芒果内部人详解打造爆款的枪炮与玫瑰 下一步台网联动的大动作
芒果超媒（300413）内部人详解打造爆款的“枪炮与玫瑰”，芒果下一步台网联动的大动作
“我们的生产体系，首先，是非常重要且作为基石的完备的自制工业体系，目前芒果TV已经搭建了20支以上的综艺节目制作团队以及12个影视剧制作团队；第二方面，就是我们不可或缺的自制内容创新研发的一套基础方法论，这也搭建了我们自身的评估体系。”
“我们的目标还是希望，能够从早期的直接引入和本土化的改造、变成原创引领的创新，只有原创引领的创新才能长期带领我们这个行业良性地向前进发。”
“我们认为最根本、最核心的是对于社会趋势的洞察，这决定了一档节目的潜力，也决定了一档节目的高度。
在价值观的呈现上，它决定了能否和用户形成内心的共鸣，反套路的程度和演绎的方式，左右了观众们对于这档节目喜爱的程度。
在当下的热门节目当中，能否为我们的用户提供社交已经成为这档“爆款”是否会引爆舆论的一个关键钥匙，带动更多的用户深度地参与和讨论到这个节目当中已经成为当下新的内容共创模式，这也是爆款节目最难复刻的一环。“
“早期的内容创新模式可能更多是基于模式的套用和拿来主义，有些是直接套用翻拍，但我们觉得这样的模式并不是我们的用户真正想看到的，我们更多的还是要从模式第一转向人性需求、底层需求第一的挖掘。”
“我们能够参与的客户非常多，每个客户都得到了应有价值的回报，尤其是我们的冠名客户，一度成为了业界讨论的热点，也希望各位会成为下一个受益者。
其实我们更希望有更多的客户能够参与到我们的内容合作当中去，通过优质的内容来进行销量的变现，拉动消费。”
以上是芒果TV营销中心总经理万琳近日在第十三届金投赏国际创意节上发表的观点。
今年以来芒果超媒股价一路走高，爆款综艺《乘风破浪的姐姐》更是直接拉动了芒果的股价飙升，年初以来涨幅116.7%。
随着几个综艺和网剧的卖座和叫好，芒果的广告营销更是不断逆势上升，引领行业。
在现如今长视频行业激烈的竞争之下，这些节目是如何脱颖而出的？芒果又是如何打造出了这些席卷全国的爆款？
在金投赏的现场，万琳深刻的解读了芒果TV的爆款生产体系和转型的方向。
芒果TV营销中心总经理万琳
同时在圆桌对话环节，芒果TV广告营销中心副总经理聂敬东，唯品会首席营销官冯佳路，芒果TV节目中心编剧、《乘风破浪的姐姐》《女儿们的恋爱》系列总编剧莫乃珊、《乘风破浪的破姐姐》《女儿们的恋爱3》嘉宾金莎、《乘风破浪的姐姐》嘉宾、芒果TV签约艺人袁咏琳与芒果TV签约艺人马萱一起分享，共同探讨了什么是芒果TV爆款的“枪炮与玫瑰”。
以下为万琳的主题演讲：
很高兴在金秋10月和大家相聚在金投赏的会场，今天我代表芒果TV为大家带来的是爆款的“枪炮与玫瑰”。
大家都知道在营销的市场上爆款一直都是硬通货，在我们看来，爆款不单需要像玫瑰一样精心的呵护和栽培，更需要像枪炮一样出手有力。当我们看到机会的时候，一定要精准地瞄准商业市场和内容共同构建在一起。
就在上个月，万众期待、万众瞩目的姐姐们在一场万人空巷的盛会当中正式成团出道了，这也是为湖南广电50岁的生日献上了一份特别的生日礼物。
这50年来，湖南广电筚路蓝缕，一路过来是经历了整个长视频行业的盛况和更迭。不管我们的同行者怎么替换和迭代，整个湖南广电可以说是屹立不倒、青春昂扬。
能够达到这样的目标和高度，其实是一代又一代湖南广电人前赴后继的结果，可以说在湖南广电长时间的道路上，有一个关键词是从来不变的，那就是勇于突破和创新。
从行业来看，我们的目标还是希望，能够从早期的直接引入和本土化的改造、变成原创引领的创新，只有原创引领的创新才能长期带领我们这个行业良性地向前进发。可以说在这个问题上面，湖南广电还是给到大家一个非常满意的答卷。
