【導讀】在這個世界上唯一不變的就是變。國內具有現代意義的家電行業，已經有40年了，建立在從計劃經濟向市場經濟轉變時期的家電產業，已經深深地打上了傳統的印記。現在已經進入互聯網時代，家電行業豈有不跟進變革的道理？

馮同||撰文

現代意義上的國內家電市場，從改革開放到今天，已經有超過40年的發展歷史了！家電魂認爲，把家電市場看成是一場比賽的話，已經歷過的40年是上半場，而現在正在進行的則是下半場。

可以這樣比喻，就像足球比賽一樣，上半場的踢法與下半場的踢法或許完全不一樣。作爲運動員和教練，無論你是哪一方的，都必須調整踢法，才能適應新的比賽節奏。否則，渾渾噩噩只有輸球。

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家電行業進入下半場的顯著標志之一，就是行業從消費者的普及型需求進入到更新迭代需求。而從行業的角度來看，就是從增量市場轉變成存量市場。這是一個客觀事實，不論你承不承認，事實就是如此。

上半場也好，下半場也罷，有人說都是一場比賽嘛，有什麼不同的呢？家電魂給你說的是，從上半場到下半場，賺錢的邏輯發生了本質性的變化，這就是最大的不同！

簡而言之，上半場家電行業賺的錢，主要來自於家電的普及，解決的是用戶有沒有的問題；下半場家電行業賺的錢，則主要來自家電的更新換代，需求的本質是解決用戶個性化需求。這就是賺錢邏輯的差別。

在這一邏輯之下，上半場家電企業完成的是企業的原始積累，奠定行業的基礎和打造行業的構架。恰恰是在普及時期，國內家電企業憑藉本土的成本優勢，不僅把國內家電市場的啓蒙者外資品牌擠出國內，也導致行業從衆多投資者向行業精英的集中。

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家電市場的下半場是什麼時候開始的，沒有一個明確的界限。按照家電魂的理解，去年中國家用電器協會理事長在一次空調高峯論壇上指出，空調已經從增量市場轉變到存量市場。算是所有大家電品都已完成普及，進入更新迭代發展期。從這一刻起，可以看作是國內家電市場進入到下班場。

家電行業的下半場與上半場不同，上半場是國內品牌是在引進、學習、模仿，再到自主創新，建立和完成了整個家電產業鏈的佈局。盈利模式在於通過標準化、規模化，完成家電產品在國內市場的普及。

而進入下半場，不僅要完善補齊產業鏈的核心部分，更重要的是面對在互聯網時代的新興消費羣體的崛起和已經改變了的用戶需求。盈利模式也是從場景化入手，滿足消費者個性化需求。顯然，大規模機械化、自動化、規模化生產要應對互聯網時代個性化需求是一個悖論。

值得重視的是，下半場爲互聯網時代，信息越來越透明對稱，中間環節越來越少，機會越來越均等，渠道越來越公開，資源越來透明。在一個信息和價值高度對稱的時代，每一個機會只留給最能配得上它的人。這也是互聯網線上渠道崛起的機會和道理。

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上半場，在規模化成本優勢推動下，要先通過“模式+技巧”的產品、渠道創新，把各種資源有效組織起來，給行業搭好骨架。下半場，在運營、生態的推動下，再要通過“服務+內容”的融入，讓家電成爲有血有肉的智能化產品，以適應互聯網場景下的品質生活。

上半場，是通過標準化和規模化的積累，完成了家電發展史上的兩大任務：一是用技術能力、產品創新完成產業鏈的形成；二是藉助社會資源，搭建渠道和平臺，形成行業商業流通的運轉效率不斷提高。

可以看出，進入下半場跑馬圈地已經結束，行業格局已經形成且相對穩固。接下來行業企業必須要經營好自己的一畝三分地。而在行業，野蠻生長時代已被拋在身後，未來將是精耕細作的時代；簡單粗暴的淘金時代結束，迎來的將是精細的鍊金時代。

顯然，行業不論是製造企業還是商流企業，到了改變理念、思路和方法的時刻。如果抱守殘缺，仍然用上半場的鑰匙是打不開下半場這把鎖的。與時俱進纔是根本的出路，跟不上時代節奏的企業只能被淘汰。

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早期家電行業品牌林立，通過這40年的歲月洗禮，在跑馬圈地和一輪輪洗牌中脫穎而出了目前的家電頭部品牌，像海爾、格力、海信、美的、TCL、創維、方太、格蘭仕等，哪一個不是經歷了腥風血雨才成長爲參天大樹的。這都是上半場的碩果！

進入下半場，是一個好時代的開始，粗暴的野蠻增長時代已過去，今後將是依靠企業敏銳感悟用戶需求，以智能手段來滿足個性化需求；也是企業品牌之間競爭將進入更爲複雜多變的時代，再憑一己之力扭轉乾坤已是不可能。

家電魂以爲，在一個信息高度對稱的時代，競爭越來越充分，機會越來越均等，渠道越來越公開。換言之，經營的邏輯已經發生了根本的變化。以往的經驗不僅是不管用，甚至還會是桎梏。唯有更新思想觀念，纔是適應新的環境。由此可以看出，下半場較上半場更爲複雜艱難。

面對成熟了的消費者羣體和成熟了的產業，單一產品的優勢顯然已經不能適應全方位需求。因此，下半場是拼綜合實力的賽事，更是一個補短板的賽事。實際上，很多廠商早就開始在綜合能力上提升，以適應全新的市場環境。

家電作爲人們生活必不可少的用品，也被人們稱作永遠的朝陽行業，廠商應該以大視野、大格局來看待家電行業的未來。只是技術、產品、模式和邏輯在不斷地變化前行。因此，下半場或許就是一個很長的歷史時期，廠商們不可能在短期內把市場做完，經久不息纔是這個行業的真諦！