10月18日，是演员黄伊凡的生日。那天，她在抖音举办了第一个生日会，同时，也迎来了自己的首场直播带货。当晚，她的直播总销售额超过400万。

今年4月份，在影视寒冬和直播风口下，黄伊凡成为了一名抖音主播。上半年，直播电商成为红海，她也开始筹备自己的带货首秀。

从平面广告模特、演员到如今的抖音主播、带货主播，黄伊凡不断跳出自己的舒适圈，去挑战自我，挖掘自身更多可能性。

而立之年，属于她的直播花路才刚刚开始。

意料之外的成果

10月18日，主播黄伊凡迎来了在抖音的第一个生日。这是她首次在抖音上举办生日会。

除了庆生外，而立之年的她也在这个特殊的日子进行了自己的首场直播带货。

这是她第一次接触直播带货。

18日下午五点，黄伊凡一身简单的白衣、蓝色牛仔裤，元气满满地现身直播间。

“宝宝们，购物车链接已上，大家点击小黄车购买……”19日零点已过，伊凡的直播间还十分热闹。长时间激昂语速下，她的声音有些沙哑。

凌晨1点多，临下播时，“感谢知音姐、忠哥，感谢大家！”伊凡朝直播间的观众深深鞠了一躬，随后紧紧抱住了身边的知音漫客。

最终，据蝉妈妈数据显示，黄伊凡直播共上架24件商品，以食品、美食、服饰为主，总成交额达462万。

“没想到能取得这样的成绩，意料之外的事情。”伊凡激动地跟小红说，“第一次（带货），能取得这样的成绩，很满意，也很感动。”

她介绍说，选择在生日会办首场带货，一方面是为了回馈这一路伴随她成长的粉丝们，另一方面也是想挑战自己。“我知道带货很难，但我想尝试。”

于是10月5日，下定决心跨界带货后，伊凡和团队开启了长达两个星期的筹备工作。从选品到直播间的搭建等，伊凡都事无巨细地参与、过目。

关于直播间的选品，伊凡告诉小红：“产品我都会先试试，比如洗面奶我会试用，食品我会先试吃，我觉得可以，（商品）才会分享给粉丝。”

众所周知，直播带货除了选品外，产品的价格也是带货成功与否的一个重要因素之一。“我直播间的产品基本都是出厂价，我要让粉丝们在我这能买得开心，买得值！”

事实上，在筹备过程中，伊凡直言遇到不少困难：“我的手机在直播前丢了，里面有很重要的资料，而且因为第一次（带货），无论准备得多详尽，我总觉得还有很多细节没处理好。”

但好在，伊凡在团队的鼓励下也一直没有放弃，对当时的她来说，完成这场带货远比结果重要得多。

而当她知晓自己的成绩后，“那一刻，我觉得我这两个星期的努力都没有白费。”为了准备首秀，她已经两个星期没有睡过一个安稳觉。

首秀后，她复盘，总结自己的优势和不足。

她笑着和小红表示，生日会前，她的明星好友如孙楠、于果等，头部达人如大狼狗郑建鹏言真夫妇、高火火、爆笑三江锅、达贤茶楼、表哥 、衣哥、林先生等给了她很多鼓励，他们为其录制的生日视频，也在一定程度上为她的直播间导流。

而一直以来在直播间支持她的忠实用户，也是抖音知名电商主播“知音漫客”所给予的产品价格优势，也让她能够以出厂价推荐给粉丝。

此外，直播时，她与抖音人气达人忠哥的连麦互动，也吸引了更多用户来到直播间，让直播间达到一个小高潮。

值得一提的是，伊凡自小的家庭环境和曾经的就业经历也给予了她在直播商品讲解和选品上的优势。

黄伊凡出生在广东省揭阳市，是一名潮汕人。自小家里做生意，耳濡目染下，她对此也有一定了解。

而她曾作为一名模特、广告演员，在广告行业深耕了多年，“我拍了很多广告，像绿箭、嘉顿饼干、洗衣粉等，我能知道哪些商品质量是可以的，这也是一个优势吧。”

同时，伊凡笑说自己也有很多不足：“作为一个新人，发现有很多细节做得不好，但是我会更努力去学习如何带货，然后把更多的低价好物和家乡特产回馈给大家。”

