芒果內部人詳解打造爆款的槍炮與玫瑰 下一步臺網聯動的大動作
芒果超媒（300413）內部人詳解打造爆款的“槍炮與玫瑰”，芒果下一步臺網聯動的大動作
“我們的生產體系，首先，是非常重要且作爲基石的完備的自制工業體系，目前芒果TV已經搭建了20支以上的綜藝節目製作團隊以及12個影視劇製作團隊；第二方面，就是我們不可或缺的自制內容創新研發的一套基礎方法論，這也搭建了我們自身的評估體系。”
“我們的目標還是希望，能夠從早期的直接引入和本土化的改造、變成原創引領的創新，只有原創引領的創新才能長期帶領我們這個行業良性地向前進發。”
“我們認爲最根本、最核心的是對於社會趨勢的洞察，這決定了一檔節目的潛力，也決定了一檔節目的高度。
在價值觀的呈現上，它決定了能否和用戶形成內心的共鳴，反套路的程度和演繹的方式，左右了觀衆們對於這檔節目喜愛的程度。
在當下的熱門節目當中，能否爲我們的用戶提供社交已經成爲這檔“爆款”是否會引爆輿論的一個關鍵鑰匙，帶動更多的用戶深度地參與和討論到這個節目當中已經成爲當下新的內容共創模式，這也是爆款節目最難復刻的一環。“
“早期的內容創新模式可能更多是基於模式的套用和拿來主義，有些是直接套用翻拍，但我們覺得這樣的模式並不是我們的用戶真正想看到的，我們更多的還是要從模式第一轉向人性需求、底層需求第一的挖掘。”
“我們能夠參與的客戶非常多，每個客戶都得到了應有價值的回報，尤其是我們的冠名客戶，一度成爲了業界討論的熱點，也希望各位會成爲下一個受益者。
其實我們更希望有更多的客戶能夠參與到我們的內容合作當中去，通過優質的內容來進行銷量的變現，拉動消費。”
以上是芒果TV營銷中心總經理萬琳近日在第十三屆金投賞國際創意節上發表的觀點。
今年以來芒果超媒股價一路走高，爆款綜藝《乘風破浪的姐姐》更是直接拉動了芒果的股價飆升，年初以來漲幅116.7%。
隨着幾個綜藝和網劇的賣座和叫好，芒果的廣告營銷更是不斷逆勢上升，引領行業。
在現如今長視頻行業激烈的競爭之下，這些節目是如何脫穎而出的？芒果又是如何打造出了這些席捲全國的爆款？
在金投賞的現場，萬琳深刻的解讀了芒果TV的爆款生產體系和轉型的方向。
芒果TV營銷中心總經理萬琳
同時在圓桌對話環節，芒果TV廣告營銷中心副總經理聶敬東，唯品會首席營銷官馮佳路，芒果TV節目中心編劇、《乘風破浪的姐姐》《女兒們的戀愛》系列總編劇莫乃珊、《乘風破浪的破姐姐》《女兒們的戀愛3》嘉賓金莎、《乘風破浪的姐姐》嘉賓、芒果TV簽約藝人袁詠琳與芒果TV簽約藝人馬萱一起分享，共同探討了什麼是芒果TV爆款的“槍炮與玫瑰”。
以下爲萬琳的主題演講：
很高興在金秋10月和大家相聚在金投賞的會場，今天我代表芒果TV爲大家帶來的是爆款的“槍炮與玫瑰”。
大家都知道在營銷的市場上爆款一直都是硬通貨，在我們看來，爆款不單需要像玫瑰一樣精心的呵護和栽培，更需要像槍炮一樣出手有力。當我們看到機會的時候，一定要精準地瞄準商業市場和內容共同構建在一起。
就在上個月，萬衆期待、萬衆矚目的姐姐們在一場萬人空巷的盛會當中正式成團出道了，這也是爲湖南廣電50歲的生日獻上了一份特別的生日禮物。
這50年來，湖南廣電篳路藍縷，一路過來是經歷了整個長視頻行業的盛況和更迭。不管我們的同行者怎麼替換和迭代，整個湖南廣電可以說是屹立不倒、青春昂揚。
