視頻號直播帶貨有戲嗎？三位玩家談初體驗，有人一場帶貨169萬

視頻號直播帶貨功能上線後，很多創作者坐不住了。

儘管沒有美顏濾鏡，也有很多功能上的不完善，也擋不住諸多視頻號主躍躍欲試的熱情。不到一週時間，從頭部大V到素人作者，都已經先後試水。

視頻號直播究竟能不能帶貨？有哪些亮點和槽點？創作者在視頻號帶貨的正確姿勢是什麼？

我們採訪了“小小包麻麻”CEO賈萬興、“MK涼涼”團隊和1.2萬粉絲視頻號主“Cindy愛生活”，聊了聊他們的視頻號直播帶貨初體驗。

小小包麻麻：

場觀2.5萬，銷售額169萬

作爲微信生態最勇於“喫螃蟹”的創作團隊之一，“小小包麻麻”早早便開始了視頻號的佈局。

在CEO賈萬興看來，做視頻號這件事談不上什麼契機，這是一個微信系統內的新機會。新機會，肯定是值得嘗試的。

“小小包麻麻”是母嬰領域的頭部創作者，具備成熟的視頻生產能力，有專業的視頻團隊負責拍攝剪輯，並根據不同短視頻平臺的風格和特點做精細化的分發運營。

截至發稿前，“小小包麻麻”的視頻號粉絲將近2萬。這些粉絲主要來自於2個渠道，一是“小小包麻麻”的公衆號引流，二是視頻號“點贊”的社交傳播。

10月22日，視頻號直播和帶貨功能上線不久之後，“小小包麻麻”開啓了視頻號直播帶貨首秀。

視頻號帶貨之前，“小小包麻麻”就已經嘗試過微信生態內多種直播帶貨方式，目前主要通過小程序直播做日常帶貨。

“小程序直播是私域直播工具，視頻號有公域流量也有私域流量，更像是個平臺，擁有穩定的直播入口和很強的分享屬性”，談及此次決定早期試水視頻號直播，賈萬興表示“小小包麻麻”樂意嘗試不同平臺，“只有進入得早，才能獲得先機”。

爲了這場直播首秀，“小小包麻麻”團隊前後花了一週左右的時間準備，尤其是在基礎功能上對諸多細節進行了測試，“因爲視頻號現在還只能用手機直播”。

在選品上，“小小包麻麻”也遵循着一貫以來的選品標準，只賣對用戶有用、有價值的產品，產品類目主要集中在居家生活或是以女性爲主的商品。

整場直播下來，“小小包麻麻”帶貨169萬元，場觀數近2.5萬，新增粉絲超過3200人。

賈萬興覺得流暢的購買體驗爲最終的成交額加分不少。雖然在視頻號直播見購買產品需要跳轉小商店成交，但這個過程對用戶來說是基本無感的，“直播過程中也很少有反饋說不會填地址、不會下單的情況”。

不過，即使先前準備充分，因爲視頻號直播功能仍在早期階段，系統並不十分穩定，直播期間出現了2次中斷的意外情況。

“但我們發現大部分觀衆還是會回到直播間的”，賈萬興覺得這和視頻號的強私域流量屬性有關。

“小小包麻麻”直播間粉絲有許多都來自於公衆號導流，對“小小包麻麻”已經非常熟悉和信任，而且直播前團隊利用多個微信號進行直播宣傳，直播預熱覆蓋數十萬人。

這樣的觀衆基礎，讓“小小包麻麻”在商品選擇上可以更加靈活，“公域流量的直播平臺上，主播大部分賣的是標品，底層邏輯是貨帶人，但私域完全不一樣，用戶對主播的信任度很高，對價格不敏感，在這裏可以賣一切，是人帶貨”。

還有被很多觀衆“吐槽”的直播間無美顏的問題，賈萬興感受很深，“視頻號直播的白平衡等一系列參數都比較初級，碼率也很低，對產品展示影響很大”。

他也表示現在已經將直播期間發現的問題告知了視頻號團隊，估計很快就會改善。至於“小小包麻麻”在視頻號的下一次帶貨嘗試，計劃等平臺功能升級之後便會展開。

MK涼涼：

品牌專場直播，銷售額21萬

10月24日，美妝博主“MK涼涼”在視頻號進行了直播帶貨首秀。

時長2個小時的Olay品牌專場帶貨，最終引導成交額21萬元，累計觀看人數超過7500人。

在視頻號直播帶貨前，“MK涼涼”主要在淘寶帶貨，雖然是公域平臺，但直播間的大部分流量還是來自於私域的粉絲池，因此當具有很強私域屬性的視頻號上線直播帶貨功能，團隊便順其自然地想要做一次嘗試，看看效果。

