對於北方人來說，獼猴桃是南方水果，不過隨着南果北種模式的興起，那些平時在超市常見的南方水果，北方人也能親眼目睹開花結果的樣子了。

安徽省亳州市牛集鎮王樓村，村民王洪安就種植了幾畝獼猴桃，雖已初冬，獼猴桃的葉片還未乾枯，午後陽光很純淨，天空藍得找不出一絲瑕疵。

此時，王洪安正在地頭的地窖內，爲顧客挑揀獼猴桃。

據王洪安介紹，對於獼猴桃的引進，在當地他是第一個，即便到現在，整個亳州市也沒有幾家，就稀有度來說，那是相當吸引眼球的。

當初引進獼猴桃時，看熱鬧的人絡繹不絕，這讓他雀躍不已，感覺到時獼猴桃一定能夠大賣。

不料，好不容易等到獼猴桃進入盛果期，看熱鬧的人依然不少，但真正形成購買力的卻不多，究其原因，這是和獼猴桃的生長特點有關。

當地的果實採摘園，不論是杏桃李，還是石榴柿子蘋果，走進果園，哪個漂亮採摘哪個，還能見縫插針喫上一兩個，這就是咱當地的採摘習慣。

但獼猴桃就不一樣了，即便是成熟的獼猴桃，剛從樹上採摘下來，味道並不是最好喫的，甚至還有些酸澀的感覺，雖然生長期比超市裏賣的南方獼猴桃長，這本來是優勢，誰知道居然變成了劣勢。

所以，採摘下來的獼猴桃，要經過“後熟”才能好喫，可以在溫度高的地方儲存三五天，也可以用蘋果梨子和獼猴桃放在一起，密封起來三兩天也行。

但顧客並不瞭解這些，即便是瞭解，貌似也沒有這個耐心，所以，獼猴桃銷售定位採摘，貌似就有些不妥，至少目前是這樣。

這些也是他當初沒有想到的。

既然採摘這條路暫時無法走通，那隻能主動出擊，將經過後熟期的獼猴桃拉到城裏去賣，但凡是品嚐過的顧客，基本都有回頭客，而他再適時宣傳他計劃的獼猴桃種植園，也算達到了一種迂迴採摘模式吧！

此時他挑揀的這些獼猴桃，都是別人提前打電話要的，過一會兒顧客路過時就帶走了。

王洪安還說：好在獼猴桃還有個好處，那就是耐儲存，只要儲存得當，留着冬天慢慢賣也是可以的，而且咱賣的價格也不貴，5元/斤的價位絕對是良心價，未來我計劃定製些包裝，打自己的品牌，也走走高端路線，這樣也可以提高些收入。

對於自己的南果北種經歷，王洪安最後總結出一條經驗，那就是——種植前考察到位，種植後千萬不能低調！

在這個酒香也怕巷子深的年代，越是稀罕的農作物，越是要讓更多的人知道，他這片獼猴桃園本身離城市就較遠，而真正形成購買力，還是得吸引城裏人前來消費，如果不是自己高調吆喝，就不能吸引更多的顧客前來果園消費。

同一個農產品，你把它主動送到顧客面前，商量着讓大家嘗試購買，和顧客慕名到果園主動購買，別看這一來一往，農產品的價值就相差懸殊了。