作者：方可希

來源：正和島

商海浮沉，大浪淘沙。

在一個充斥着競爭與風險商業世界裏，每個人都顯得那麼匆忙，我們要討論趨勢，要研究行情，要聽專家的種種預測，生怕錯過任何一個有價值的信息，而影響到企業的未來發展。

向前看，謀出路，這無可厚非，但仔細想想，過去的經歷真的不重要了嗎？尤其是那段歷經困苦而又絕境重生的歲月，其中的酸甜苦辣或許更值得細細品味。

此刻，不妨讓我們先停下腳步，回顧一下那些行業先鋒們熬過的苦日子，逆境之中，他們經歷了怎樣的挑戰？是誰伴隨他們一路走來？最終又通過怎樣的方法實現了企業的破局和突圍？

很多時候，所謂的“商道”，就隱藏在企業家們那鮮爲人知的故事當中。

01、振興地方產業，卻爲規模所限，他該怎麼辦？

周新平，湖南大三湘茶油股份有限公司董事長。

某種程度上來講，正是因爲大三湘的不斷推廣和宣傳，茶油，這一中國特有的純天然食用植物油，纔會得到更多人的瞭解與認可。

但我們說，一個成功的品牌往往是在槍林彈雨中塑造起來的，放在周新平和他的大三湘身上來看，這一點並不例外。

少有人知的是，出生於湖南衡陽的周新平，心底裏其實一直有一個不平凡的夢想，他認爲人生不在於追求多麼高的社會地位，而是應該成就一番事業，一番能對老百姓有所貢獻的事業。

懷揣着這個夢想，2008年，他辭去國外某上市公司中國區總裁的職位，回到衡陽老家開始創業，發動當地農民種植油茶樹，用他的話來講，“要用茶油興一方產業，讓農民過上有尊嚴的生活。”

然而，一切並沒有想象中的那麼順利。

種植油茶樹需要挖近一米深的坑，但大部分農民只是象徵性的挖兩下，由於深度不夠，樹苗喫不上水，種下去的200萬株油茶樹苗，最終大面積枯萎，數千萬的資金也幾乎都打了水漂，損失慘重。

兩年後，周新平不得不宣告放棄茶油事業，準備離開那天，他拿出2萬塊錢，包了100個紅包，一邊挨家挨戶的發，一邊和那些解除租地合同的茶農道歉。

在接到請求解除租地合同的紅包時，鄉親們發現他竟然用的是自己的錢，便紛紛對周新平“打包票”，稱一定能管好茶山，並主動要求調整“KPI”，將計件結算轉成年末結算，按最終的產量覈算勞務報酬。

原來，並不是農民不想跟着周新平好好幹，只是被之前那一波波打着“幫扶”項目來騙政府補貼的人傷到了心，以爲周新平和他們一樣，“撈一筆”就走了，沒想到他是真心來幫大家的。

周新平的妻子袁純香在和鄉親們的接觸中更是感慨萬千，一位老奶奶在接過她的紅包後，對家裏的孫女說，等過年了，奶奶給你們買肉喫。

那一刻，袁純香的淚水在眼角打轉，她對自己說：“窮到喫肉要等過年的人家，不能失去種油茶樹的收入。”隨後夫妻二人打消了放棄的念頭，決定和油茶樹一起，紮根在這裏，而與之“和解”的農民們也信守承諾，還了他們一座漫山飄香的茶園。

進入到新的發展階段後，周新平再也不用擔心大家不好好經營茶園了，但一個新的經營難題也悄然找上了他，那就是該如何籌措更多的資金擴大茶油的生產，好讓鄉親們的茶油賣得更多，讓他們的錢包變得更鼓。

周新平該做出怎樣的選擇呢？

02、尋覓中國好茶，卻苦於傳承創新，他該怎麼辦？

周振揚，深圳市春三月茶葉有限公司總裁、王子和山&TipsYou品牌創始人。

1993年出生的周振揚，自稱是一位標準的90後“茶二代”，形容得也確實恰當。

7歲時，周振揚的父親便成立了尋茶團隊，專在雲南各處的名茶山頭，尋訪優質茶山及製茶人。在父親的薰陶下，周振揚對茶的研究有了濃厚的興趣，尤其想把茶中的精品不斷地傳承下去。

