文/ 金錯刀頻道

距離雙十一還有10余天，各大電商平臺之間的預熱大戰已經悄然打響。

“不要睡！”

“所有女生！不要睡！不要睡！”

“開始了！開始啦！！開始啦！！！”

與往年不同的是，雙11大幕早早拉開。10月21日凌晨，李佳琦在直播間裏敲鑼、搖鈴鐺。沒有人阻止一個打工人睡覺，但李佳琦的直播可以。

而與此同時明星主播頂流-劉濤的聚划算百億補貼直播間也是一片風生水起，不同於其他主播促銷氛圍濃郁的直播風格，劉濤劉一刀雖然首次入局雙十一，但也憑藉大氣專業的直播方式，引來千萬用戶觀看。

今年的雙十一註定不同。

這是後疫情時代最大的一次全民消費狂歡節，也是商家恢復“元氣”的重要節點，電商平臺亦肩負着“促消費，擴內需”的使命，自然是使出渾身解數，打好這場戰役。

作爲阿里下沉市場的主戰場，聚划算這次還能玩出什麼新花樣？

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這個雙11，撒錢不手軟！

今年雙11，聚划算和過去有什麼不一樣？

先來看組數據：《阿里巴巴夜經濟報告2020》顯示，在經濟和社會生活全面走向數字化的背景下，夜間線上消費在全天佔比已經提高到 40%。

另有數據顯示，天貓夜間活躍人羣體量已經有2.8億，全網滲透高達28％。

可見夜間經濟潛力巨大。

因此，這個雙十一，聚划算把重心放在了“夜間經濟”，從10月21日開始到11月11日，爲用戶打造了一個22天的“超級夜場”，這個夜場有打破用戶想象的補貼活動。

1、套路少，真刀實槍補貼，擊穿底價

“規則堪比奧數...一頓操作猛如虎，最後便宜兩塊五。”

如今，百億補貼已經成爲聚划算的一大殺器，尤其是今年。

雙11活動期間，聚划算百億補貼將通過“超級夜場”的全新營銷場景打造，連續21天帶領21個大牌輪番上演半價補貼，CPB、YSL、寶潔、紀梵希、ipsa等多個頂級大牌參與，一些大牌產品甚至補貼至4折以下，擊穿全網價格底線。

刀哥在雙11聚划算美妝補貼專區中看到，海藍之謎經典傳奇面霜30ml僅售699元，雅詩蘭黛小棕品100ml的價格爲588元。

更重要的是，這些商品都是現價直售，沒有預約或搶券等繁瑣步驟，簡單粗暴。

SK-II經典版神仙水230ml，補貼後只要578元，幾乎等於原價的三分之一！與其他補貼平臺相比，聚划算補貼後價格整整便宜了111元。

還有網友專門整理了一份雙11必買美妝清單。通過不同補貼平臺的價格比對，刀哥發現聚划算百億補貼內的美妝大牌產品價格，確實普遍更低。

第二，用戶需要什麼，就補貼什麼

砸錢也不能亂砸，聚划算砸錢有個特點就是把補貼都放在用戶最想買的東西上。

各種優惠的數碼類補貼不說，還有很多熱門品類，包括衣食住行，都在聚划算的補貼範圍內，隨心飛機票，半價汽車都有。

在涵蓋了全行業全品類商品的基礎上，放送包括精選好物0元送、百萬大額券秒殺、錦鯉等超級夜場直播間專屬權益。

粗暴降價 + 最心動的品類，爲了雙十一，聚划算這次太狠了。

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除了瘋狂撒錢，這個雙11還有什麼？

要想打爆雙11期間的超級夜場，光靠瘋狂撒錢還不夠。聚划算加碼佈局了一個祕密武器——直播。

據瞭解，雙11期間，聚划算將進一步打造專業化明星矩陣，聯動劉濤、肖央、秦海璐、閆學晶、李好、佘詩曼、景甜7大主播全面開播，以50場高頻明星直播打造專業化明星直播矩陣，圍繞“場場都免單，夜夜都划算”進行補貼福利玩法升級。

1、明星直播助力品牌和商家新客翻倍，孵化更多爆款

聚划算裏出爆品，已經成爲電商江湖裏的共同認知。

早在其他平臺還在不斷跟風爭奪明星資源時，聚划算另闢蹊徑，找到了適合平臺風格的明星以劉濤爲例，聚划算爲7位主播個性化打造了不同的人設主題，讓貨品售賣和明星本人特色能夠強強結合。

在10月20日晚開啓的聚划算雙11首輪明星直播中,劉濤作爲聚划算明星主播入局雙11預售戰局，推出1毛錢搶電影隨心看優惠券、買洗潔精送洗碗機、買雞蛋送愛馬仕、買貓糧送戴森吸塵器等福利活動。