能夠達到這樣的目標和高度，其實是一代又一代湖南廣電人前赴後繼的結果，可以說在湖南廣電長時間的道路上，有一個關鍵詞是從來不變的，那就是勇於突破和創新。
從行業來看，我們的目標還是希望，能夠從早期的直接引入和本土化的改造、變成原創引領的創新，只有原創引領的創新才能長期帶領我們這個行業良性地向前進發。可以說在這個問題上面，湖南廣電還是給到大家一個非常滿意的答卷。
接下來我將從三個方面爲大家共同解讀，我們如何在原創下經營爆款的“玫瑰和槍炮”。
詳解芒果TV的爆款生產體系
爆款生產機的祕訣在於抓住這兩個方面
在上週的互聯網大會上，我們的董事長張華立先生指出，長視頻現存的危機都是一直以來我們對於原創內容驅動的不夠堅持，因爲我們對於內容抗干擾的能力和手段遠遠不夠，導致我們現在的平臺已經跑偏了，我們變成一個客戶導向型平臺，變成了流量明星導向型平臺。
這三年以來，我們一直在完善內容製作和運營的模型，我們認爲，並不是在目前的圈層化和碎片化的環境下、就很難再製造下一個爆款，其實我們會更難遇到的是純娛樂性的爆款。
在未來的視頻行業當中，我們需要做到的是和整個時代的脈搏去共振，去更好地平衡娛樂性和價值觀輸出的平衡點。
在這一點上，今年的《乘風破浪的姐姐》和《以家人之名》都是我們這套體系的成功結果。
接下來我會爲大家詳細解讀我們的生產體系。
首先，是非常重要且作爲基石的完備的自制工業體系。
目前芒果TV已經搭建了20支以上的綜藝節目製作團隊以及12個影視劇製作團隊，這是我們所有內容的基石，也創造了我們所有多元化的節目內容。
除此之外，我們還囊括和搭建了預演統籌、生產調度、創新研發模式等各個板塊的團隊體系，這樣的團隊體系人才儲備，讓我們有更好的品控能力去保障每一個流程的控制力。
這也讓我們在每一次遇到偶發性的時候不會錯過任何一次機會，都必定會讓爆款呈現給大家。
第二方面，就是我們不可或缺的自制內容創新研發的一套基礎方法論，這也搭建了我們自身的評估體系。
具體來看，我們認爲最根本、最核心的是對於社會趨勢的洞察，這決定了一檔節目的潛力，也決定了一檔節目的高度。
在價值觀的呈現上，它決定了能否和用戶形成內心的共鳴，反套路的程度和演繹的方式，左右了觀衆們對於這檔節目喜愛的程度。
在當下的熱門節目當中，能否爲我們的用戶提供社交已經成爲這檔“爆款”是否會引爆輿論的一個關鍵鑰匙，帶動更多的用戶深度地參與和討論到這個節目當中已經成爲當下新的內容共創模式，這也是爆款節目最難復刻的一環。
《姐姐》的爆火源於對社會情緒的挖掘
這部綜藝具有劃時代意義的模式創新
具體來看，社會趨勢的洞察是我們內容研發的出發點，也是最核心的一點。
早期的內容創新模式可能更多是基於模式的套用和拿來主義，有些是直接套用翻拍，但我們覺得這樣的模式並不是我們的用戶真正想看到的，我們更多的還是要從模式第一轉向人性需求、底層需求第一的挖掘。
拿《乘風破浪的姐姐》舉個例子，其實《姐姐》的火爆是基於我們對於這個時代的挖掘，對於社會情緒的挖掘。
因爲我們發現整個中國社會有着嚴重的年齡焦慮，我們都在害怕變老，而這種害怕變老並不是害怕我們失去年齡的痕跡，也不是我們害怕進入中年的年齡層次，更多的是對於青年意識的喪失，可能我們已經不相信努力可以改變命運這件事情了，我們也怕自己的努力和汗水會錯付。