握住机遇

事实上，比起带货主播，黄伊凡身上更大的标签是演员。

毕业于北京电影学院，2009年，伊凡作为一名广告模特进入演艺圈。十年来，她与多位明星艺人合作过，如黎耀祥、李亚鹏、陈奕迅、莫文蔚、古天乐、应采儿、陈可辛等，出演过多部电视剧、电影。

2018年，凭借在《月是故乡明》的出色表演，伊凡获得中国金像奖中国最佳女演员奖。2019年，她还获得广州国际艺术博览会颁奖盛典2019最受欢迎女演员奖。在粉丝眼里，黄伊凡是一位明明可以靠着颜值吃饭，却偏偏要靠才华的女神。

逐梦演艺圈的黄伊凡，没曾想过有一天自己会成为一名主播。

今年4月份，因疫情影响，影视行业进入了冬天，在北京“漂”着的她最终选择回广东，成为一名抖音主播。

“进入直播行业其实我是犹豫过的。”伊凡说。

因本身对电影的喜爱，她更希望自己能够在影视行业有所建树。但今年影视遇冷，直播风口再起，让她觉得这是一种时代趋势，必须要握住。这也是她真正下定决心跨界的原因。

尽管自带粉丝，但黄伊凡直播初始却并不顺利。

对直播行业，她无疑是陌生的，她称自己为“网络小白”。在前期，她搞不懂直播后台、直播声卡、灯光等的操作，但在团队的帮助下，伊凡终于掌握了。

而直播间人气不固定带来的心理落差让她不安。

“一开始我的直播间人气蛮高的，但后来（直播间观众）就陆陆续续离开了，这种感觉很不好受。”

那时候，她怀疑自己：是自己播得不够好吗？到底是哪里出了问题？她甚至产生放弃直播的念头。

但好在，这一路有一直陪伴她的粉丝。“虽然人少，但他们的鼓励让我知道我不是一个人，就这样慢慢坚持下来。”

凭借不俗颜值，和有趣的性格，直播两个月后，伊凡的抖音直播音浪便突破了千万。

能够在短期内达到这样的成就，她直言离不开此前十年演艺生涯的积累。她熟悉镜头，能够在镜头前展示自己最好的一面。同时，她在直播间所分享自身参演影视剧的经历以及拍戏时的趣事，也让直播间内容更具独特性和趣味性，吸引了一批又一批的观众。

伊凡每晚10点左右开播，一场大概持续4小时，最长一次直播了10多个小时。在她看来，没有无缘无故的成功，所有成功背后都隐藏着许多汗水。

人生是个不断挑战自我的过程

如今，回首过去，黄伊凡深深意识到不断挑战自我的重要性。

从一名平面广告模特、广告演员、影视演员，再到如今的抖音主播，她的每一次转型都握住了时代机遇，也让她成为了更好的自己。

她跟小红说，“她很感谢每一次做出选择的自己，人生就是一个不断挑战自己的过程。”

无论是在已有一份安稳工作时选择进入演艺圈，还是在演艺事业的上升阶段进入直播行业，在这个挑战的过程中，她得以不断完善、丰富自己，也在朝着心中的梦想越走越近。小城女孩的电影梦，也从零到一开始慢慢在孵化。

“人生的每一步路都算数，很多人问我以后不拍戏了嘛，我说，拍！肯定拍！这是我的梦想，我不会放弃的。”但现阶段，伊凡会更专注在直播上，“毕竟现在时代风口在这里，直播也挺有意思的。而且，演员需要不断沉淀积累，现在的（直播）经历也是在丰富我的人生阅历。”

曾经，家里人不支持她进入演艺圈，但伊凡用实力慢慢走出了一条属于自己的道路。家人从反对变成心疼，再到全方位支持工作。

今年结束“北漂”回到广东，伊凡也有了新的事业目标。“他们蛮支持我做直播的。他们相信我可以做得很好。这是家人的鼓励啊！”

这个勇敢的小城女孩，用不服输的劲不断跳出原有舒适圈，去挖掘自己的更多可能性。在她看来，生活要步履不停，才能生生不息。

今年，黄伊凡在演员之外又多了一个新标签——带货主播。在直播、直播电商上，属于她的花路才刚刚开始。

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