價格一直都是銷售工作中最爲敏感的問題，尤其在與顧客溝通過程中，價格談不攏，成交也就成了幻想，多數推銷員都敗在了此環節。也許對於一個初出茅廬的職場新人來說，價格的談判是難點，但對於一個已經入行兩三年的推銷員來說，不懂得報價那就太喫虧了。正因爲有些推銷員不會在價格談判中壓價，那就得在報價方面多下些功夫了。今天給大家分享如何報出讓顧客滿意的價格，5種方式任你選，關於報價的話題最後一次講解，請大家記在筆記本上。

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一、顧客直接要求報價，報價之後無下文——怎麼辦

這個問題太普遍了，一天接待的顧客當中有百分之四十的顧客一上來就要求報價，這也是比較頭疼的問題。大多數推銷員報完價之後，顧客要麼直接離開，要麼就是嫌太貴，反正顧客總能找到藉口拒絕你。爲了避免報價之後無下文，要在報價的時候說一些讓顧客值得重視的話。

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話術1、“對於您來說，產品質量應該比錢更重要吧！畢竟產品質量的好壞直接決定了使用年限，誰也不想剛剛買上，就壞掉了，您說是嗎？”

話術2、“產品型號不同，價格也不同，不知道您想要一款什麼類型的產品呢？”

話術3、“看您也是真心想買，您報個價吧！”

無論採用哪一種話術，都要明白，一定要在顧客詳細瞭解完產品之後，並且顧客非常喜歡我們的產品，再細談價格。

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二、要自信，更要敢於坦然地報價

作爲銷售員，自信是必備的，顧客要求你報價時，說話吞吞吐吐最不受顧客待見。既然你覺得你的產品值這個價，就要敢於報價，讓顧客看到你的自信，千萬別像老鼠見了貓一樣，顧客問你價格，還推三阻四，故意轉移話題，顧客都讓你氣飽了。那麼要想報出讓顧客可以接受的價格，你需要做到以下幾點：

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1、對市場行情要有所瞭解，報價高了，顧客嫌貴，報價低了，顧客又嫌次。因此瞭解行情非常有必要；

2、報的價格要高於你想要的價格，這樣做是爲了給自己爭取較大的談判空間；

3、根據顧客類型不同，報的價格也不同，有些顧客乾脆，直接報底價，有些顧客喜歡討價還價，報價稍微高一些；

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三、有技巧的降價，才能讓顧客覺得機會多麼難得

每當與顧客在價格談判環節出現僵局時，這個時候如果不降低價格，顧客必然不會購買。遇到這種棘手的事情該如何處理？經驗不足的推銷員可能會一降再降，而聰明的推銷員通過降價讓顧客付出一定的代價。那麼聰明的推銷員是如何降價的呢？

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1、降價先要找對關鍵人，難以做主的人即使降到最低，還嫌貴；

2、降價要先多後少，層層遞進，切不可剛開始就降到最低；

3、降價就代表後退，推銷員在後退的同時，也要讓顧客做出讓步；

4、讓顧客感覺到你只針對他一人做出讓步；

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四、價格細分，讓顧客覺得更便宜

每當顧客覺得產品價格高時，可以採用價格細分的方式讓顧客感覺到便宜。關於這一點我們之前也強調過很多次，有些人雖然知道這種方法，但卻不知道在何時使用？有些推銷員在顧客對產品瞭解不是很透徹的情況下，採用價格細分，會讓顧客覺得你滿滿的套路，顧客難以相信，但如果在價格談判即將結束時，採用此法效果會大大不同。那究竟如何使用此法呢？

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1、只是顧客覺得產品能滿足他需求，並且想要購買可又嫌貴的前提下，使用產品拆分法，才能真正幫助顧客瞭解產品價值，才能讓顧客覺得錢花得值；

2、當顧客充分了解了產品可以帶來更大價值可又嫌貴得前提下，使用價格分解法，讓顧客覺得更划算；

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五、顧客表示負擔不起，沒刺激到顧客痛點

很多推銷員在顧客提出自己負擔不起時，通常會採用降價的方式來讓顧客購買，即使你降價了，顧客還是不買，這到底是爲什麼？原因可能有三個：

原因1、沒有刺激到顧客的痛點，顧客覺得沒必要買這麼貴的，便宜的也可以；

原因2、沒有讓顧客發現產品真正的價值；

原因3、顧客真心負擔不起；

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前兩者我們之前也講過，這裏不再解釋了，主要講第三種——顧客覺得負擔不起。

遇到這種情況，我們可以有四種方法來解決：

方法1、退而求其次，既然顧客覺得這個價格接受不了，向顧客推銷價格稍低一點的產品，這麼做會讓顧客覺得主動權在自己手上，花較多的錢買好的，花便宜的價格買差的，這是由顧客自己決定的，顧客當然會選擇那款最適合自己的產品；

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方法2、採用分期的方式減輕顧客的壓力；

方法3、給顧客提建議，是否能減少其他投入，節約出來的錢購買這款產品；

方法4、先買少量的先用着，等資金稍微寬裕時，再大量購買。

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