一次，在與尋茶團隊造訪出產曼松貢茶的雲南西雙版納州的王子山時，周振揚對這裏的茶農感到打抱不平，“他們從小到大就只做一件事情，就是專心種好茶樹，專心產好茶，但是性格比較內斂，導致曼松貢茶很少被外界知道。”

曼松貢茶本是明清皇帝的御用茶園，出品的均是普洱茶中的上品，但歷代守護王子山的彝族香堂人久居大山，不懂得進行市場推廣，曼松貢茶的真正價值沒能在市場中得到的呈現，這讓周振揚特別惋惜，他決心要爲曼松貢茶正名，並於2018年創立了“王子和山”。

所謂創業維艱，對於90後的周振揚來說，同樣如此。

從深圳到王子和山的曼松古樹茶園，來回一次至少需時3天：先從深圳飛昆明，再轉機到西雙版納，從西雙版納坐4個小時車到景洪市，再開2小時車纔到曼松新寨，曼松新寨到王子和山基地曼松古樹茶園不僅要在山路開1小時車，還要再步行1小時。

這樣的路程，周振揚每年都要走至少3次，有幾次還經歷了泥石流和失聯的危險。

功夫不負有心人，兩年後，周振揚爲曼松貢茶開拓了從標準化優質生產到線上線下高端社羣精準推廣的全新精品化發展路徑，並提升了王子山曼松貢茶的市場價值，增加了王子山茶農們的收入。

看着茶農們從山腳下的平房搬進了自建的小別墅，開上了小轎車，周振揚發自內心的感到高興，同時，他對社會責任的理解也上升到了一個新的高度。

不過，這位年輕的創業者也並非毫無煩惱，如何通過創新讓更多的人瞭解曼松貢茶，瞭解王子山的茶農，如何藉助“茶”這個載體，將中國優秀的傳統文化引入全新境界，傳向世界，在這兩個更高層面的問題上，周振揚陷入了沉思……

創新與傳承的難題，這位90後創業新星有辦法破解嗎？

03、助力經濟發展，卻陷入資金困境，他該怎麼辦？

盧文兵，內蒙古陰山優麥食品有限公司董事長。

出生於內蒙古烏蘭察布市的他，人生履歷堪稱光鮮，不僅在內蒙古體改委和證監局工作過，後又擔任小肥羊CEO，並帶領小肥羊成功上市，解決了數萬牧民的生計，也因此當選爲2008年CCTV中國經濟年度人物。

與周新平相似，頭銜與榮譽也不是盧文兵的人生目標，“我想回到家鄉去”，在與人聊天時他常常會情不自禁說到，這位在草原上長大的孩子，同樣有一顆回報家鄉的赤子之心。

“小時候喫不飽飯，對農村的酸甜苦辣全知道，有時候回到老家一看還是那麼貧困，從內心來講很不舒服。”盧文兵說。

2013年，盧文兵辭去小肥羊總裁的職位，回到烏蘭察布創辦了民豐種業和陰山優麥，致力於深耕馬鈴薯和燕麥產業來帶動家鄉經濟發展，從而解決當地的就業和農民增產增收問題。

當然，盧文兵是有備而來的，從地區產業優勢上來看，烏蘭察布的土壤非常適合馬鈴薯和燕麥的種植，憑藉着獨特的口感，這裏生產的馬鈴薯和燕麥在市場中具有很強的競爭力。

然而，儘管有着得天獨厚的地理優勢，當地的馬鈴薯和燕麥卻一直未形成富有競爭力的強勢品牌，究其原因，與這裏小而散的種植模式有很密切的關係。

當地農戶會根據市場價格進行馬鈴薯和燕麥的種植，當年的秋收價格高，明年就會繼續種，一旦秋收價格跌了，第二年很可能就不種了，再加上缺乏深加工技術，農副產品的價值鏈也難以得到深挖和拓展。