在整個的挖掘當中我們發現年齡鄙視鏈的底層在演藝圈，而演藝圈的重災區又在女藝人身上。
我們的這些姐姐們曾經都登上過職業生涯的巔峯，或者由於時運不佳，未能成爲頂流，但是不管如何，他們都曾經非常努力過，現在也在追尋和努力着，從未放棄，即使能夠給他們的機會少之又少。
她們是不是真的沒有機會了？這是不是代表着廣大的中國女性真的沒有機會了？
這是一個對於社會的發問，也是我們對於節目創新和節目製作的一次拷問。
帶着這樣的思考和問題讓我們發現了市場的空白，也讓我們從30位女藝人身上找到了破題的關鍵。
帶着這樣的社會思考，我們希望能很好的表達它，在表達的過程中，我們不認爲要去製造焦慮，也不能去迎合它，我們希望能夠提供思考方式去引領整體的社會價值變革。
在和各位“姐姐們”的溝通和深度交流當中，我們沉澱了這次節目核心表達的價值，那就是女人要與年齡和社會去做抗衡。
我們不能一味的迎合，我們要代表中國女性的社會價值態度，最終要向社會提出：我們要從pick me轉向follow me。
建立了一套好的價值觀輸出理論之後，我們需要想的就是如何去表達，如何去呈現。
既然是一個帶有社會思考的話題，我們就不希望用一個成熟的套路模式去呈現它，我們希望能夠有更多的驚喜和更多的意外。我們要打破傳統的節目模式固有的套路，因此解決應運而生。
我們打破了常規選秀的定義，一改過去年輕、漂亮、“白紙”的女團定義，把30位姐姐重新組合，重新成團，重新打破再組合，可以說這在娛樂圈史上是第一次，也是具有劃時代意義的模式創新。
希望客戶參與內容合作
從多個渠道幫助客戶進行內容營銷
當然在這樣的創新下，我們還是帶着質疑在往前堅持的。
當時很多客戶在質疑說，中年女藝人的成團秀，我們的觀衆還會願意看嗎？
事實證明，基於以上我們完備的研發體系的評估，我們還是沒有讓合作伙伴失望，我們能夠參與的客戶非常多，每個客戶都得到了應有價值的回報，尤其是我們的冠名客戶，一度成爲了業界討論的熱點，也希望各位會成爲下一個受益者。
其實我們更希望有更多的客戶能夠參與到我們的內容合作當中去，通過優質的內容來進行銷量的變現，拉動消費。
我們認爲好的內容就等同於無限價值的話題，其實它也是驅動用戶消費的第一動因。
我們從《姐姐》可以看到，30位姐姐呈現了30多個小時的正片時長，引爆了3000多個話題，整個內容承載了足夠多的空間去容納我們所有的品牌參與到營銷當中，它也成爲了綜藝市場的IP航母。
因此站在內容營銷的優質打造能力的前提下，我們希望藉以 MVP的寓意，向市場、向我們的客戶去呈現我們MVP的營銷解決方案戰略計劃的建議，它其實是基於以IP爲核心的一系列的打造。
首先是基於內容共創，包括和我們的品牌一起進行內容化的產品設計，從人設的打造，消費場景的共建、搭建、定時衍生等多個維度去開創消費者的第二購買動因。
在人的資源上，去結合整體湖南廣電的藝人、紅人，包括我們用戶的矩陣、我們UP主的矩陣，來幫助我們的客戶進行最大化的圈層釋放。
最後是在渠道上，我們會全面覆蓋到消費者所有的接觸渠道，並且我們會發展新的消費渠道場景，包括我們在佈局的社會化營銷板塊，以及我們新的電商產品都會幫助到客戶進行共創。
臺網聯動首次開創“季風計劃”
優質頭部爆款節目會在湖南衛視播出
