——本文系紅網第六屆全國大學生“評論之星”選拔參賽作品

網易嚴選4日晚發文宣佈退出今年的雙十一大戰。網易嚴選表示，今年雙十一，將不做複雜優惠玩法，但會有全年最大力度補貼；不發戰報，不再爲銷售額開慶功會。 （11月5日 中國新聞網）

此消息一出，迅速引來輿論關注。部分網友認爲，網易嚴選這一舉動，是在向繁瑣複雜的雙十一促銷活動說“不”。直截了當的大力度補貼、部分商品長達一年的保價承諾等等，可以大大節約消費者的時間精力，讓雙十一回歸至最簡單直接的促銷功能。但也有網友指出，網易嚴選退出雙十一大戰，並不等於退出雙十一，它的這則聲明，看似在呼籲消費者回歸簡單理性的消費，實際上打的卻是一手“逆向營銷”牌。

的確，網易嚴選的這一舉動屬於“以退爲進”，無論其如何標榜自己是在呼籲消費者回歸簡單、真實，它實際採用的“全年最大力度補貼”“保價一整年”等促銷手法，仍是爲了讓消費者掏錢，擴大交易額。網易嚴選看到了新的市場商機，翻新了廣告營銷策略，“反着說”的話術讓人耳目一新，迅速建立起部分消費者對其的好感度。

儘管如此，網易嚴選卻抓住了消費者的“痛點”。無論是形式多樣的店鋪活動，還是養貓蓋樓、組隊PK等官方玩法，越來越多的人開始意識到，在“注意力經濟”盛行的今天，自己所花在這些活動上的時間精力過多，活動最後得到的回饋與之相比根本不值一提。人們看似是在爲了節省自己的成本，實際上無形中所付出的價值要更多。而跨店滿減、筆筆返紅包，實際上都是在利用大衆“想要以更少的成本獲得更多價值量” 的消費心理，使人們更加容易衝動消費，無意中購買大量對自己無實際用途的商品……

在買賣這一過程中，交易雙方始終都存在不可逆轉的信息差，賣家永遠掌握着信息主動權，買家永遠屬於信息劣勢方。樣式繁多的促銷活動，不過是商家們爲了促進消費而玩的花樣，人們一旦消費，終究不可能達到真正意義上的“佔商家便宜”。

雙十一期間，各方的不斷造勢、各個活動帶來的“大力度”折扣，各品牌或平臺方不斷翻新的營銷話術，都在飛速地營造出一場盛大的“狂歡”盛宴。煙花雖美，卻也易逝，狂歡過後，是誰真正一言不發卻滿載而歸，而誰又看似風光實際兩手虧空？

文/顧宇凡（西南交通大學）