2000億、103.74億、13.05%、43.78%，汾酒的數字增長爲何如此快？

10月29日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司發佈2020年前三季度財報，汾酒前三季度營收爲103.74億元，同比增長13.05%，歸屬於上市公司股東的淨利潤爲24.61億元，同比增長43.78%。

截至目前，前三季度進入百億陣營的酒企一共五家，分別是貴州茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、山西汾酒。

同一天，山西汾酒股票收盤價230.60元/股，總市值2009.74億元。

汾酒復興以來一直以速度見長，雖然對汾酒市值破2000億、營收達百億早已有預期，但沒想到會如此之快。山西汾酒再次以“汾酒速度”撼動行業！

汾酒數字快速增長的背後又是什麼呢？

一、將改革進行到底

三年前的一份“軍令狀”，改變了李秋喜的命運，也改變了汾酒的命運。改革成爲了汾酒復興的起源。

汾酒成爲了省屬國有企業中第一家目標責任書改革試點。自責任書籤訂以來，汾酒集團改革大招頻出，先是引入央企華潤混改、推出股權激勵政策，之後實現酒業資產整體上市。

從2017年的60.37億元到2019年的118.80億元，兩年時間接近翻了一番，三年改革爲汾酒帶來了史無前例的發展速度。三年完美完成百億任務，讓人們看到了汾酒改革的巨大內動力。

10月19日，汾酒“股權激勵助力目標責任書改革試點”成果更是入選第七屆山西省企業管理現代化創新成果。

二、活起來的文化

汾酒，擁有6000年從未間斷的釀酒史，被譽爲“國酒之源、清香之祖、文化之根”，一直籠罩着神祕的“文化酒始祖”光環。

如何將這6000年厚重的文化靈活應用到汾酒品牌中，成爲了汾酒近年來的主要研究方向。爲此，汾酒創新性的提出了“活態文化”。

近來針對“活態文化”，汾酒更是進行了深耕細作。比如，在“行走的汾酒”廣州站，用“活態文化”講述汾酒6000年曆史。頤和園內，竹葉青聯手傳統京劇和動感現代的街舞，吹響了“大國底氣，健康先行”的集結號。長城之巔，居庸關下，千年汾酒和長城兩個“活態文化”邂逅，青花汾酒30·復興版發佈。還有今年的封藏大典亦是將“活態”融入其中。

“活態文化”將逐漸成爲汾酒復興時代的精神指引和內在動力。

三、大國底氣健康先行

在當下全民追求大健康的浪潮下，大健康產業成爲行業近年來的大風口，尤其是今年受疫情影響，人們對健康的追求更甚從前。

竹葉青酒作爲開國國宴用酒，健康養生酒中唯一的國家名酒，天然的擁有更高的活躍度與話語權，引領中國白酒的健康化成爲其必然的責任。

而竹葉青也被汾酒重新定位，“核心品牌雙輪驅動，竹葉青助力品牌復興。重鑄汾老大輝煌，實現汾酒復興，竹葉青酒至關重要”。

3月，汾酒增資6億元，竹葉青大健康產業項目全面落地。9月藉助頤和園大IP竹葉青酒新品首發，在《我在頤和園等你》明星互動綜藝中，以主題線索進行竹葉青酒一站式品牌滲透宣傳，短期快速打響了全國品牌知名度。10月9日，榮耀版、青享版竹葉青酒新品發佈，聚焦當下主流消費市場時尚多元化健康需求，以國潮時尚打通中青年的品牌隔閡，增強市場競爭力。

三季報顯示，配製酒（竹葉青）實現營收4.74億元，較去年同期的3.63億元，同比增長30.57%，已經成爲汾酒的另一個增長極。

四、清香品格的堅持

當下最火的酒是什麼？醬酒當之無疑。無數蜂擁而知的酒企開始涉足醬香，有利自然有弊，有業內專家分析醬酒的天花板馬上要來臨了。

作爲中國三大香型之一，清香的開創者、發揚者、復興者，汾酒始終如一的堅守着清香的陣地。高端次高端有青花系列，低端有玻汾。青花系列更是成爲清香的代表性產品，與茅臺、五糧液等高端產品對標。而玻汾也帶動了整個光瓶酒市場的價格升級，讓光瓶酒市場主流價位從10-20元提升至40-50元。

三季報顯示，其中，汾酒系列（青花汾、老白汾、普通汾）實現營收94.08億元，較去年同期的79.89億元，同比增長17.76%。

10月29日，汾酒還宣佈，汾酒銷售公司將追加3億元市場費用，主要用於“青花汾酒30·復興版”等高端產品的提前佈局；長三角重點市場的資源配置和品牌傳播；投入陳列、進店等費用，實現全國市場增加有效終端10餘萬家。

今年上半年青花系列取得了30%的高增長。汾酒近來的動作更是表明未來將聚焦青花，在不斷提升汾酒品牌高度的同時，青花作爲高端產品將成爲汾酒未來收入和業績的核心驅動力。

五、市場全國化的拓展

全國化，一直是所有白酒企業孜孜以求的，汾酒也不例外。但能真正做到的卻少之又少。

2019年，汾酒省外銷售額佔比首次超過省內，佔比達50.75%，省外實現銷售額59.6億，同比暴增47.65%。

而今年三季報顯示，前三季度汾酒省內實現營收46.46億元，在省外市場實現營收56.53億元，佔比54.5%。這一數據已經非常接近去年省外市場全年的59.6億元，預計到年底，會大幅超去年。

從數據可以看出汾酒省外市場拓展已初見成效。而爲了能加速完成全國化，汾酒2020年提出了“1357”市場佈局策略。繼續堅持打造1+3市場的核心板塊，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖板塊、粵閩瓊板塊、兩湖板塊、東北板塊、西北板塊）市場的拓展力度，加快7個機會型市場（四川、雲南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度。

汾酒以“抓兩頭帶中間”的營銷策略，省內精耕與省外擴張並行，快步走在全國化的道路上。