未來，我們會持續不斷地去創新我們的整個節目板塊的模式。
借今天這樣的機會和大家分享一下，首先在一個最大的重點上，我們明年會全面升級和湖南衛視的臺網聯動機制，我們會首次開創“季風計劃”。
詳細解讀來說，我們會把我們的優勢節目推送到湖南衛視的週三晚間綜藝檔，全年打通，一些頭部爆款節目也會輸送到週五晚間的黃金檔進行播出。
週一週二，會由我們之前所知道的青春進行時劇場、轉爲芒果TV全新打造的季風劇場，每部12集每集70分鐘的精品短劇將全年不間斷地向大家呈現，從而真正打造臺網的劇中雙向聯動。
未來我們將持續追尋着用青年文化引領者的姿態打造我們的內容板塊，去響應女性的需求，去應答新時代的焦慮，希望能和各位一起共同打造下一個青春爆款。
最後，寓意我們能夠一同共建未來內容的新世界，謝謝大家。
圓桌論壇
芒果TV持續生產爆款的能力源於豐富的人才儲備
內容創作方面的大膽創新
主持人：從您的角度看，爲什麼芒果TV能產生像《浪姐》還有《女兒們的戀愛》，這麼多爆款的節目？
莫乃珊：剛纔萬總在演講當中已經給大家介紹了我們芒果TV的一套內容生產的方法論，那我從一個內容創作者的角度給大家再詳細說一下，爲什麼大家覺得芒果TV能有一直持續生產爆款的能力。
其實我覺得這個跟芒果TV的基因相關，因爲我們芒果TV依託的是湖南廣電，我們是從電視湘軍的土壤裏面成長起來的，所以我們有非常豐富的人才儲備，這就是我們內容創作的一個非常堅實的基礎。
剛纔也說到了我們芒果TV有20多個內容製作團隊，他們每天在自己做研發，然後再抓取新的題材。其實這個是非常重要的，我們的創作能力、我們對一個社會題材的敏感度肯定比其他的（平臺）更有優勢。
另外，我們在內容創作方面有非常大膽創新的能力。
像《姐姐》這個項目，剛剛提出來的時候大家一定覺得瘋掉了，30個女藝人一起參加選秀，怎麼可能有人想到這樣的一個創意呢？但我們就是把這樣一個非常瘋狂的想法落地執行了。
第一是需要平臺領導非常有魄力的決斷。第二個就是需要我們能夠有這樣的一個能力能夠把它落地執行。
其實這個項目是芒果TV的三個團隊一起來協作的，這麼大的項目中我覺得三個團隊取長補短，有各自的優勢。
我們有做真人秀很厲害的，有做晚會很厲害的，有做大型直播很厲害的，就是各種優秀的團隊結合在一起，才能做成這樣的一檔爆款節目。
芒果廣告營銷的核心在於
針對不同客戶量身定製營銷方案
結合客戶的線上線下資源去與內容結合
主持人：今年6月份芒果TV突破了千億市值，請問聶總，芒果TV如此受到廣告和市場的青睞是什麼原因呢？
聶敬東：芒果TV確實在內容製作和創作上面一直都在行業裏邊走得比較前，比較快，雖然內容創新是公司不斷增長的一個最核心的價值觀，但是廣告營銷也是需要我們去做更多的發力跟努力的，廣告營銷的創新更是我們營銷團隊的一個重中之重。
之所以能獲得這麼多廣告主的青睞，我個人有兩個觀點。
第一個觀點，我們希望每一個IP跟着客戶走，而不是讓客戶跟着IP走。
簡單舉個例子，《乘風破浪的姐姐》這次創造了行業的招商之最，共有30家客戶參與到這個節目的營銷。那如何能讓每一個客戶在爆款和高流量的節目中去破圈，然後達到自己真正的營銷目的？這件事情對我們營銷團隊起了一個比較大的挑戰。
