你们有想过这样的问题吗？在中国，便利店的市场有多大？

根据可靠市场数据显示，在中国，13000人中，只有1个人拥有一家便利店；而在国外，每2000人中，就有一个人拥有一家便利店。这么一看，国内外的悬殊是非常大的！这也意味着，国内的便利店还有很大的市场。

同时，目前国内许多城市的便利店业态，大部分仍然处于未开荒的状态。而且大多数是以夫妻老婆店和小型的，俗称“杂牌便利店”的形态为市场主流。即使是有一定知名度的日式便利店罗森、7-Eleven等品牌，其门店在大部分城市的门店数量也是有限的。

为什么会出现这种情况？第一个原因，日系便利店略显同质化的商品类型和高昂的运营成本，使其门店模型在低线城市跑通的条件更苛刻。第二个原因，便利店又是一个模式高度确定性，成本较重、无法短时间产生巨额收益的一门生意。这间接导致其从业者一直缺乏人才，落在后面的创新力使得本土的新品牌前期一直以传统、缓慢的速度发展。

中国足够大的下沉市场给了这些新品牌成长的生存空间，众人纷纷“占山为王”。事实上，只要坚守初心，不断结合便利店所针对的消费人群的生活习惯做出创新，给予他们更加便利的生活，就一定会赢得人们的追捧。

这个被网友称为“便民小站”的全家集便利店不就是如此？坚守给予消费者“便利生活”的初心，做一家以服务年轻一代为主的新零售便利店。

渗透整个市场

对于下沉中国便利店市场，全家集相关负责人是这么说的：“下沉市场，不同的区城市消费理念、生活习惯、经济状况都大相径庭。面对多元的下沉市场，需要针对性地给出了多元化的解决方案。”

全家集则是面对前者推出的便利店品牌，供应链坐拥 5000+SKU“优质商品”，以鲜食、包装食品、日用品、应急商品为主；外加 20+项“便民服务”，从而更好地满足广大消费者的便利生活需求。

做地方特色商品

发现了吗？在很多便利店里面，许多便利店将关东煮、炸串等食物直接复制到地方型便利店中是一种偷懒行为。便利店鲜食应该尊重当地的饮食文化，做出具有地域特色的独有产品。

中国每个地方的语言和饮食不同，作为围绕“吃”为主的便利店行业来说，这也是其地域性强的主要原因。全家集负责人认为，中国广袤的便利店市场，足以容纳数个百亿级别的便利店品牌。这意味着，抓住单个省市的地域特色，吃透其份额，足以让一个品牌很好地活下去。

所以，不管全家集开到哪座城市，都会根据城市的特色，针对性根据消费者的消费习惯做出特色商品。

这就是全家集！为什么TA能玩转市场，更重要的原因是因为它懂得深究不同城市不同消费者的生活习惯，从而做出正确的决策。