之所以選擇做Olay的品牌專場直播，是因爲MK團隊和Olay前期已經有很好的合作與信任基礎，他們選擇了12款口碑產品，通過預售、定金+尾款的模式爲品牌的雙十一專場引流。

不過，即使商品都已經敲定，MK團隊直到直播前一天仍然不確定這場直播是可行的，他們多次測試了上商品鏈接、領取優惠券等直播功能，也沒有做太多提前宣傳，“直播前一個半小時才通過公衆號、朋友圈宣傳直播”。

直播定在晚上8點開始，不過從7點50開始“MK涼涼”就在直播間等着粉絲的到來，與觀衆互動。整場直播的每一個環節都做過策劃和排練，爲了展示商品的優惠機制，在視頻號功能仍不完善的情況下，團隊特地準備了13張A4紙來爲13個產品一一說明。

直播過程很多粉絲在評論區刷出了自己的各種問題，爲了不影響直播進度，MK團隊在直播途中臨時增加了添加微信號進羣溝通的引導，將觀衆導入團隊的客服微信上。

抽獎環節將整場直播推向了高潮。現階段視頻號的抽獎機制仍不完善，爲了防止出現冒領、頂替的現象，他們通過隨機截屏在線用戶暱稱抽取獲獎觀衆，頭像被遮住不對外公開。領獎時只有暱稱和頭像都能對應，才能領取獎品。

直播間正在抽獎

晚上10點，當MK開始抽取最終大獎iPad時，實時在線人數從500多迅速攀升至800多。整場直播下來，直播間點贊突破50萬，“直播間氣氛很好”，這是MK的感受。

其實，直播期間也出現了一些意外情況，先前測試畫質比較清晰的安卓手機在直播時幾次卡頓掉線，換成蘋果手機後畫質更是驟降，評論區調侃這是“80年代碟片”的質感。

儘管如此，還是有很多真愛粉在直播間內蹲了全程，觀看購買比例達到10%，這比淘寶直播間的數據高出不少，也反映出了視頻號的強粉絲粘性。

但MK還是有點遺憾，因爲這次價格是這麼多場直播以來她最有信心的一次優惠機制，“如果視頻號功能更完善，以及我們的宣傳期更長一點的話，效果應該會好很多”。

現在，“MK涼涼”在視頻號上粉絲數達到2萬，最近纔開始正式投入運營，除了將以往拍攝的醫美、化妝等內容重新剪輯發佈外，也開始基於視頻號針對性地生產視頻。

在“MK涼涼”看來，視頻號是對私域流量的最大化利用，“無論是我們去直播間給她們提供好的商品，還是日常在微信羣裏提供信息服務。我們期待視頻號可以真正把我們和粉絲的日常溝通連接起來”。

Cindy愛自由：

直播售出1200盒面膜，銷售額3.6萬

與“小小包麻麻”、“MK涼涼”都不同的是，“Cindy愛自由”是一個原生於視頻號的“素人”創作者。

賬號主理人Cindy從9月15日才正式開始運營視頻號，她定位自己是一個“生活博主”，希望通過視頻號講述生活中的溫暖故事，僅僅一個半月的時間粉絲數已經超過1.2萬。

視頻號從0到1的過程，Cindy總結了三個漲粉階段：

第一個階段是粉絲原始積累。在發佈第三個作品的時候，Cindy爲自己的視頻號寫了推薦信羣發給所有微信好友，內容爲做視頻號的初心以及關注後能獲得什麼，很快粉絲突破1000。第二個階段，提高視頻質量，加入視頻號社羣，以小白的姿態請同行們點評，並有機會獲得業內大佬們的推薦。同時轉發朋友圈，通過好內容將視頻號的熱度從一度人脈傳遞到二度人脈。第三個階段主要靠內容漲粉，持續產出爆款視頻，實現粉絲的日常增長。

Cindy的本職工作是做新零售，也就是廣義上的“微商”羣體。她做視頻號的效率很高，有時候從想到一個內容主題到製作完成只需要2個小時。

“對做微商的人而言，做視頻號和發一條朋友圈一樣，視頻號文案300字左右，而我的朋友圈有時候也要寫一二百字，所以我有幾條視頻文案是直接修改了以前的朋友圈文案後發佈的。”

不過，她說自己做視頻號並不是僅限於爲新零售服務，而是通過視頻號升級爲自媒體，輸出長期價值，“希望三年以後，大家會把這個號的每一個視頻當作獨立的作品去看待，而不是流量入口”。

10月22日，Cindy在視頻號開啓了直播帶貨首秀。這場直播只帶貨了一款產品，韓國美妝品牌Jayjun的面膜，定價99元兩盒。

整場直播時長2小時，場觀數達到5299，點贊數超過10萬，店鋪瀏覽量超過3000次，直播期間銷售面膜1200盒，銷售額達3.6萬。