本報記者 張敏

10月23日，奇正藏藥發佈《公開發行可轉換公司債券上市公告書》，此次公司擬通過發行可轉債方式募集資金8億元，用於奇正藏藥醫藥產業基地建設項目。據瞭解，這是奇正藏藥上市以來首次再融資，將於本月27日上市。

10月23日上午，奇正藏藥舉辦了北京投資者見面會。奇正藏藥表示，公司目前產品已經實現了全國範圍的覆蓋。現有產能到了瓶頸期，未來的發展需要一個更大的產業基地。本次募投項目建成後，臨洮生產基地將作爲公司未來主要生產基地，負責主要產品的大批量生產；現有的榆中生產基地將在臨洮生產基地投產後進行全面改造，升級成爲公司的生產力發展中心，作爲公司新產品的研發、小批量產品定製和試驗等的主要基地；西藏拉薩和林芝基地作爲藏區產品生產基地將繼續保留，但公司主要的生產能力將會集中在臨洮。臨洮生產基地將預留實施後續項目的空間，根據公司的戰略，佈局醫療器械等新產品。

奇正藏藥主要從事藏藥的研發、生產和銷售，包括外用止痛藥物和口服藏成藥等，現擁有GMP藥廠、GSP營銷公司等全資及控股子公司16家，公司目前有以消痛貼膏、白脈軟膏等12個獨家品種或獨家劑型品種爲核心的55個藏藥品種，共計72個批准文號，其中OTC品種9個、國家技術祕密（祕密級）2個。

奇正藏藥表示，公司將積極採取消化募投產能的措施。以公司主要產品類別貼膏劑爲例：首先，貼膏劑銷售穩定增長爲消化新增產能提供了可能。按照年均增長12%測算，在本次募投項目全面達產年2026年，公司貼膏劑產品銷量將達到2.5億貼，本次募投項目設計的貼膏劑產能預期不存在消納障礙。

其次，公司營銷網絡覆蓋面的不斷擴大爲新增產能消化提供保障。截至目前，公司消痛貼膏產品營銷網絡已經覆蓋了1.4萬家醫療終端及3.2萬家零售終端，公司堅持建立遍佈全國的營銷網絡，並重點佈局核心城市拓展，強化渠道下沉覆蓋，每年新增25-30個城市覆蓋。未來營銷渠道的擴大將進一步促進消痛貼膏的銷售。

此外，奇正藏藥也表示，未來發展的最大瓶頸是渠道下沉不到位，但是公司已經有了明確的拓展規劃。青鵬軟膏和白脈軟膏是未來大力發展的產品，另外還有一些“小而美”的產品，例如對流感治療效果很好的流感丸，在此次疫情中被廣泛關注，這些都是公司未來的增長點。公司具備現代化的研發能力結合傳統藏醫的資源積累，將會助力公司未來的發展。另外，公司有一支1400多人的自建營銷團隊，分佈在全國各地，可以更好地進行學術營銷和品牌營銷，擁有較強的終端管控能力。從財務數據上來講，銷售費用帶來的邊際增長率指標相當突出；自營團隊對應收賬款也有比較強的管控能力。好產品、好營銷、好的管理團隊都是公司未來發展強有力的支撐。

除了在醫院、零售渠道方面不斷進行渠道下沉，公司積極探索互聯網營銷，推動品牌年輕化，並向大健康領域拓展。在2019年發展電商渠道，同時在新零售方面進行探索，例如結合消痛貼膏止痛方面快速起效的特點與現代年輕人的健康需求，與美團、餓了麼合作，提出“1小時疼痛解決方案”，即半小時送達、半小時起效，快速滿足上班族的需求；在電商平臺推出圍繞世界非物質文化遺產，藏醫特色“藏藥浴”開發的足浴產品等。

（編輯 張明富）