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部分大型玉石市场不仅有各式各样的饰品出售，我们还可以看到很多商家在出售原石，这些原石可能是翡翠，也可能是和田玉，也可能是各式各样的奇石，原石是怎么出售的？

单 个 出 售

大部分商家在出售原石时，会单个出售，也就是消费者看上哪个原石了，买卖双方就开始议价，这种方式是最常见的，去购买单个原石的人很多，可能是玉石商家，也可能是普通消费者。

单个出售的原石价格一般会比较贵，这也很正常，零售的单价肯定比批发贵，在任何行业都是一样的，但是零售的话可以买一个或者数个，总价相对比较低，门槛低一点，买的人也多一些。

打 包 带 走

今天我们重点要讲的是打包带走，部分商家店里有大大小小、各式各样的原石，有实力的买家可能会将店里的原石全部买下来，打包带走，这是为什么？里面的门道也不少。

打包带走相当于批发，价格肯定会更实惠，但是里面的原石那么多，有些我们也不一定想要，这时怎么办？

买家选择将某个店里的原石全部打包带走，一般是因为看上了店里某个比较特别的原石。

卖家对自己的原石肯定也有了解的，知道哪些是镇摊之宝，他们给这些原石的标价更高，单独买的话，买家可能就觉得不太划算了，这时，买家就会选择将店里的原石全部买下来。

一般来说，买卖双方会形成一种博弈，买家不会直接告诉卖家自己到底看上哪一块原石，因为担心自己说出来了，卖家就会提价。

卖家虽然对自己的原石有了解，但是对买家不熟悉，自然也猜不到买家到底看上了哪一块原石，这样双方就开始博弈，过程非常有趣。

部分商家不愿意零售，只接受打包带走的购买方式，他们会用心选择一些优质的、有特色的原石，放在店里最显眼的位置吸引消费者，其他的原石反倒比较普通，或者没有经过太仔细的筛选。

消 费 人 群

选择打包带走的消费者肯定是有经济实力的，他们大多是资深收藏家或者玉石商家，他们在行业里摸爬滚打多年，对原石都有很深的了解。

打包带走涉及到的交易额也是巨大的，因此一般来说，他们不会急着出手，而是慢慢观察，用很长一段时间来评估，初步判断了店里的原石总体价值以后，才会开口和卖家谈判。

卖家听见消费者说要打包，心里也是很清楚的，这个一单大生意，因此出价的时候也会更谨慎，免得把消费者吓跑，双方进行多次议价后才能确定下来，这个过程可能要好几天，甚至超过一个月。

风 险 较 大

买家为了某个或者好几个原石，将店里的原石打包买下来后，他们也可能会取走自己真正想要的原石，剩下的再卖掉，这个过程也有一定的风险。

我们选择打包带走，就是为了拉低单价，但是万一取走自己想要的原石后，剩下的卖不出去，我们就亏了，因此整体打包的行为不仅要求买家有一定的经济实力，还有要一定的商业智慧。

打包带走的情况其实并不少见，近年来，玉石市场越来越火爆，优质的、有特色的玉石饰品都是比较紧缺的。

眼光独到的商家发现优质的原石后，为了尽快将原石拿到手，就选择打包带走的方式买下来。

原石资源进一步短缺，原石的出售自然会受到不少人的关注，实际上，原石的出售和饰品的出售没有太大的不同。