我們會針對不同客戶的營銷週期，包括它的品牌特性，包括它的產品內容特性，去結合藝人本身爲客戶去創造場景化的一些內容營銷，甚至結合客戶自己線上線下強有力的一些資源去打造更多的經典案例，特別是電商跟我們強勢內容的一個結合。
電商行業不用多說，是今年一個大熱的話題，甚至是當下最火熱的一個營銷話題，每一個客戶都希望能跟電商、跟結果、跟效果有更好的結合，所以跟電商平臺的內容營銷合作也是我們的一個重中之重。
我們跟唯品會有非常大和非常強的一個戰略合作，唯品會在內容的選擇上面一直都是嚴謹的，有自己獨到的一套選擇內容的方式，更希望基於內容本身去創造出更多的，一些有價值的內容流量充斥到平臺。
所以我們也爲唯品會打造了基於唯品會特性的內容場景，其實就是用戶種草，除了用戶種草之外，基於IP跟藝人本身，包括跟唯品會雙平臺的流量共通，一起去打造直播帶貨。
唯品會會拿出站內非常多的優質資源加持到節目，爲節目本身的一些品效去做更多的宣推，這是第一大觀點。
第二大觀點，還是基於芒果TV本身在內容上面更多的發力。
我們發現除了綜藝之外，今年芒果TV的大劇表現也非常不錯，特別年初的《下一站幸福》，包括前段時間比較熱播的《以家人之名》都是芒果TV今年在電視劇市場上的一個真正戰略佈局，也會拉昇更多的用戶跟平臺的流量。
所以基於平臺本身在內容營銷方面的持續創新，再加上平臺流量的不斷增長，這就是會獲得非常多廣告主青睞的一個核心原因。
唯品會對合作夥伴的要求
流量拉動有效，價值觀重要性更在流量之上
主持人：謝謝聶總，聶總剛纔也提到了唯品會，接下來問問馮總，我們知道唯品會與芒果TV一直保持着非常良好的合作關係，合作的項目也很多，想要問問您當初爲什麼要選擇芒果TV？在合作的過程中感受又是怎麼樣的？
馮佳路：首先感謝芒果TV的邀請，可以來這裏跟大家做一個分享。
其實作爲一個電商平臺，我覺得無論是跟芒果還是跟其他合作伙伴的合作，標準非常的簡單，第一，它對流量的拉動要有實際的效果。
我們跟芒果TV的合作其實有很長（時間）了，包括《妻子的浪漫旅行》等，其實特別想說的就是今年在《乘風破浪的姐姐》上的合作。因爲疫情之後，轉入二季度的時候正好是電商需要崛起的時候，然後有了這樣一個項目，其實在整個Q2到Q3幫我們的流量注入了一個強心針。
包括跟各位姐姐合作的種草的板塊，我們在後臺是實時可以看到大家搜索、登錄、選購的數據的，所以我覺得，合作的基礎第一步肯定是對流量的真實帶動和對品牌的正面傳播。
當然，我覺得中國的媒體行業，包括我們的藝人都非常優秀，也有很多其他平臺有一些優秀的節目。
但是我覺得，在流量之上可能還有一個標準我們也非常看重，就是這個節目傳遞給別人的價值觀，以及帶給觀衆的感受。
因爲當時選擇《乘風破浪的姐姐》這個節目也是覺得它對很多人都是一種鼓勵，就是30歲了一樣也可以乘風破浪，年齡不是問題，每個人都可以突破自己。這個價值觀其實我們非常認可。
這個節目第一期播完以後，也看到很多觀衆留言，包括打我們的客服熱線，很多的二線、三線、四線的消費者打我們的客服熱線，非常感謝這個節目在這樣一個特殊的時期帶給他們的感動。
我覺得可能這種價值觀肯定是在流量之上，而且對於每一個營銷人來說應該是印象最深刻的，因爲接下來又要雙11了，很快又要新的一年了，那個時候的流量銷量很快就會被淡忘，但是消費者的那些真實的反饋，那些留言會一直留在你的印象中。
