不管市场上现在生意有多好，对于开工厂的老板来说，现在都是缺少人手。

但是呢，找不到人来做衣服，只能是干着急。

前一段时间是为了存货，现在呢，搞促销下货快的商家这几天又卖个精光，也是又换一波新款期，急着要出货。

这就是最近几天工作室又打了不少新款，老板们说起做不出来，会影响下一轮的销售，着急的原因。

生意好了，接不上茬儿，直接又会影响客户们的进货，仅是自己一家如此的话，那可就危险了。

因为什么，做生意，货不够卖，那些进货商可不会等。

在批发市场上，新款出来不会赶在一起，不是今天你出，就是明天他出，几千个商户，每天会有几百个新款上市，或者说有时可能有几千个新款上市。

老板们天天在批发市场上逛，哦，不对，有些是营业员搞销售的去逛。

就会从这些出来的款式中，凭借自己的眼光，判断哪一个以后会卖爆，就会直接想尽一切办法把这个款式搞到手，然后就是回去仿版生产了。

昨天还有位客户在工作室对我说，来打版的这件衣服，是下面的进货商提供的，觉得好卖，抢不到货，才推送给我的客户，让他生产从他手上拿货。

赚钱的事，一个人也吃不完，自然为了多赚钱，得想办法是不是。

如果说，那些生意好的不会缺货的话，进货商也没理由在从外面拿货了。

只所以，现在仿版生意还算不错，还会一直的持续下去，就是商家短期之内不可能存太多的货，供应周全。

让其他商家们，仿了也能卖出去，如果别人跟着做，和先出款的商家是一样的价格，你说，做为进货商来说，在一家长期拿的利益大，还是老是换来换去的利益大。

你看为什么现在的渠道不容易控制，就是人即是感性，又是理性的。

感性的是拿谁家的货，经常去的话，会有感情在里面，只要你有新款，就一直在这拿货，你款式到最后不好卖了，也会帮着给处理一下。

毕竟这些下面的零售商想要帮助批发市场上的货，在店里搞促销的话，比那些批发市场上的老板打包处理要损失少太多。

另一方面理性的会让生意场上的人，各自站在自己的角度来思考自己的得失。

今天有利了，在你这里拿了新款回去能卖，明天觉得没利了，就会直接把货给返回去，哪会管批发商的死活。

前天不是还有客户在工作室对我说，下面的进货商，把初秋上的薄款全部返回来，要换厚料的新款，你说不换吧，这位客户也老来拿货，你说换吧，这些衣服呢，只能是自己想办法给处理了。

批发市场上的商家很少会想着卖不完了，等到明年拿出来在销售，这点，与实体的零售还是有着本质的区别。

为什么会这样，因为资金的周转是循环的越快越好，哪怕利薄一些，也不能长期压在自己手上让它变成死钱。

这就是为什么看到批发市场上一款衣服不好卖了，商家们都会赶快打包处理，不管赔多少，都不能让这些衣服在手上占据太多时间。

进货商有错吗，好象没有，批发商做为提供者来说，还是要看咋样供需平衡，你说呢？

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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。