中國商報/中國商網（見習記者 馬嘉 文/圖）擁有御泥坊、小迷糊、花瑤花等多個知名面膜品牌的國產化妝品品牌御家匯今年前三季度靠“賣面膜”賺得盆滿鉢滿，其中第三季度的淨利潤增長超20倍。多位美妝帶貨博主表示，御泥坊等國產品牌的多款面膜產品賣到斷貨。國產面膜爲何銷量大增？

北京朝陽區的一家美妝集合店內難見國產面膜身影，工作人員表示其線上渠道國產品牌面膜銷售情況較好。

賣面膜淨利潤暴增

國產面膜銷量暴增，直接反映在“賣面膜”的化妝品公司的業績上。今年前三季度，御家匯交出了收入、利潤雙增長的“成績單”。根據財報，御家匯前三季度實現營業收入23.4億元，同比增長48.53%；歸屬於上市公司股東的淨利潤7228萬元，同比增長862.76%；扣非後淨利潤同比增長1149.61%。而御家匯第三季度的淨利潤尤爲亮眼，實現營業收入9.27億元元；歸屬於上市公司股東的淨利潤3865萬元，同比增長2398.17%；扣非後淨利潤同比增長1614.99%。

御家匯在財報中表示，營業收入增加主要是銷售增加所致，淨利潤提升主要是因爲本期盈利能力改善。

“面膜的成本並不高，銷量上去了，利潤自然就上去了。”一位擁有超過10萬粉絲的小紅書美妝博主小陳表示：“多個國產品牌銷量增加後，都積極調整了銷售策略，採用了許多加送贈品、組合促銷的方式，相信‘雙11’過後，國產面膜的銷售數據會令人眼前一亮。”

面膜市場或還有盈利空間。根據智妍諮詢數據，預計到2023年，我國面膜市場規模將突破450億元。

國產面膜“賣瘋了”

國產面膜賣得有多瘋？小陳告訴中國商報記者，今年御泥坊、紐西之謎等國產面膜受到消費者追捧，產品一上線直播間即“秒空”。另一位美妝博主也表示，正值“雙11”預售，從她的直播間的銷量情況來看，國產面膜近乎“賣瘋”。

無論是從業績還是口碑來看，御家匯前三季度都是化妝品市場中的大贏家。從線上銷量來看，旗下品牌御泥坊銷售成績亮眼。截至10月28日，御泥坊線上旗艦店月銷量最高的面膜產品已賣出超過20萬件，不僅如此，目前其已有13件面膜產品月銷量均超過萬件。據瞭解，在今年“雙11”促銷活動中，預售20個小時後，御家匯旗下各品牌線上預售額已超1億元。

國產面膜爲何受到消費者追捧？“首先是新冠肺炎疫情期間，大家培養了在家敷面膜的習慣，消費者對面膜等基礎護膚產品的需求增加了。”小陳告訴記者：“其次國產面膜價格低，促銷活動多，消費者也會因此多買一些囤在家裏。”

一位消費者對記者表示，因爲國產面膜的價格和功效均令她滿意，她上半年囤了四五盒面膜，其中包括葉子、小迷糊等品牌，幾乎逛直播間有折扣就會下單購買。不過也有消費者表示，今年她也買了很多國產面膜，產品在功效上並不能帶給她驚喜，但與國際品牌相比，價格確實便宜。

消費者會一直爲國產面膜買單嗎

國產面膜能在激烈的市場競爭中佔得一席之地實屬不易。在我國面膜市場的主流品牌中，國外品牌主要有雅詩蘭黛、資生堂、蘭芝、SK-Ⅱ、OLAY、科顏氏等。與國外品牌相比，國產面膜在銷售業績上顯得有些被動，近期銷售量暴增的御家匯此前業績也難以令人滿意。根據財報，2018年和2019年，御家匯的淨利潤分別同比下滑17.53%、79.17%。

消費者會始終爲國產面膜買單嗎？有消費者對中國商報記者表示，她不會持續購買某個品牌的國產面膜。一方面是因爲國產面膜的功效並不能滿足她的需求，臨時“救急”足夠，難以長期使用；另一方面時常會有價格更低的新品推出，她也想多嘗試其他品牌的產品。

在業內人士看來，如何留住消費者始終是面膜行業的難題。“面膜市場到今天爲止，都沒有第一品牌。” 中國化妝品行業榜樣高峯論壇創建人、化妝品行業專家馮建軍對中國商報記者表示，目前，化妝品品牌憑藉低價競爭和推出爆款產品吸引消費者。但是消費者，尤其是年輕消費羣體對品牌的忠誠度較差，這對於面膜行業來說是最大的挑戰。

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