當然，我們也期待着接下來的Q4，大家都知道，今年的四季度是重中之重，我們也跟芒果TV再次合作了《女兒們的戀愛3》，也希望在那個時候，無論是從流量上，還是在傳遞女性自信上，能夠帶給大家更多的一些驚喜。
錄製爆款節目的感想是與品牌聯動多
與生活場景緊密聯繫
主持人：好的，謝謝。今天我們同時請到了金莎和袁詠琳兩位姐姐。首先我想問一下金莎，今年是同時參加了《乘風破浪的姐姐》還有《女兒們的戀愛3》這樣兩部綜藝。
在錄製《女兒們的戀愛3》的過程中，是否有和品牌的一些聯動，你有什麼感觸？可以給大家分享一下。
金莎：好，我可以分享兩部分，一個是我錄製兩檔節目的一些心情變化，第二個是和品牌的聯動。
不論是《乘風破浪的姐姐》還《女兒們的戀愛3》，都是讓一個女性知道自己的人生可以更美麗、更加完整。
比如說《乘風破浪的姐姐》就是讓我們找到獨立女性的美，不去依附任何人，通過自己的努力，在30+的年齡上找到自己迷人的點，有自信的光彩，讓人格更加完善，不要因爲年齡而恐懼和後退或者懼怕什麼。
《女兒們的戀愛3》，其實可能很多人沒有想到，一個人的感情世界會如何影響到他自己，可能是原生家庭裏面他和父母長輩之間的溝通，如果親密關係不是非常獨立或者說他童年的成長不夠陽光，可能在感情當中就不是很能建立那種非常緊密的親密關係。
所以我覺得在《女兒們的戀愛3》，我能感受到的是，如果我想要愛情可以很完整很陽光，我首先要修復的是跟父母的一些聯接。
這個是我情感層面的（一些感受），當然，和品牌的互動方面我覺得也很有意思。
因爲我們的編劇大大很厲害，很多植入都是很生活的，除了廣告拍得很華麗、很漂亮，很多橋段都是讓品牌很生活化的出現在我們錄製的節目當中，所以觀衆看到會有被種草的感覺。
就像我這次可能拍了手機、佳潔士牙貼，然後玉蘭油，其實都是在生活場景當中使用到的，也希望可以在播出的時候又很好的效果。
主持人：接下來讓我們問問詠琳姐，因爲今年也是參加了《乘風破浪的姐姐》，可以說是見證了全民爆款的誕生，你的感受怎麼樣？
袁詠琳：首先我真的要謝謝芒果TV這個機會，因爲其實在我參加這個節目之前，可能大家對袁詠琳這個人以及這個名字並不是很熟悉，因爲這是我第一次參加內地的真人秀節目。
其實對於一些姐姐來講，這個節目影響我們非常的深，也改變了我們很多，不管是事業上的方向或者人生。
對於我來講，我是一個出道10年，然後本來要離開演藝圈的人，因爲這個節目對我的信任，然後可能因爲我自己的價值觀以及我在做音樂上的正能量，他們也很認同跟認可，所以邀請我來參加。
因爲這個節目我現在迴歸舞臺重新被大家看到、被認識，對我來講這個節目已經是我人生最大的反轉了，所以對我意義特別的大。
然後因爲這個節目我也看到背後工作人員的付出，大家看到的是熒幕面前的姐姐們，可是真正的強大後面這幾百個、幾千人的團隊。
我那天正好去芒果TV掃樓，買奶茶給大家喝，然後看到這麼多的部門的小姐姐和小哥哥們，他們的努力，他們的用心，他們非常的認真在幫我們做推銷營銷廣告，是很強大的一個團隊，所以姐姐們纔有機會可以去跟這些品牌們一起合作。
我也有很多朋友在看這個節目，不管是國內還是國外的，他們會跟我說看完這個節目對他們的影響非常大，他們會說年齡再也不只是一個數字，他們在30、40、50歲也可以去追求夢想，然後對這些品牌也有更多的瞭解和更深入的認識。
