10月28日,由齊家網主辦的“逆轉慣性破舊立新——第四屆全國家裝行業峯會暨齊家網2021服務升級發佈會”在上海虹橋綠地鉑瑞酒店舉辦。作爲今年最大的一場家裝行業生態峯會,本次大會集結了資深行業專家、權威媒體、知名裝企創始人、優秀建材廠商、品牌商等千名行業專業人士,在疫情常態化時代的特殊時期,共同尋求行業突破增長的有效路徑,推動逆轉慣性,破舊立新。

未來商業創始人兼首席專家李騫作爲主持人,與知者研究創始人穆峯、星傑國際設計執行總裁姚鑫、統帥裝飾董事長楊海、齊家網CBD區域負責人王旭、好萊客營銷管理總監喻建強、莫干山板材總經理唐遠明等幾位嘉賓共同參加了以“用戶即潮流,服務即王道”爲主題的圓桌論壇。

論壇上,知者研究創始人穆峯提出,裝企在提供家裝服務時,要針對用戶的切實需求,根據自己的市場定位和用戶畫像從顏值、價格、質量、功能和服務中,找到一個或兩個需求打爆,而不是面面俱到,其它方面不要低於行業平均水平就能給用戶帶來好的體驗。

穆峯,知者研究院首席研究官,最早提出並闡述“互聯網裝修(家裝)”模式的資深專家,多年來潛心於家裝互聯網化研究,積累了大量研究模型,並著有行業暢銷書《“顛覆”傳統裝修:互聯網家裝的實踐論》。

在如何看待家裝產品的問題探討上,穆峯從用戶需求角度進行了拆解回答。穆峯認爲,不同類型的家裝公司對於家裝產品及服務有不同的理解,標準化的家裝公司,價格不會太高,是以產品化去驅動的,是弱服務;而定位爲中高端的家裝公司,是以服務、體驗爲驅動,是強服務。

對於家裝企業的流量問題,穆峯認爲流量是運營出來的,公域流量需要進行拉新、轉化和再留存;而公域流量之外,好的體驗、好的服務能提高客戶的轉介紹率,在一定程度上能幫助家裝公司緩解流量危機。

在本次論壇上,穆峯指出,從行業的視角審視現在的家裝產業,低效、同質化嚴重和用戶體驗差帶來的回單率低是顯著存在的問題。但同時,穆峯也強調,“雖然家裝行業目前還不是特別美好,但我相信它最終會走向美好”。

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