撰文/藍科技

疫情衝擊、銷量下滑、直播發起價格戰，這是今年空調業的常態。在任何人無法揣測疫情的變化時，空調業同時也充滿着太多的變數。

其實，也不要過於悲觀。中國市場總體趨勢仍然向好，消費者不是沒有消費能力，而是受到疫情影響，呈現階段性緊縮消費。家電產業當務之急需要做的不是轉型，而是因需而變。

如今的家電產品已成爲一個超級鏈接，智能化程度越高，用戶享受到的科技便利程度越高。但這更要因需而變，來主導銷量，成爲消費風向標。

以空調業爲例，從定頻到變頻再到健康空調，這種變化不僅僅是技術主導，更是用戶需求倒逼。用技術挖掘需求，用需求推動技術創新，這纔是商業進化迭代的商業邏輯。

空調不僅僅應該有溫度，更應該是有愛的空調。從市場環境看，隨着二胎政策全面放開，中國迎來了新一輪的人口增長高峯。圍繞新興母嬰羣體需求，母嬰經濟也成爲時下的消費增長熱點。

綜合市場的特點和消費趨勢分析，目前中國空調業需要的不是轉型，而是新賣點，是因需而變。

藍科技分析認爲，目前母嬰家電品類是家電業的新賣點之一。以空調爲例，能夠發現母嬰家電需求正由隱性向顯性過度，同時成爲年輕爸爸媽媽的剛需。

首先，母嬰家電產品用戶羣體不斷釋放。在用戶羣體中，以85後、90後爲主的年輕消費羣體，主張“精細”養娃，對母嬰家電的品質、功能需求都在不斷提升，從而對企業的研發創新提出了更高的要求，因此，這些年輕的爸爸媽媽更是母嬰家電的主力購買人羣。母嬰家電在這種背景下開始迅速增長。

其次，行業標準助推母嬰家電更加規範化，消費者有據可依。10月29日，在中國家用電器研究院依據“母嬰家電技術規範暨2020母嬰嘉電評測結果發佈”，同期推出了《母嬰家電技術規範》。（以下簡稱母嬰團標）

中國家用電器研究院院長助理吳海濤表示，母嬰家電雖然仍處於培育期，但已經有了剛性需求。中國家用電器研究院針對相關行業問題，結合母嬰家電產品發展需求，制定的《母嬰家電技術規範》，對規範母嬰家電市場秩序，引領行業高質量發展具有重要意義。而依據該標準的母嬰嘉電評測項目，則向消費者提供了客觀公正的評價結果，爲用戶選購提供了更準確、更權威、更科學的指導意見。

第三，母嬰產品品類覆蓋更廣泛。母嬰團標涵蓋了大部分與母嬰羣體應用高度相關的產品，包含冰箱、空調、洗衣機、洗碗機、乾衣機、電熱水器、燃氣熱水器和空氣淨化器幾個品類，大部分品類是行業內首次制定的。根據母嬰人羣較爲敏感，對產品的健康、安全要求較高的特點，團體標準在貼近真實的使用場景，從健康和產品性能兩個維度對產品進行了評價。

中國家用電器研究院設計研究與評測中心部長宋力強表示，《母嬰家電技術規範》團體標準是業內首個基於真實使用場景的母嬰家電相關標準，同時，該標準涉及多類與母嬰人羣相關的產品，針對與母嬰人羣健康和舒適相關的功能制定了測試方法和技術指標，消費者只需查看依據該標準的測試結果，就能明確哪些產品是適合母嬰羣體的。在保證試驗條件科學嚴謹的前提下，儘量做到了讓消費者對試驗結果，看得懂，用得到。

第四，專業人士看好母嬰家電市場潛力。中日友好醫院兒科主治醫師李絢從醫學角度上充分肯定了母嬰家電的實用價值。她表示，母嬰家電解決了不少適應生育和育兒過程的痛點，有效提升了母嬰健康水平。

消費者針對母嬰空調的選擇不僅僅是暖風和冷風的需求，而是更需要母嬰空調有空氣淨化、除菌消毒、以及智能提醒等功能，這是打動年輕爸爸媽媽的賣點之一。

第五，市場上母嬰產品開始形成品牌效應，頭部品牌受捧。在本次母嬰嘉電評測結果上，海信空調系列有兩款產品榜上有名。其中海信空調健康家系列X800以壓倒性優勢入榜。

據中怡康線下零售監測數據顯示，2020年1-43周，新風空調市場的零售量、零售額同比增幅分別爲279.0%，243.6%，新風細分市場海信銷售額佔有率33.38%，位居行業TOP2。這對海信母嬰空調產品是最好的褒獎。

母嬰產品有其特殊性，對技術要求更高。以海信空調健康家系列X800打造微正壓新風系統爲例，這款產品有幾個顯著的特徵：一是海信新風增氧空調開機一小時，就能實現50m/h空間的換氣，在行業內第一次真正實現了“開機3分鐘，滿屋是新風”；二是海信新風空調突破性地將空調和新風機合二爲一，實現空調的外循環，解決了空調房空氣新鮮度的問題；三是海信新風空調通過新風增氧系統，可以將室外富氧空氣引入室內，通過淨化系統對引入的空氣進行淨化，確保室內空氣的新鮮度與潔淨度。

空調業承壓是無法迴避的事實。空調業當前需要的不是全面產品轉型，而是因需而變，在垂直領域進行細分，這纔是立於不敗之地的根本。