百貨龍頭王府井內生+外延的經營之道，存量與增量將如何並行？
原標題：百貨龍頭王府井內生+外延的經營之道，存量與增量將如何並行？
北京最熱鬧的網紅打卡地點，當屬王府井大街了，不僅地理位置格外優越，還有着諸多好喫的好玩的。而提起王府井網紅打卡點，那就不得不說說王府中環了，王府中環集喫喝玩樂購爲一體，爲來到王府井的消費者們帶來了極致的購物體驗。
作爲香港置地在北京打造的首個時尚高端生活中心，王府中環外部建築風格靈感來源於比鄰的故宮博物院，並汲取了歐洲高檔購物街區的傑出建築特點。
可以說，王府中環持續融合了豐富歷史文化遺產和當代奢享精神，打造京城融合國際化高端零售、環球珍饌藝膳和文化藝術體驗的新地標。
爲了豐富消費者的購物體驗，王府中環推出了線上商城，可以在線上購買商場內的大多數入駐品牌的商品，像奢侈品、時尚品類、餐飲等等，王府中環的會員購物的時候還能使用積分抵扣現金哦，爲沒有時間逛街的朋友們帶來了全新的購物體驗。
公司概況：傳統百貨延展觸角，估值整體偏低
積極探索業務模式，多業態不同梯次門店張弛有度
王府井集團股份有限公司創立於 1955 年，深耕北京，歷經六十餘載，將業務拓展至全國；以傳統百貨起家，不斷轉型求變，向購物中心、奧特萊斯及超市等多業態發展。
我們認爲，公司的精細化管理能力和應時而變的經營策略，保證公司發展成爲國內最爲優秀的商業集團之一。
（1）王府井是百貨行業爲數不多的在近年來保持收入正向增長的公司
公司營收與淨利規模處於行業前列。近年來由於電商、購物中心及奧萊的衝擊，傳統百貨公司客流量受到持續衝擊，經營情況每況愈下，王府井是百貨行業爲數不多的在近年來保持收入正向增長的公司。
（2）多業態協同發展，重點培育購物中心及奧特萊斯
調整經營戰略，快速發展集休閒娛樂購物爲一體的購物中心與奧特萊斯。消費者消費習慣的快速迭代及電商的崛起，對百貨業態的衝擊較爲明顯。
（3）全國性佈局發展，重點開拓二三線市場與優勢區域
下沉式佈局，展店與閉店同步保證公司整體營收。近年來，公司不斷拓展商業版圖，以自建、租賃或併購的方式向外延展經營輻射範圍。
展店策略有序，門店梯度設置合理
着眼未來消費，合理儲備潛力門店。我們認爲，隨着新店與次新店的成熟，營業收入將得到穩固，爲後續利潤增長提供支撐點。
經營模式兩輕一重，近年來自營佔比提升利於免稅業務自營
（1）經營以聯營爲主，呈現出“兩輕一重”的特點
王府井經營上以聯營爲主，自持物業較多。在物業上，王府井自由物業佔比較高達 36%，（到 2019 年，公司自有物業 109 萬方，總體物業 303 萬方），投資性房地產、固定資產以及無形資產等與物業相關的資產佔比較大，公司運營呈現“兩輕一重”的特點：存貨佔比輕、人員壓力輕、物業相關資產相對較重。
王府井擁有大面積、地理位置優越的自有物業，此類物業作爲公司的經營場所雖然短期內不會出售並創造利潤，但物業價值較高，109.1 萬平米的自有物業價值達254.1 億。
（2）自營模式佔比提升，利於提高免稅經營競爭力
經營模式由重到輕依次是自營、聯營、外租，而毛利率依次提升。
近年來王府井聯營佔比下滑，自營與外租佔比提升，有利於免稅買斷經營：2019年，王府井聯營、自營、外租的收入佔比分別爲 78.6%、14.5%、3.6%，聯營佔比有收縮趨勢，自營與外資佔比提升，相對 2018 年聯營佔比下降 1%，自營與外租佔比分別提升 1%。
天眼查App數據顯示，我國約62.29%的百貨相關企業註冊資本都在100萬以內，約61.20%的企業都是個體工商戶，且有約68.60%的企業都是小微企業。
近十年以來，我國百貨相關企業的註冊增速（全部企業狀態）呈波動性增長態勢。其中，2019年是我國此類企業註冊量最多、註冊增速最高的一年。一年共註冊接近404.6萬家企業，年註冊增速達到18.89%。
以工商登記爲準，2020年上半年，我國共成立171.8萬家百貨相關企業。其中，4月是我國上半年成立此類企業最多的月份，月註冊企業數達44.1萬家，環比增長30.78%。
經營情況：內生+外延，存量與增量市場並行
百貨與購物中心兩大業態，拓寬存量與增量市場
百貨與購物中心維持高毛利保證公司盈利能力。百貨與購物中心即買即付的銷售模式在保證營收的同時，爲公司提供了穩定的現金流。
優質門店維持百貨業態經營，營收穩定淨利潤貢獻率高。
（1）百貨業態佈局減少，以三四線城市爲目標增量
由於一線城市經濟發達，休閒娛樂方式衆多，純百貨行業因缺乏多元化的經營模式，在一、二線城市的市場份額被新業態逐漸擠壓。考慮到未來發展，公司逐步減少百貨業態的商業佈局，在保留及改進優質門店的同時向三四線城市下沉。