接下来我将从三个方面为大家共同解读，我们如何在原创下经营爆款的“玫瑰和枪炮”。
详解芒果TV的爆款生产体系
爆款生产机的秘诀在于抓住这两个方面
在上周的互联网大会上，我们的董事长张华立先生指出，长视频现存的危机都是一直以来我们对于原创内容驱动的不够坚持，因为我们对于内容抗干扰的能力和手段远远不够，导致我们现在的平台已经跑偏了，我们变成一个客户导向型平台，变成了流量明星导向型平台。
这三年以来，我们一直在完善内容制作和运营的模型，我们认为，并不是在目前的圈层化和碎片化的环境下、就很难再制造下一个爆款，其实我们会更难遇到的是纯娱乐性的爆款。
在未来的视频行业当中，我们需要做到的是和整个时代的脉搏去共振，去更好地平衡娱乐性和价值观输出的平衡点。
在这一点上，今年的《乘风破浪的姐姐》和《以家人之名》都是我们这套体系的成功结果。
接下来我会为大家详细解读我们的生产体系。
首先，是非常重要且作为基石的完备的自制工业体系。
目前芒果TV已经搭建了20支以上的综艺节目制作团队以及12个影视剧制作团队，这是我们所有内容的基石，也创造了我们所有多元化的节目内容。
除此之外，我们还囊括和搭建了预演统筹、生产调度、创新研发模式等各个板块的团队体系，这样的团队体系人才储备，让我们有更好的品控能力去保障每一个流程的控制力。
这也让我们在每一次遇到偶发性的时候不会错过任何一次机会，都必定会让爆款呈现给大家。
第二方面，就是我们不可或缺的自制内容创新研发的一套基础方法论，这也搭建了我们自身的评估体系。
具体来看，我们认为最根本、最核心的是对于社会趋势的洞察，这决定了一档节目的潜力，也决定了一档节目的高度。
在价值观的呈现上，它决定了能否和用户形成内心的共鸣，反套路的程度和演绎的方式，左右了观众们对于这档节目喜爱的程度。
在当下的热门节目当中，能否为我们的用户提供社交已经成为这档“爆款”是否会引爆舆论的一个关键钥匙，带动更多的用户深度地参与和讨论到这个节目当中已经成为当下新的内容共创模式，这也是爆款节目最难复刻的一环。
《姐姐》的爆火源于对社会情绪的挖掘
这部综艺具有划时代意义的模式创新
具体来看，社会趋势的洞察是我们内容研发的出发点，也是最核心的一点。
早期的内容创新模式可能更多是基于模式的套用和拿来主义，有些是直接套用翻拍，但我们觉得这样的模式并不是我们的用户真正想看到的，我们更多的还是要从模式第一转向人性需求、底层需求第一的挖掘。
拿《乘风破浪的姐姐》举个例子，其实《姐姐》的火爆是基于我们对于这个时代的挖掘，对于社会情绪的挖掘。
因为我们发现整个中国社会有着严重的年龄焦虑，我们都在害怕变老，而这种害怕变老并不是害怕我们失去年龄的痕迹，也不是我们害怕进入中年的年龄层次，更多的是对于青年意识的丧失，可能我们已经不相信努力可以改变命运这件事情了，我们也怕自己的努力和汗水会错付。
在整个的挖掘当中我们发现年龄鄙视链的底层在演艺圈，而演艺圈的重灾区又在女艺人身上。
我们的这些姐姐们曾经都登上过职业生涯的巅峰，或者由于时运不佳，未能成为顶流，但是不管如何，他们都曾经非常努力过，现在也在追寻和努力着，从未放弃，即使能够给他们的机会少之又少。
她们是不是真的没有机会了？这是不是代表着广大的中国女性真的没有机会了？
这是一个对于社会的发问，也是我们对于节目创新和节目制作的一次拷问。
带着这样的思考和问题让我们发现了市场的空白，也让我们从30位女艺人身上找到了破题的关键。
带着这样的社会思考，我们希望能很好的表达它，在表达的过程中，我们不认为要去制造焦虑，也不能去迎合它，我们希望能够提供思考方式去引领整体的社会价值变革。
在和各位“姐姐们”的沟通和深度交流当中，我们沉淀了这次节目核心表达的价值，那就是女人要与年龄和社会去做抗衡。