比如會跟我說：我要姐姐們的同款，你可以幫我問一下這個哪裏可以買到嗎？
我覺得這是一個很直接的呼應，我也覺得芒果TV這個平臺是非常注重正能量和價值觀的，所以在選擇一些品牌的合作時也有這樣的考慮，我們推出的東西一定都是給品質最好的，價值觀最正的，我覺得這個很重要。
《女兒們的戀愛3》將做到不同的創新
綜藝延續三期的核心在於情感的共鳴
主持人：謝謝詠琳姐，接下來要問到馮總，因爲剛纔也說《女兒們的戀愛3》馬上就要和大家見面了，您對於即將到來《女兒們的戀愛3》有什麼期待嗎？
馮佳路：對於綜藝本身，我覺得做到第三季是很不容易的，當然期待這個節目本身的創新。我覺得在2020年對於每一個人來說都是一個特別不一樣的一年，我也希望在今年最後這幾個月裏，在這個冬天，能夠通過這個節目，唯品會和芒果TV一起給更多的觀衆傳遞更溫暖的感覺。
這些是在節目層面，如果從商業角度的話，當然是希望這個節目在創新之後，流量爆棚，讓唯品會和所有合作伙伴能夠在2020年有一個完美的收官。
主持人：謝謝，剛纔我們聊了這麼久的《女兒們的戀愛3》，接下來請內部人員現場給咱們劇透一下，這一季有什麼新的看點跟新的期待。
莫乃珊：今天我來主要是爲《女兒們的戀愛3》打個預告，因爲馬上就要上線了，大家能在芒果TV看到。
《女兒們的戀愛》做到第三季，其實我很怕大家問到說有什麼創新，我也很焦慮。比如說第二季（的時候）大家就會說好像沒有什麼變化，但是到了第三季，我現在的感受是，其實我們要做的是內容上的創新，而不僅僅只是形式上的一些改變。我覺得做節目，最重要的是我們要能夠把握到時代的一些情緒。
《女兒們的戀愛3》是在2020年這樣的背景下產生的，疫情一定是改變了大家的生活狀態，其實我們很希望用這樣一檔節目讓大家能夠來反思我們如何在後疫情時代重建親密關係，怎麼來重塑我們跟家人的關係，怎麼來尋找愛情，怎麼來尋找一個港灣？
我覺得在這種不確定的時代裏面，愛是每個人都非常需要的一個東西，所以在第三季裏面，我們的有4組嘉賓，1組是情侶，我們希望通過這個讓大家看到，當愛情出現的時候你怎麼不畏懼一切的去抓住它？
另外，我們有三組單身的女性，其中兩位是我們的姐姐金晨和金莎，另外還有一位是一個藝術體操運動員叫張豆豆，我們希望通過三組單身女性的尋愛旅程，讓大家能夠在她們的故事裏發現自己，能夠找到自己愛情的答案。
主持人：芒果TV的《女兒們的戀愛》系列是如何持續做這個IP的，到現在有沒有什麼訣竅？
莫乃珊：我覺得兩點。
一個是我們很堅持這個節目的內核，這是不管做到哪一季我們都不會變的：我覺得我們是一個非常真誠的節目。這說的不是套話，我覺得跟所有市面上的情感節目類比起來，我們真的非常的真誠。
我們所有的嘉賓，大家願意把自己的情感故事拿出來跟大家分享，我覺得嘉賓很真誠，我們節目組也很真誠，我覺得觀衆看這個節目也是感受到了我們節目的真誠，所以才能夠真情實感的跟我們來追劇。
我也想跟所有追過我們《女兒們的戀愛3》節目的觀衆說，你們所有投射到我們節目中的感情都是沒有白費的，不管是嘉賓還是我們的導演組，都非常真誠的拿出了自己的一些情感經歷來分享給大家。
第二點就是創新，
我們每一季都希望能夠做出不一樣的內容給到大家，但這個創新不僅僅只是形式層面上的，更多是內容上的創新。
