淘寶數據顯示，全國9成小型挖掘機都來自山東。有網友調侃，從藍翔教學、濟寧生產，到淘寶銷售，山東已經提供了挖掘機的一條龍服務。

在天貓雙11“剁手”，不僅是花錢，還有可能是爲了“賺錢”。豐收節剛過，不少農民就開始爲來年的春耕、春種做準備：在天貓雙11添置一臺小型挖掘機！“挖掘機能種果樹嗎”、“買挖掘機會送駕駛教程嗎”……天貓雙11預售啓動後，淘寶上的挖掘機商家們迎來了諮詢高峯，預售首日訂單數更是同比增長近150%。

挖掘機產業帶的工人們正在加班加點

淘寶數據顯示，全國9成小型挖掘機都來自山東。有網友調侃，從藍翔教學、濟寧生產，到淘寶銷售，山東已經提供了挖掘機的一條龍服務。據淘寶店山東立派機械的負責人閆懷國觀察，“有很多農民買去種果樹、挖山藥，甚至挖廁所的。還有科研團隊購買去研究物聯網和挖掘機自動化的。我們很多年輕的顧客都是給老爸老媽買，幫他們減輕工作量，閒置的時候也能出租賺點錢。”記者在走訪時觀察到，寬敞的廠房裏已經停滿了一排排被預定的挖掘機，廠區裏時不時駛入大型物流車，隨處可見一條條爲工人們打氣的雙11橫幅。“最近工廠裏就像過年一樣熱鬧，不熄燈的。”現場工人表示。

天貓雙11，山東挖掘機準備好了！

作爲傳統的線下產業，“笨重”的挖掘機成爲“雙11爆款”並不是一件順理成章的事情。背後的原因包括，以往大件物流是讓商家望而卻步的麻煩事；兩三萬起步的單價也意味着決策成本高，消費者過去還是更習慣“一手交錢一手交貨“的模式。隨着物流體系的成熟和電商的發展，如今這些障礙都已被基本清除。挖掘機廠家也開始像服飾、零食、美妝等商家一樣，需要備戰雙11。除了備貨，淘寶上的挖掘機商家更注重“培訓”， 因爲挖掘機並非消費品，買家從諮詢到購買的週期較長。今年天貓雙11從“光棍節”變成“雙節棍”，讓經營挖掘機的商家有更長的時間窗口與買家溝通。9月開始，大量客服培訓就已經在濟寧的大小廠房裏展開，希望能在雙11這個節點讓挖掘機進一步“出圈”。 淘寶企業服務還緊急上線了“採銷寶”，解決這類工業品消費者現金流緊張的問題。此外，淘寶也爲商家量身定製了培訓課程和專屬的運營指導。

薩奧機械辦公區裏用橫幅來鼓勵員工

淘寶店鋪薩奧機械的負責人韓廣非是最早“喫螃蟹“的挖掘機廠家之一，不過他最開始抱着的目的是：“就算沒有成交，也能承擔一部分的客戶諮詢功能”。如今，韓廣非卻說，“幾年過去了，如果不通過淘寶和支付寶，現在很多顧客就不願意下單購買。平臺擔保會讓他們覺得很有安全感。”原先專注線下和海外市場的肯石重工，也在今年4月轉戰淘寶。短短半年，淘寶銷量已經佔到了公司整體銷量的20%。雙11之前，肯石重工花大力氣準備了短視頻在店鋪裏展示，負責人王波介紹，“既能滿足網友們‘看挖掘機’的需求，也能給店鋪帶來更多的人氣”。除了山東的挖掘機，今年的天貓雙11還將覆蓋全國2000個產業帶、120萬中小商家、30個外貿工廠。9月開始，各個產業帶上的商家已經進入了加班加點的衝刺階段，只爲讓剁手黨們能在最短時間內收到商品。今年4月，阿里巴巴時隔11年重啓“春雷計劃”，傳統線下工廠和外貿工廠掀起一輪新的“入淘大潮”，全國2000個產業帶與阿里巴巴合作實現數字化的轉型和突圍，抵禦疫情和國際貿易摩擦帶來的不確定性，把握雙循環轉型的歷史性機遇。