我们不能一味的迎合，我们要代表中国女性的社会价值态度，最终要向社会提出：我们要从pick me转向follow me。
建立了一套好的价值观输出理论之后，我们需要想的就是如何去表达，如何去呈现。
既然是一个带有社会思考的话题，我们就不希望用一个成熟的套路模式去呈现它，我们希望能够有更多的惊喜和更多的意外。我们要打破传统的节目模式固有的套路，因此解决应运而生。
我们打破了常规选秀的定义，一改过去年轻、漂亮、“白纸”的女团定义，把30位姐姐重新组合，重新成团，重新打破再组合，可以说这在娱乐圈史上是第一次，也是具有划时代意义的模式创新。
希望客户参与内容合作
从多个渠道帮助客户进行内容营销
当然在这样的创新下，我们还是带着质疑在往前坚持的。
当时很多客户在质疑说，中年女艺人的成团秀，我们的观众还会愿意看吗？
事实证明，基于以上我们完备的研发体系的评估，我们还是没有让合作伙伴失望，我们能够参与的客户非常多，每个客户都得到了应有价值的回报，尤其是我们的冠名客户，一度成为了业界讨论的热点，也希望各位会成为下一个受益者。
其实我们更希望有更多的客户能够参与到我们的内容合作当中去，通过优质的内容来进行销量的变现，拉动消费。
我们认为好的内容就等同于无限价值的话题，其实它也是驱动用户消费的第一动因。
我们从《姐姐》可以看到，30位姐姐呈现了30多个小时的正片时长，引爆了3000多个话题，整个内容承载了足够多的空间去容纳我们所有的品牌参与到营销当中，它也成为了综艺市场的IP航母。
因此站在内容营销的优质打造能力的前提下，我们希望借以 MVP的寓意，向市场、向我们的客户去呈现我们MVP的营销解决方案战略计划的建议，它其实是基于以IP为核心的一系列的打造。
首先是基于内容共创，包括和我们的品牌一起进行内容化的产品设计，从人设的打造，消费场景的共建、搭建、定时衍生等多个维度去开创消费者的第二购买动因。
在人的资源上，去结合整体湖南广电的艺人、红人，包括我们用户的矩阵、我们UP主的矩阵，来帮助我们的客户进行最大化的圈层释放。
最后是在渠道上，我们会全面覆盖到消费者所有的接触渠道，并且我们会发展新的消费渠道场景，包括我们在布局的社会化营销板块，以及我们新的电商产品都会帮助到客户进行共创。
台网联动首次开创“季风计划”
优质头部爆款节目会在湖南卫视播出
未来，我们会持续不断地去创新我们的整个节目板块的模式。
借今天这样的机会和大家分享一下，首先在一个最大的重点上，我们明年会全面升级和湖南卫视的台网联动机制，我们会首次开创“季风计划”。
详细解读来说，我们会把我们的优势节目推送到湖南卫视的周三晚间综艺档，全年打通，一些头部爆款节目也会输送到周五晚间的黄金档进行播出。
周一周二，会由我们之前所知道的青春进行时剧场、转为芒果TV全新打造的季风剧场，每部12集每集70分钟的精品短剧将全年不间断地向大家呈现，从而真正打造台网的剧中双向联动。
未来我们将持续追寻着用青年文化引领者的姿态打造我们的内容板块，去响应女性的需求，去应答新时代的焦虑，希望能和各位一起共同打造下一个青春爆款。
最后，寓意我们能够一同共建未来内容的新世界，谢谢大家。
圆桌论坛
芒果TV持续生产爆款的能力源于丰富的人才储备
内容创作方面的大胆创新
主持人：从您的角度看，为什么芒果TV能产生像《浪姐》还有《女儿们的恋爱》，这么多爆款的节目？
莫乃珊：刚才万总在演讲当中已经给大家介绍了我们芒果TV的一套内容生产的方法论，那我从一个内容创作者的角度给大家再详细说一下，为什么大家觉得芒果TV能有一直持续生产爆款的能力。
其实我觉得这个跟芒果TV的基因相关，因为我们芒果TV依托的是湖南广电，我们是从电视湘军的土壤里面成长起来的，所以我们有非常丰富的人才储备，这就是我们内容创作的一个非常坚实的基础。