每一季我們都能看到不同的故事，不同的故事帶來的是不一樣的價值觀的傳遞，也（希望）能給大家帶來不同的女性的人生態度。
《乘風破浪的姐姐2》的冠名費取決於市場判斷
廣告植入最有效的體現是流量的增長
主持人：下面請聶總結一下，聽了這麼多嘉賓的話，明年我們的營銷有什麼新玩法或者新思路呢？
聶敬東：我覺得今天在座的每一位都深刻的表達出芒果TV在內容營銷上的堅持和不斷創新的精神，我們有非常好的合作伙伴，在營銷的新模式和玩法上面，和芒果TV一起共同成長，一起在行業做更多的探索。
2021年芒果TV希望繼續能出像《乘風破浪的姐姐》這樣的爆款，甚至在每一個賽道、每一個維度都有新的內容生產。
但是我們更需要的是一個更大流量的平臺，或者是說更具影響力的平臺，所以，2021年我們會和湖南衛視聯合去打造“季風計劃”，包括週五的一些優質資源的黃金檔，湖南衛視會用它全平臺最好的流量去給芒果TV做融合和加持。
在大劇維度，除了現有的大家能看到的今年芒果TV的優秀表現之外，在2021年我們也會聯合湖南衛視共同打造季風劇場，以高投資雙平臺聯合宣發，用更多不同的玩法和創新的模式去做這種短平快的季播劇。
2021年芒果TV非常看好這個市場，也相信更多客戶會提升自己的品牌，同時我們也會基於我們平臺的流量，基於跟各大行業頂尖客戶的合作經驗，去扶持國內更多的客戶，跟大家一起去共同去創造中國的品牌市場。
主持人：好，謝謝聶總。接下來進入快問快答。第一個問題想問一下聶總，很多廣告主都在問，接下來想與《乘風破浪的姐姐2》合作，請問冠名費會漲價嗎？
聶敬東：我覺得這是一個靈魂拷問，與其說會不會漲價，我覺得更應該是說增長了價值。
因爲《乘風破浪的姐姐2》芒果TV在2021年的時候會和湖南衛視雙平臺播出，無論新的藝人陣容，包括賽制，包括各大客戶對我們的選擇，其實就代表着它是具備非常高價值的一檔優質綜藝，在市場上也非常罕見，所以我覺得價格的事情交給市場來去判斷和決定。
主持人：接下來問一下我們的姐姐金莎，在拍攝過程中，你覺得哪種植入的方式更有趣，讓你印象非常深刻？
金莎：我喜歡生活化的。比如有些手機他們會讓我和服務員說幫我拍張照片這種，我就覺得特別生活化，不像在拍廣告，我覺得植入的非常生動。
主持人：接下來問一下姐姐袁詠琳，期待與品牌能夠有什麼樣的聯動？
袁詠琳：其實我覺得金莎說的不錯，生活化這件事情很重要，我想要這個品牌在我的生活中可以很直接的跟我有一個連接。
像我自己特別喜歡音樂，也喜歡時尚，我覺得這種是代表我的東西，不管在拍攝廣告或什麼的時候我會更自然。
主持人：下一個問題問一下莫乃珊，廣告主一直很想了解如何評估一個內容是否會成爲爆款，怎麼樣才能押到像《乘風破浪的姐姐》這樣的爆款，你有沒有什麼建議？
莫乃珊：我建議就是認準芒果TV，選擇芒果TV，然後選擇我們團隊製作的節目，謝謝。
主持人：Ok，非常精簡，接下來下一個問題，我想問一下我們唯品會的馮佳路先生，在唯品會的經驗裏，什麼樣的植入合作纔是最有效果的？
馮佳路：最簡單的，直接能夠看到流量的增長。當然。所有品牌的合作植入，它是對品牌的一個正向傳播，所以我覺得價值觀以及對消費者的影響還是非常關鍵的。
我相信在兩年、三年以後，我們再去做消費者訪談的時候，他還會說起在《乘風破浪的姐姐》看到的唯品會。