這些難題，都在等着盧文兵一一解決。

2013年，盧文兵投資了民豐種業，採用三年科學輪作的方式進行馬鈴薯種植，極大地提升了產量和品質，兩年後，他又開展了戰略性的結構調整，投入2億元，進行裸燕麥的種植和深加工。

到了2018年，當盧文兵開始準備產品銷售時，一個嚴峻的問題卻出現了，由於前期在設備引進、糧食採購以及員工工資等方面投入不菲，陰山優麥的資金鍊已經極爲緊張了，再加上品牌還沒打響知名度，產品又在摸索當中，企業的運營陷入了困境。

一個回報家鄉的草原赤子，難道就這樣被資金鍊壓垮了嗎？盧文兵該怎麼辦？

04、他們，找到了答案

有人說，企業家們最缺少的，其實是知己，因爲他們往往走在一條沒人走過的路上，外面漆黑一片，只能一邊摸索，一邊修正，還要默默忍受不被理解的孤獨。

欣慰的是，今天，他們不再孤獨，那個懂他們、支持他們的知己已經陪伴在他們身邊，它就是平安私人銀行。像前面三位企業家所遇到的難題，在平安私人銀行的助力下，都得到及時高效解決。

先看周新平，平安銀行通過“村官工程”，幫助周新平解決了資金來源的問題，平安私人銀行還通過平安口袋銀行“平安樂善”公益平臺，實現了客戶資源的相互對接，將村民們的茶油產品銷售到了全國各地，茶農們的錢包也變得越來越鼓。

未來，他希望與平安私人銀行一起把供應鏈金融服務做起來，將大山的茶油產業鏈條做得更長、規模做得更大，而平安私人銀行也懂得周新平的鄉土振興夢，在未來的發展道路上，將成爲他堅定的陪伴者。

再看周振揚，這位年輕人對對品質的追求和對茶文化的創新思考也到了平安私人銀行的青睞，今年4月，“王子和山”受邀，在深圳平安金融中心南塔直播間，爲平安私人銀行高淨值客戶帶來了一場別開生面的雲品鑑會，實現了茶文化的創新傳播。

另外，在平安私人銀行的牽頭下，王子和山還與扶貧企業安徽嶽西翠蘭共同推出了聯名商品，這也讓王子和山有機會爲同類品牌賦能，並通過視頻、音頻等形式講述茶農的真實故事，線上多渠道精準推廣，最終幫助嶽西翠蘭在平安口袋商城等渠道銷量突破百萬。

顯然，對於周振揚來說，平安私人銀行不僅懂他志行千里的初心，更懂他傳承茶文化的情懷。

還有盧文兵，正當盧文兵一籌莫展時，在烏蘭察布開展扶貧工作的平安集團，平安的“村官工程”通過保單貸款給陰山優麥提供了數千萬的流動資金，解決了盧文兵的燃眉之急，此外，平安集團還通過貼息補貼的方式爲貧困戶購買種子，花費等農資，解決了農民的後顧之憂。

包括平安私人銀行在平安口袋銀行上推出的助農平臺“平安樂善”和平安口袋銀行也直接推動了陰山優麥的產品銷售和推廣，盧文兵發自肺腑地說：“平安集團正好在我們困難的時候幫了一把，把我們的規模做起來，讓整個產業循環起來了。”

我們說，看開、看透、看淡之後，不是悲觀，不作爲，而是放下包袱，卸下心魔，無所畏懼的創造，這纔是真正的企業家精神。

也正如平安私人銀行所提出的理念，企業家從來不是單薄的標籤，他們是時代裏腳踏實地，仰望星空的企望者，他們開疆拓土，砥礪前行，乘着時代的風起飛，又被時代的浪潮裹挾。

而平安私人銀行“企望會”要做的，正是在投融資、財富規劃、私享生活以及經營賦能上爲這些企望者提供企業家金融一站式解決方案。

懂企望之人，助力勇往前行。