刚才也说到了我们芒果TV有20多个内容制作团队，他们每天在自己做研发，然后再抓取新的题材。其实这个是非常重要的，我们的创作能力、我们对一个社会题材的敏感度肯定比其他的（平台）更有优势。
另外，我们在内容创作方面有非常大胆创新的能力。
像《姐姐》这个项目，刚刚提出来的时候大家一定觉得疯掉了，30个女艺人一起参加选秀，怎么可能有人想到这样的一个创意呢？但我们就是把这样一个非常疯狂的想法落地执行了。
第一是需要平台领导非常有魄力的决断。第二个就是需要我们能够有这样的一个能力能够把它落地执行。
其实这个项目是芒果TV的三个团队一起来协作的，这么大的项目中我觉得三个团队取长补短，有各自的优势。
我们有做真人秀很厉害的，有做晚会很厉害的，有做大型直播很厉害的，就是各种优秀的团队结合在一起，才能做成这样的一档爆款节目。
芒果广告营销的核心在于
针对不同客户量身定制营销方案
结合客户的线上线下资源去与内容结合
主持人：今年6月份芒果TV突破了千亿市值，请问聂总，芒果TV如此受到广告和市场的青睐是什么原因呢？
聂敬东：芒果TV确实在内容制作和创作上面一直都在行业里边走得比较前，比较快，虽然内容创新是公司不断增长的一个最核心的价值观，但是广告营销也是需要我们去做更多的发力跟努力的，广告营销的创新更是我们营销团队的一个重中之重。
之所以能获得这么多广告主的青睐，我个人有两个观点。
第一个观点，我们希望每一个IP跟着客户走，而不是让客户跟着IP走。
简单举个例子，《乘风破浪的姐姐》这次创造了行业的招商之最，共有30家客户参与到这个节目的营销。那如何能让每一个客户在爆款和高流量的节目中去破圈，然后达到自己真正的营销目的？这件事情对我们营销团队起了一个比较大的挑战。
我们会针对不同客户的营销周期，包括它的品牌特性，包括它的产品内容特性，去结合艺人本身为客户去创造场景化的一些内容营销，甚至结合客户自己线上线下强有力的一些资源去打造更多的经典案例，特别是电商跟我们强势内容的一个结合。
电商行业不用多说，是今年一个大热的话题，甚至是当下最火热的一个营销话题，每一个客户都希望能跟电商、跟结果、跟效果有更好的结合，所以跟电商平台的内容营销合作也是我们的一个重中之重。
我们跟唯品会有非常大和非常强的一个战略合作，唯品会在内容的选择上面一直都是严谨的，有自己独到的一套选择内容的方式，更希望基于内容本身去创造出更多的，一些有价值的内容流量充斥到平台。
所以我们也为唯品会打造了基于唯品会特性的内容场景，其实就是用户种草，除了用户种草之外，基于IP跟艺人本身，包括跟唯品会双平台的流量共通，一起去打造直播带货。
唯品会会拿出站内非常多的优质资源加持到节目，为节目本身的一些品效去做更多的宣推，这是第一大观点。
第二大观点，还是基于芒果TV本身在内容上面更多的发力。
我们发现除了综艺之外，今年芒果TV的大剧表现也非常不错，特别年初的《下一站幸福》，包括前段时间比较热播的《以家人之名》都是芒果TV今年在电视剧市场上的一个真正战略布局，也会拉升更多的用户跟平台的流量。
所以基于平台本身在内容营销方面的持续创新，再加上平台流量的不断增长，这就是会获得非常多广告主青睐的一个核心原因。
唯品会对合作伙伴的要求
流量拉动有效，价值观重要性更在流量之上
主持人：谢谢聂总，聂总刚才也提到了唯品会，接下来问问冯总，我们知道唯品会与芒果TV一直保持着非常良好的合作关系，合作的项目也很多，想要问问您当初为什么要选择芒果TV？在合作的过程中感受又是怎么样的？
冯佳路：首先感谢芒果TV的邀请，可以来这里跟大家做一个分享。
其实作为一个电商平台，我觉得无论是跟芒果还是跟其他合作伙伴的合作，标准非常的简单，第一，它对流量的拉动要有实际的效果。
