最忙的服裝旺季，看着有些服裝廠都已經開始做羽絨服之類的款式，真得能從上面賺到錢嗎？

首先，這要看往年自己有沒有做過，也就是說，羽絨服之類佔的比重有多少。

這話怎麼說呢，我們看，有些商家，平常都沒怎麼做過類似的，往年也沒做過類似的，我覺得，那還是不用做了。

一來是，自己沒有那樣的客戶，自己去做了，也吸引不到很多進貨商來拿貨。

不要光聽現有的客戶說，他們才能消化多少，如果說，自己客戶走的量是很大的話，每天能消化幾百件，這沒什麼，如果沒有的話，他們就是要了，也不要盲目聽從。

之所以如此，就是上羽絨服款，你不可能只上一兩個款吧，最少也要十個左右，當你這麼做時，就按兩千件起，每件150左右的成本，基本上也要投入30萬左右。

那麼，你看這兩千件做出來大概要一星期左右的時間，按正常的利潤率來算，10%到20%左右的利潤，也才賺不到五萬塊。

在這種情況下，你要是做些其它本來就擅長的類型款呢。

投入30萬，基本上能做出來30個款左右了，在這些款當中，出幾個爆款，走的量，可比羽絨服多。

更主要的一點是什麼，就是工廠裏的員工，你覺得是願意做羽絨服，還是做原來順手的常做的款。

千萬不要忽視這一點，對於不經常做的廠家來說，羽絨服有多麻煩，沒幹過，你一試就知道。

員工是主力，沒有他們的做，哪怕款式賣得太爆，也沒用。

當然，工價出的高了工人也願意做，但對於現在的服裝行情來說，工價高了，老闆又有多少利潤，前來後去的一算，到手的真沒多少。

另外還有一點不要忽視了，賣衣服到最後會剩下十分之一左右的要打包處理，一般情況下，都是對半掉價，這也是賠錢的事。

基本上你得有三分二的款是按原來定價賣出去纔會在收尾處賺到錢。

也就是說，不能賣着賣着就降價，如果是這樣的話，這個款鐵定會賠錢。

反過來說，把這30萬放在其它類型的款式上，你就會發現，投入的成本低，週轉的還快，就是同樣的利潤率，整個月的銷量算下來，會是做羽絨服的兩倍利潤。

回到開頭所說，如果自己的客戶能賣出去很大量羽絨服的話，是可以生產的。

如果沒有呢，千萬不要涉及。

因爲你要知道，服裝行業中有人專喫這一路，人家不僅款式多，生產出來的成本還極低。

沒做過，自己可以換算一下，做上幾個款，你就會發現，自己做出來的成本，幾本上都是人家加過利潤之後的批發價。

那麼，在這種情況下，真是想上羽絨服的新款，可以採取一種方法。

那就是貼牌來做。

怎麼操作呢，就是去專業生產羽絨服的廠家處，自己選款，讓做成自己的商標，這樣就可以放在自己渠道里銷售了。

另外呢，真是不想換標的話，也可以直接拿貨回來，糝在自己的款式裏，下發給下面的進貨商，但有一點要注意，就是這些進貨商不常來批發市場上逛。

從中賺差價，不僅可以省心些，還能讓自己的精力放在自己擅長的款式風格上。

賣什麼款，要看自己從一開始所賣的風格有沒有經常變，老是換來換去的，進貨商會一個勁兒地來咱店裏拿貨嗎，你說呢？

這是我寫的第1914篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峯，從事女裝製版十六年，06年河南服裝製版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝製版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝製版。對於女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。