10月29日,山西杏花村汾酒廠股份有限公司發佈2020年前三季度財報,汾酒前三季度營收爲103.74億元,同比增長13.05%,歸屬於上市公司股東的淨利潤爲24.61億元,同比增長43.78%。

截至目前,前三季度進入百億陣營的酒企一共五家,分別是貴州茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、山西汾酒。

同一天,山西汾酒股票收盤價230.60元/股,總市值2009.74億元。

汾酒復興以來一直以速度見長,雖然對汾酒市值破2000億、營收達百億早已有預期,但沒想到會如此之快。山西汾酒再次以“汾酒速度”撼動行業!

汾酒數字快速增長的背後又是什麼呢?

一、將改革進行到底

三年前的一份“軍令狀”,改變了李秋喜的命運,也改變了汾酒的命運。改革成爲了汾酒復興的起源。

汾酒成爲了省屬國有企業中第一家目標責任書改革試點。自責任書籤訂以來,汾酒集團改革大招頻出,先是引入央企華潤混改、推出股權激勵政策,之後實現酒業資產整體上市。

從2017年的60.37億元到2019年的118.80億元,兩年時間接近翻了一番,三年改革爲汾酒帶來了史無前例的發展速度。三年完美完成百億任務,讓人們看到了汾酒改革的巨大內動力。

10月19日,汾酒“股權激勵助力目標責任書改革試點”成果更是入選第七屆山西省企業管理現代化創新成果。

二、活起來的文化

汾酒,擁有6000年從未間斷的釀酒史,被譽爲“國酒之源、清香之祖、文化之根”,一直籠罩着神祕的“文化酒始祖”光環。

如何將這6000年厚重的文化靈活應用到汾酒品牌中,成爲了汾酒近年來的主要研究方向。爲此,汾酒創新性的提出了“活態文化”。

近來針對“活態文化”,汾酒更是進行了深耕細作。比如,在“行走的汾酒”廣州站,用“活態文化”講述汾酒6000年曆史。頤和園內,竹葉青聯手傳統京劇和動感現代的街舞,吹響了“大國底氣,健康先行”的集結號。長城之巔,居庸關下,千年汾酒和長城兩個“活態文化”邂逅,青花汾酒30·復興版發佈。還有今年的封藏大典亦是將“活態”融入其中。

“活態文化”將逐漸成爲汾酒復興時代的精神指引和內在動力。

三、大國底氣 健康先行

在當下全民追求大健康的浪潮下,大健康產業成爲行業近年來的大風口,尤其是今年受疫情影響,人們對健康的追求更甚從前。

竹葉青酒作爲開國國宴用酒,健康養生酒中唯一的國家名酒,天然的擁有更高的活躍度與話語權,引領中國白酒的健康化成爲其必然的責任。

而竹葉青也被汾酒重新定位,“核心品牌雙輪驅動,竹葉青助力品牌復興。重鑄汾老大輝煌,實現汾酒復興,竹葉青酒至關重要”。

3月,汾酒增資6億元,竹葉青大健康產業項目全面落地。9月藉助頤和園大IP竹葉青酒新品首發,在《我在頤和園等你》明星互動綜藝中,以主題線索進行竹葉青酒一站式品牌滲透宣傳,短期快速打響了全國品牌知名度。10月9日,榮耀版、青享版竹葉青酒新品發佈,聚焦當下主流消費市場時尚多元化健康需求,以國潮時尚打通中青年的品牌隔閡,增強市場競爭力。

三季報顯示,配製酒(竹葉青)實現營收4.74億元,較去年同期的3.63億元,同比增長30.57%,已經成爲汾酒的另一個增長極。

四、清香品格的堅持

當下最火的酒是什麼?醬酒當之無疑。無數蜂擁而知的酒企開始涉足醬香,有利自然有弊,有業內專家分析醬酒的天花板馬上要來臨了。

作爲中國三大香型之一,清香的開創者、發揚者、復興者,汾酒始終如一的堅守着清香的陣地。高端次高端有青花系列,低端有玻汾。青花系列更是成爲清香的代表性產品,與茅臺、五糧液等高端產品對標。而玻汾也帶動了整個光瓶酒市場的價格升級,讓光瓶酒市場主流價位從10-20元提升至40-50元。

三季報顯示,其中,汾酒系列(青花汾、老白汾、普通汾)實現營收94.08億元,較去年同期的79.89億元,同比增長17.76%。

10月29日,汾酒還宣佈,汾酒銷售公司將追加3億元市場費用,主要用於“青花汾酒30·復興版”等高端產品的提前佈局;長三角重點市場的資源配置和品牌傳播;投入陳列、進店等費用,實現全國市場增加有效終端10餘萬家。

今年上半年青花系列取得了30%的高增長。汾酒近來的動作更是表明未來將聚焦青花,在不斷提升汾酒品牌高度的同時,青花作爲高端產品將成爲汾酒未來收入和業績的核心驅動力。

五、市場全國化的拓展

全國化,一直是所有白酒企業孜孜以求的,汾酒也不例外。但能真正做到的卻少之又少。

2019年,汾酒省外銷售額佔比首次超過省內,佔比達50.75%,省外實現銷售額59.6億,同比暴增47.65%。

而今年三季報顯示,前三季度汾酒省內實現營收46.46億元,在省外市場實現營收56.53億元,佔比54.5%。這一數據已經非常接近去年省外市場全年的59.6億元,預計到年底,會大幅超去年。

從數據可以看出汾酒省外市場拓展已初見成效。而爲了能加速完成全國化,汾酒2020年提出了“1357”市場佈局策略。繼續堅持打造1+3市場的核心板塊,適度加大“5小板塊”(江浙滬皖板塊、粵閩瓊板塊、兩湖板塊、東北板塊、西北板塊)市場的拓展力度,加快7個機會型市場(四川、雲南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏)的拓展速度。

汾酒以“抓兩頭帶中間”的營銷策略,省內精耕與省外擴張並行,快步走在全國化的道路上。

汾酒以五大優勢打造出了汾酒數字的快速增長,讓我們看到“汾酒速度”的名不虛傳,也讓我們看到了汾酒的無限潛力。汾酒復興從來不是紙上談兵,汾酒正邁着堅實的步伐大跨步向着更加輝煌的未來前進。

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