我们跟芒果TV的合作其实有很长（时间）了，包括《妻子的浪漫旅行》等，其实特别想说的就是今年在《乘风破浪的姐姐》上的合作。因为疫情之后，转入二季度的时候正好是电商需要崛起的时候，然后有了这样一个项目，其实在整个Q2到Q3帮我们的流量注入了一个强心针。
包括跟各位姐姐合作的种草的板块，我们在后台是实时可以看到大家搜索、登录、选购的数据的，所以我觉得，合作的基础第一步肯定是对流量的真实带动和对品牌的正面传播。
当然，我觉得中国的媒体行业，包括我们的艺人都非常优秀，也有很多其他平台有一些优秀的节目。
但是我觉得，在流量之上可能还有一个标准我们也非常看重，就是这个节目传递给别人的价值观，以及带给观众的感受。
因为当时选择《乘风破浪的姐姐》这个节目也是觉得它对很多人都是一种鼓励，就是30岁了一样也可以乘风破浪，年龄不是问题，每个人都可以突破自己。这个价值观其实我们非常认可。
这个节目第一期播完以后，也看到很多观众留言，包括打我们的客服热线，很多的二线、三线、四线的消费者打我们的客服热线，非常感谢这个节目在这样一个特殊的时期带给他们的感动。
我觉得可能这种价值观肯定是在流量之上，而且对于每一个营销人来说应该是印象最深刻的，因为接下来又要双11了，很快又要新的一年了，那个时候的流量销量很快就会被淡忘，但是消费者的那些真实的反馈，那些留言会一直留在你的印象中。
当然，我们也期待着接下来的Q4，大家都知道，今年的四季度是重中之重，我们也跟芒果TV再次合作了《女儿们的恋爱3》，也希望在那个时候，无论是从流量上，还是在传递女性自信上，能够带给大家更多的一些惊喜。
录制爆款节目的感想是与品牌联动多
与生活场景紧密联系
主持人：好的，谢谢。今天我们同时请到了金莎和袁咏琳两位姐姐。首先我想问一下金莎，今年是同时参加了《乘风破浪的姐姐》还有《女儿们的恋爱3》这样两部综艺。
在录制《女儿们的恋爱3》的过程中，是否有和品牌的一些联动，你有什么感触？可以给大家分享一下。
金莎：好，我可以分享两部分，一个是我录制两档节目的一些心情变化，第二个是和品牌的联动。
不论是《乘风破浪的姐姐》还《女儿们的恋爱3》，都是让一个女性知道自己的人生可以更美丽、更加完整。
比如说《乘风破浪的姐姐》就是让我们找到独立女性的美，不去依附任何人，通过自己的努力，在30+的年龄上找到自己迷人的点，有自信的光彩，让人格更加完善，不要因为年龄而恐惧和后退或者惧怕什么。
《女儿们的恋爱3》，其实可能很多人没有想到，一个人的感情世界会如何影响到他自己，可能是原生家庭里面他和父母长辈之间的沟通，如果亲密关系不是非常独立或者说他童年的成长不够阳光，可能在感情当中就不是很能建立那种非常紧密的亲密关系。
所以我觉得在《女儿们的恋爱3》，我能感受到的是，如果我想要爱情可以很完整很阳光，我首先要修复的是跟父母的一些联接。
这个是我情感层面的（一些感受），当然，和品牌的互动方面我觉得也很有意思。
因为我们的编剧大大很厉害，很多植入都是很生活的，除了广告拍得很华丽、很漂亮，很多桥段都是让品牌很生活化的出现在我们录制的节目当中，所以观众看到会有被种草的感觉。
就像我这次可能拍了手机、佳洁士牙贴，然后玉兰油，其实都是在生活场景当中使用到的，也希望可以在播出的时候又很好的效果。
主持人：接下来让我们问问咏琳姐，因为今年也是参加了《乘风破浪的姐姐》，可以说是见证了全民爆款的诞生，你的感受怎么样？
袁咏琳：首先我真的要谢谢芒果TV这个机会，因为其实在我参加这个节目之前，可能大家对袁咏琳这个人以及这个名字并不是很熟悉，因为这是我第一次参加内地的真人秀节目。
其实对于一些姐姐来讲，这个节目影响我们非常的深，也改变了我们很多，不管是事业上的方向或者人生。
