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在激烈的競爭中，藥品零售要如何變革創新，佈局市場？第一藥店財智將結合中康數據，推出各省零售藥店競爭態勢分析。以數據洞察市場，研判走向，助力決策！

中康CMH數據顯示，湖北省2019年零售藥店銷售額約180億元，佔全國藥店銷售額4%，排名全國第10位。

此外，2020上半年，湖北省零售藥店銷售額達91億元，佔全國市場4%。同比增長8.1%，高於全國平均水平。

藥店近1.8萬家 連鎖率61.9%

中康CMH數據顯示，2019年湖北藥店總數量達到17600餘家，其中連鎖藥店門店數量爲10900家，單體店數量約6700家，連鎖率爲61.9%，連鎖率高於全國平均水平。

湖北省各區域藥店發展不平衡。省會藥店數遠高於其他地市，武漢藥店數量約4800家，約佔全省總藥店數25%。藥店數量排名第二、第三分別是恩施、襄陽，兩地的藥店數量均約爲1500家，與排名第一的省會相差超3000門店。鄂州、天門、潛江、仙桃、神農架林區等地藥店數量少於500家。

在連鎖率方面，湖北各區域連鎖率較高，11個市/區連鎖率高於50%。其中，鄂州、黃石的連鎖率最高，都達到85%左右；武漢和潛江的連鎖率也高於70%，武漢連鎖率爲73%，潛江的連鎖率爲72.7%。6個市/區連鎖率低於50%，其中連鎖率最低的是咸寧，爲37%；荊門、黃岡、隨州、仙桃和宜昌的連鎖率也都低於50%。

湖北省藥店店均服務人數約3100人/店，藥店密度低於全國平均水平。各區域藥店分佈不均，部分城市如黃岡、仙桃的店均服務人口數超過4000人，但一些城市藥店數過於飽和，如武漢和恩施的店均服務人數少於2500人。此外，黃石、咸寧和鄂州的店均服務人數也少於3000人。

在城市和縣域市場方面，湖北省藥品零售城市市場活躍，57%門店集中城市市場，城市藥店銷售額佔全省總規模67%，佔比高於全國平均。另外43%藥店分佈在縣域市場，佔據全省33%的市場份額。

市場集中度不高

在湖北各市藥品零售市場份額方面，武漢一城獨大，銷售額佔比近四成；市場份額第二和第三的分別是襄陽（8.8%）、宜昌（8.1%）。湖北Top3城市市場份額達56.3%。

湖北共有連鎖藥店企業數250餘家，Top5連鎖門店數佔比僅有11.8%，銷售額佔全省份額26.7%，市場集中度不高。

在湖北，此前由於各區域政策不統一，一直以來市場分佈較分散，暫未出現省區範圍內的絕對巨頭。除了天濟大藥房在全省多個城市布點（襄陽、武漢、隨州、荊門），其餘大部分連鎖均在一個城市集中布點。

從門店數來看，部分加盟店較發達的城市門店數Top3連鎖門店數佔比超過45%，如鄂州、十堰、黃石、襄陽、潛江等。其他各市/區門店數Top3連鎖門店數佔比較低。

跑馬圈地速度加快，羣龍角逐省會

湖北實力較強的連鎖藥房正在加快跨區域的開店速度，搶佔地盤。2018年天濟大藥房新開門店超100家，收購門店60餘家；益豐通過新開+併購，深度佈局湖北市場，除武漢外，在宜昌、荊州、荊門等市場份額佔比較高；截至2019年9月，益豐已收購湖北本土180家門店；高瓴資本則主要以入股本土品牌大連鎖爲主。

而省會武漢是羣雄爭鬥之地，本土就有3家直營連鎖在武漢開設100餘家門店。此外，由於省會相對開放的政策和雄厚的經濟實力，武漢是外來連鎖的主戰場，益豐、老百姓、海王星辰和國大藥房均有佈局。

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