雙11首播就高達千萬觀看量，誕生了多個百萬爆款單品。

用老羅的話說就是，劉濤端莊賢惠的人設，能讓用戶產生信任感。

回顧過去聚划算官方直播的歷程，僅僅半個月，許多品牌都通過聚划算直播新賽道得到了新的增長。

例如，江西特產南昌拌粉單品成交5.5萬，成爲爆款網紅美食；GXGxKeithHarng T恤，單品成交3萬件，新客增長了4700%！

一些高客單產品也不斷突破品牌聲量和銷售數額記錄。拿聚划算孵化的爆款雲鯨拖地機器人舉例，其成交額就超過了2600萬。

而新品類、新品牌也在聚划算幫助下輕鬆晉級百萬單品：倍輕鬆護眼儀、斑馬精釀、noromega蝦青素均銷售超百萬。

很明顯，聚划算直播間不僅爲店鋪引來新客，還爲商家、品牌提供了一個爆款誕生地。

2、通過直播聚焦消費場景，爲用戶帶來沉浸式消費體驗

聚划算直播還有個特點就是場景化。前期積累運作了像“劉一刀”“李好摳”“肖肖樂”“種甜”等多個鮮明直播明星IP，並根據他們的不同風格設定了更個性化的直播間。

例如，劉濤的直播內容場景設置在了一個“家”裏，在這種場景下直播，有一個好處就是能實地上手試用產品，強調物品的適用環境，開啓場景化直播體驗。

今年雙11，聚划算還放出一個“大招”：創新融入直播和短視頻形式。

這也是聚划算首次創新性地將短視頻加入夜間場景。一來能助力品牌更直觀生動地呈現貨品，二來能更加聚焦消費場景，讓用戶實現邊看邊買的沉浸式購物體驗。

不難看出，在直播電商這條路上，聚划算已經走出了一條差異化之路。這意味着雙11期間，在同質化的電商直播中，聚划算的直播能脫穎而出，幫助聚划算在雙11實現超過百億的成交爆發。

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不只是“雙11”成交爆發，這麼簡單

雙11營銷大賽已經開啓，無論是聚划算百億補貼、聚划算超級夜場亦或是直播矩陣的建立，不難看出，聚划算通過多種玩法升級，備戰雙十一，其意義是多方面的。

首先，聚划算通過百億補貼，明星直播等幾大關鍵玩法的加持，讓消費者感受到了真正“夜夜划算”的用戶體驗，這樣能更直接、有效地將“真便宜，不用算”的品牌形象植入用戶心智。

而一旦建立用戶信任心智後，哪怕是高客單、購買決策鏈條長的商品，在直播間的銷量也不會差。比如之前在李好的直播間，老闆臺式蒸烤一體機爆賣4220臺，實銷額超過千萬；索菲亞全屋定製產品賣出4131單，實銷額超過兩千萬。

其次，賦能海量品牌商家。

對於大量品牌商家而言，下沉市場無疑是增量紅利所在，但由於品牌自身往往渠道覆蓋能力有限，導致下沉市場的供需始終存在不平衡、不對等。

今年雙11，聚划算爲商家端創造了更多環節來融入雙11。例如每晚8點，聚划算超級夜場通過一日儀行業，以及百萬級的大額券權益釋放來給到消費者最實惠的權益，在涵蓋全行業全品類商品的基礎上，參與的品牌將共釋放權益5億。

在流量扶持 + 平臺補貼的加持下，品牌商家可以通過雙11的機會，藉助聚划算精準高效觸達下沉市場目標用戶，實現品牌和銷量的增長。

最後我們再回到聚划算本身。

作爲一個電商平臺，聚划算在獲得了海量消費者、扶持了品牌和商家的同時，還給了自己可持續發展的能力，用一種健康良性的補貼模式改變電商格局。

明顯可以看出，手握百億補貼、超級夜場以及明星直播“三大王炸”的聚划算，圖的不僅僅是雙11戰場的一城得失，而是從根本上，重塑下沉市場的業態，爲下沉市場帶來低價、優質的供給。

結語：

在電商世界裏，聚划算的想象力還不止於此。

隨着疫情防控常態化，國內經濟復甦跡象日趨明顯，但是要恢復甚至超過疫情之前的水平，還需要電商平臺進行消費拉動。

雙11期間聚划算宣佈，以內容力引導超過100億元成交的同時，賣空100個隱形世界冠軍，扶持1000個地域品牌，超1億產業津貼讓利，加速內循環體系升級。這對盤活中國消費市場，意義非凡。

說到底，一個優質的電商平臺不能只會撒錢。