对于我来讲，我是一个出道10年，然后本来要离开演艺圈的人，因为这个节目对我的信任，然后可能因为我自己的价值观以及我在做音乐上的正能量，他们也很认同跟认可，所以邀请我来参加。
因为这个节目我现在回归舞台重新被大家看到、被认识，对我来讲这个节目已经是我人生最大的反转了，所以对我意义特别的大。
然后因为这个节目我也看到背后工作人员的付出，大家看到的是荧幕面前的姐姐们，可是真正的强大后面这几百个、几千人的团队。
我那天正好去芒果TV扫楼，买奶茶给大家喝，然后看到这么多的部门的小姐姐和小哥哥们，他们的努力，他们的用心，他们非常的认真在帮我们做推销营销广告，是很强大的一个团队，所以姐姐们才有机会可以去跟这些品牌们一起合作。
我也有很多朋友在看这个节目，不管是国内还是国外的，他们会跟我说看完这个节目对他们的影响非常大，他们会说年龄再也不只是一个数字，他们在30、40、50岁也可以去追求梦想，然后对这些品牌也有更多的了解和更深入的认识。
比如会跟我说：我要姐姐们的同款，你可以帮我问一下这个哪里可以买到吗？
我觉得这是一个很直接的呼应，我也觉得芒果TV这个平台是非常注重正能量和价值观的，所以在选择一些品牌的合作时也有这样的考虑，我们推出的东西一定都是给品质最好的，价值观最正的，我觉得这个很重要。
《女儿们的恋爱3》将做到不同的创新
综艺延续三期的核心在于情感的共鸣
主持人：谢谢咏琳姐，接下来要问到冯总，因为刚才也说《女儿们的恋爱3》马上就要和大家见面了，您对于即将到来《女儿们的恋爱3》有什么期待吗？
冯佳路：对于综艺本身，我觉得做到第三季是很不容易的，当然期待这个节目本身的创新。我觉得在2020年对于每一个人来说都是一个特别不一样的一年，我也希望在今年最后这几个月里，在这个冬天，能够通过这个节目，唯品会和芒果TV一起给更多的观众传递更温暖的感觉。
这些是在节目层面，如果从商业角度的话，当然是希望这个节目在创新之后，流量爆棚，让唯品会和所有合作伙伴能够在2020年有一个完美的收官。
主持人：谢谢，刚才我们聊了这么久的《女儿们的恋爱3》，接下来请内部人员现场给咱们剧透一下，这一季有什么新的看点跟新的期待。
莫乃珊：今天我来主要是为《女儿们的恋爱3》打个预告，因为马上就要上线了，大家能在芒果TV看到。
《女儿们的恋爱》做到第三季，其实我很怕大家问到说有什么创新，我也很焦虑。比如说第二季（的时候）大家就会说好像没有什么变化，但是到了第三季，我现在的感受是，其实我们要做的是内容上的创新，而不仅仅只是形式上的一些改变。我觉得做节目，最重要的是我们要能够把握到时代的一些情绪。
《女儿们的恋爱3》是在2020年这样的背景下产生的，疫情一定是改变了大家的生活状态，其实我们很希望用这样一档节目让大家能够来反思我们如何在后疫情时代重建亲密关系，怎么来重塑我们跟家人的关系，怎么来寻找爱情，怎么来寻找一个港湾？
我觉得在这种不确定的时代里面，爱是每个人都非常需要的一个东西，所以在第三季里面，我们的有4组嘉宾，1组是情侣，我们希望通过这个让大家看到，当爱情出现的时候你怎么不畏惧一切的去抓住它？
另外，我们有三组单身的女性，其中两位是我们的姐姐金晨和金莎，另外还有一位是一个艺术体操运动员叫张豆豆，我们希望通过三组单身女性的寻爱旅程，让大家能够在她们的故事里发现自己，能够找到自己爱情的答案。
主持人：芒果TV的《女儿们的恋爱》系列是如何持续做这个IP的，到现在有没有什么诀窍？
莫乃珊：我觉得两点。
一个是我们很坚持这个节目的内核，这是不管做到哪一季我们都不会变的：我觉得我们是一个非常真诚的节目。这说的不是套话，我觉得跟所有市面上的情感节目类比起来，我们真的非常的真诚。
