有劉敬王現在這些令人敬佩的成就。劉敬王的妻子，也正是他無比堅定的信念和無窮動力的來源。

2019年，由萬吳文化打造的一場在崇明花廂沈家院子的時裝秀，讓人印象深刻。看過的人一定會用驚豔這詞來形容。現場來自世界各地的模特，以生態文化爲主題，通過時尚走秀，全方位展示崇明特色服飾文化。模特們在強節奏的古典交響樂中登場，將古典與時尚的氣韻演繹得淋漓盡致。隆重又輕鬆率性，趣味精緻中透露時髦感。劉敬王的這一新穎想法和大膽嘗試，更是得到了觀展人士和業內人士的認可和肯定。不僅如此，萬吳文化還爲廟鎮精心策劃製作了《我和我的祖國》短視頻。視頻中，一張張幸福的笑臉、一幅幅動人的景色，呈現出一派欣欣向榮的面貌，同樣留給人深刻的印象。對劉敬王而言，在家鄉，做自己喜歡的事情，是件非常幸福的事情。

每天處理完公司的事，劉敬王都會開車回到位於崇明陳家鎮的家。“經過長江大橋，很多時候，伴着夕陽落日，那個景色真的特別美，就想把這份景色分享給大家。”

於是，他常常忍不住用手機記錄下了崇明的美景，並通過抖音號（@大縂桶-Kevin劉）進行發佈傳播。沒想到，一次次對家鄉簡單的記錄與分享，卻出乎意料地火了。評論區，一堆崇明老鄉，爲家鄉的美景和展示家鄉美景的他點贊。但劉敬王覺得，更有意義的是讓更多的人知道崇明，並且看到了崇明的美。劉敬王說，這幾年崇明的發展越來越好，綠化更多更美，河道更清更乾淨了。作爲島民，自己親眼見證這一切，真是太棒了。

對於未來，劉敬王渴望着爲家鄉貢獻自己更多的力量。下階段，他會拍攝更多推薦崇明的小短片，向全世界的人展現崇明魅力，還將在第十屆中國花博會之際，在崇明開一家獨具特色的民宿，這一切都按着他的步伐慢慢向前……

記者：石思嫣

編輯：李琳

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