（2）主力門店業績突顯的原因：選址精準、品牌定位能力強
與同業競爭者相較，公司百貨業態發展平穩，未出現較大的經營性波動，主要源於主力門店突出的業績貢獻，而公司良好的經營能力、全國連鎖發展的先發優勢、針對門店周邊消費者需求的進駐品牌定位成爲主力門店營收與淨利的保障。
成熟門店持續經營管理能力強，三費較低。低營收高淨利佔比體現長沙王府井作爲成熟門店，三項費用率低的經營管理能力。
先發優勢輔以北京市國資委背景促成門店天然聚客效應。公司各門店的地理位置聚客效應明顯。
我們認爲門店的精準選址除具備北京國資委的資源因素，主要依靠集團領導人的長遠眼光以及品牌長期發展形成的聚客能力對土地所有者的吸引力。
品牌定位能力強，根據消費者偏好彌補市場需求空缺。中心廣場定位“年輕時尚”，以滿足中層消費者需求。互補的門店品牌階梯爲公司在西北地區的下沉式佈局鋪路。
（3）百貨店轉型：積極拓展百貨業態經營可能性，提升現有存量盈利性
百貨門店內部署新業態，拓寬傳統百貨以購物爲導向的生存空間。
針對盈利能力不佳，甚至出現虧損的門店，公司有選擇性的進行閉店，將具有區位優勢的門店升級改造爲城市奧萊。
相較於其他百貨門店的艱難轉型，公司以讓利供應商的方式，給予品牌最優惠扣率，並同意允許租賃及保底毛利等多種合作方式增強供應商合作轉型的信心，從而成功升級改造各門店。
加速佈局購物中心，打造體驗式消費服務
（1）購物中心業態體量逐步攀升，成爲未來公司優先發展業態
重點佈局省會城市。隨着省會城市對於周邊城鎮的吸納帶動本地消費額，公司將省會城市作爲購物中心的重點發展目標。
培育期兩年，盈利能力佳。購物中心重體驗及娛樂的多功能模式較百貨業態而言能更有效抵抗電商零售帶來的衝擊，因而盈利能力更加，培育期更短。
（2）一店一策適應消費者需求，增強消費體驗感
高自主權下，品牌多願意進駐購物中心，滿足一店一策基本需求。
合作商業夥伴帶來優質品牌資源，實現一店一策。
針對不同客羣打造門店進駐品牌及配套設施，引領一店一策。
（3）南昌王府井構建大型城市商業綜合體，未來有望佈局其他城市
2019 年 6 月 28 日，南昌王府井商業綜合體正式對外營業，總面積達 23 萬平方米，其中包括購物中心 13 萬平方米，百貨 4 萬平方米，商業正街 6 萬平方米；除此之外，還囊括 JW 萬豪酒店、都市住宅及高端商業寫字樓，建造智能車位超 4000個。
隨着該門店的成熟及盈利能力的體現，我們預測公司未來將於其他城市繼續佈局該類大型商業綜合體。
佈局奧萊業態，引領未來新增長點
（1）重點拓展奧萊業態，對集團營收貢獻率將逐年提升。
奧萊業態具備極大增長動力。伴隨消費升級的趨勢及經濟增速承壓的雙重影響，未來消費者在追求高品質生活的同時，更趨向於理性消費，關注品牌與價格的性價比，因而奧萊業態未來將具備極大的增長潛力。
2019 年奧萊是拉動公司收入及毛利潤增長的主要因素。
同時，雖然奧萊業態貢獻的毛利潤佔比近 9%左右，但 2019 年其佔公司毛利潤增量的 400%，也是拉動公司毛利潤增長的重要原因。
借用百貨及購物中心先發優勢佈局奧萊，成熟門店運營模式起示範作用。高業績的驅動力源於王府井在西北地區較早佈局百貨及購物中心業態所產生的先發優勢。
（2）公司資源優勢明顯，爲奧萊業態發展添磚加瓦
品牌資源優勢明顯，輕奢與潮牌全覆蓋增強聚客能力。品牌類型的全覆蓋及層次的合理設置有助於吸引不同購物需求及類型的消費者，增強不同品牌間的互補效應，提升客流量。
其他稀缺資源提供競爭優勢。
1）首旅集團的旅遊資源優勢。
2）出行便捷的地理優勢及未來的人口紅利形成聚客效應。
（3）奧萊團隊不斷求變的經營管理理念促成高坪效
北京賽特奧萊坪效居業態第三，同比增長 43.75%。高坪效依賴於奧萊團隊的優質經營能力。
經營團隊不斷進行品牌調整迎合年輕人消費趨勢。
階梯比例抽成及保底租金模式爲公司帶來強大的營收保證。
門店持續翻新改造，小鎮式建築羣營造花園式情景吸引更多年輕消費者打卡。
我們認爲，王府井可以實現持續擴張源於兩點：
較高的銷售水平所支撐的開店需求；王府井 2019 年的總資產週轉次數達 1.2 次，處於行業前列，資產利用率高、銷貨速度快，可以支撐公司門店擴張的供給。
2）充裕的現金流所支撐的開店能力。
王府井的65年歲月，隨着新中國一起成長髮展，見證着時代的每一步腳印。從百貨業態，到如今“5+2”的業務模式，王府井集團始終在乘風破浪的路上一路前行。
未來，王府井集團將繼續積極順應消費者需求及行業轉型升級的趨勢，堅持創新的商業理念和服務品質，讓消費者不斷刷新消費生活方式、享受輕鬆愉悅的美好生活。
注：本文內容主要摘自興業證券與金融研究院，零售資本論整理推送