我们所有的嘉宾，大家愿意把自己的情感故事拿出来跟大家分享，我觉得嘉宾很真诚，我们节目组也很真诚，我觉得观众看这个节目也是感受到了我们节目的真诚，所以才能够真情实感的跟我们来追剧。
我也想跟所有追过我们《女儿们的恋爱3》节目的观众说，你们所有投射到我们节目中的感情都是没有白费的，不管是嘉宾还是我们的导演组，都非常真诚的拿出了自己的一些情感经历来分享给大家。
第二点就是创新，
我们每一季都希望能够做出不一样的内容给到大家，但这个创新不仅仅只是形式层面上的，更多是内容上的创新。
每一季我们都能看到不同的故事，不同的故事带来的是不一样的价值观的传递，也（希望）能给大家带来不同的女性的人生态度。
《乘风破浪的姐姐2》的冠名费取决于市场判断
广告植入最有效的体现是流量的增长
主持人：下面请聂总结一下，听了这么多嘉宾的话，明年我们的营销有什么新玩法或者新思路呢？
聂敬东：我觉得今天在座的每一位都深刻的表达出芒果TV在内容营销上的坚持和不断创新的精神，我们有非常好的合作伙伴，在营销的新模式和玩法上面，和芒果TV一起共同成长，一起在行业做更多的探索。
2021年芒果TV希望继续能出像《乘风破浪的姐姐》这样的爆款，甚至在每一个赛道、每一个维度都有新的内容生产。
但是我们更需要的是一个更大流量的平台，或者是说更具影响力的平台，所以，2021年我们会和湖南卫视联合去打造“季风计划”，包括周五的一些优质资源的黄金档，湖南卫视会用它全平台最好的流量去给芒果TV做融合和加持。
在大剧维度，除了现有的大家能看到的今年芒果TV的优秀表现之外，在2021年我们也会联合湖南卫视共同打造季风剧场，以高投资双平台联合宣发，用更多不同的玩法和创新的模式去做这种短平快的季播剧。
2021年芒果TV非常看好这个市场，也相信更多客户会提升自己的品牌，同时我们也会基于我们平台的流量，基于跟各大行业顶尖客户的合作经验，去扶持国内更多的客户，跟大家一起去共同去创造中国的品牌市场。
主持人：好，谢谢聂总。接下来进入快问快答。第一个问题想问一下聂总，很多广告主都在问，接下来想与《乘风破浪的姐姐2》合作，请问冠名费会涨价吗？
聂敬东：我觉得这是一个灵魂拷问，与其说会不会涨价，我觉得更应该是说增长了价值。
因为《乘风破浪的姐姐2》芒果TV在2021年的时候会和湖南卫视双平台播出，无论新的艺人阵容，包括赛制，包括各大客户对我们的选择，其实就代表着它是具备非常高价值的一档优质综艺，在市场上也非常罕见，所以我觉得价格的事情交给市场来去判断和决定。
主持人：接下来问一下我们的姐姐金莎，在拍摄过程中，你觉得哪种植入的方式更有趣，让你印象非常深刻？
金莎：我喜欢生活化的。比如有些手机他们会让我和服务员说帮我拍张照片这种，我就觉得特别生活化，不像在拍广告，我觉得植入的非常生动。
主持人：接下来问一下姐姐袁咏琳，期待与品牌能够有什么样的联动？
袁咏琳：其实我觉得金莎说的不错，生活化这件事情很重要，我想要这个品牌在我的生活中可以很直接的跟我有一个连接。
像我自己特别喜欢音乐，也喜欢时尚，我觉得这种是代表我的东西，不管在拍摄广告或什么的时候我会更自然。
主持人：下一个问题问一下莫乃珊，广告主一直很想了解如何评估一个内容是否会成为爆款，怎么样才能押到像《乘风破浪的姐姐》这样的爆款，你有没有什么建议？
莫乃珊：我建议就是认准芒果TV，选择芒果TV，然后选择我们团队制作的节目，谢谢。
主持人：Ok，非常精简，接下来下一个问题，我想问一下我们唯品会的冯佳路先生，在唯品会的经验里，什么样的植入合作才是最有效果的？
冯佳路：最简单的，直接能够看到流量的增长。当然。所有品牌的合作植入，它是对品牌的一个正向传播，所以我觉得价值观以及对消费者的影响还是非常关键的。
我相信在两年、三年以后，我们再去做消费者访谈的时候，他还会说起在《乘风破浪的姐姐》看到的唯品会。
