文/ 金錯刀頻道

一年一度的11.11活動如約而至，卻又有所不同。

尤其是京東11.11活動，過去一直主打C端消費者，在B端的動靜遠不如C端，然而今年京東企業端的11.11活動，優惠程度和影響力已經絲毫不亞於C端的11.11活動。

這就是從10月24日持續到11月14日，京東企業購的“企業超省月”。

通過優惠讓利等措施，京東企業購希望能吸引大量中小企業前來採購、囤貨。

問題是，今年受疫情影響，中小企業處境艱難，被迫減少採購、無力囤貨纔是現實。企業端的11.11活動，似乎顯得不合時宜。

然而結合中小企業的實際情況，刀哥認爲，“企業超省月”出現得正是時候。

13000萬中小企業，現在最需要做什麼？

關於中小企業，在中國有個“6789”的說法，即對我國GDP貢獻率高達60%以上，吸納了70%以上的農村轉移勞動力，提供了80%的城鎮就業崗位，90%的新增就業。

但它們的艱難處境，卻與其重要性形成了鮮明對比。

疫情期間，中小微企業不僅訂單和營收減少，而且普遍融資困難，彼時國內消費又未恢復，經營壓力陡增。

這也導致到了在後疫情時代，儘管經濟開始復甦，但那些掙扎活下來的中小企業，卻面臨彈盡糧絕、生產乏力的窘境。

在這樣的背景下，中小企業必須做到進一步降本增效。

因此，任何能推進降本增效的環節，都應該是中小企業動刀的對象，尤其是採購。

“採購環節成本每降低1%，企業利潤會增加5%到10%。”對於中小企業而言，採購省下的就是“純利潤”，對企業經營無疑是一個助燃劑。

然而，傳統的採購模式不僅難以降本增效，甚至會嚴重影響生產經營。最常見的弊端比如有：

1.流程複雜、部門多、人員雜，效率極其低下，甚至滋生腐敗；2.缺少數據化支持，無法迅速開展尋源、比價和訂單協同等多種業務，採購員成天圍繞訂單轉，沒時間做精細化的採購管理；3.受需求少或資金的限制，只能零散地採購，很難獲得規模採購帶來的效益。

中小企業，究竟要如何破局？

在刀哥看來，企業必須進行採購數字化轉型，這也符合企業數字化轉型的大趨勢。

首先，採購數字化後，從供給端的尋源、匹配，到訂購、物流，再到數據、財務管理，流程更透明，操作也更便捷，既提升了採購效率，也降低了採購成本，企業也更方便控制預算和管理開支。

其次，由於信息更加透明，供應商的口碑、銷量更加清晰，企業能極大地降低踩坑的可能性，避免產品質量不佳等潛在風險。

最後，提高市場應變能力。後疫情時代，生存不易的中小企業，更需要提升反應機制。而採購數字化，將促使企業從“業務驅動”向“數據驅動”轉變，使管理者更可能全面地把握企業現狀，從而提高管理水平和決策能力。

因此，接下來該關心的問題只有一個：如何用低成本且高效的方式，實現採購數字化轉型？

2最適合中小企業的採購數字化之路

對於經營壓力本就不小的中小企業，如果想憑一己之力實現採購數字化轉型，註定難以推進。

不過，要快速且低成本地實現採購數字化，並非不可能。

其中門檻最低也最適合中小企業的方式，就是與成熟的採購平臺建立合作。例如京東企業購，2013年就上線開展業務，至今已擁有800萬用戶，300萬款企業專屬商品。

越來越多企業選擇了京東企業購，對它們有何好處？

1. 省錢：降低採購成本

讓中小企業省錢，主要由於兩個方面。

第一，採購價格的降低。

企業專享價格，以及持續不斷的優惠活動，這是京東企業購的企業會員最能感知到的優惠。

這次企業端的11.11活動“企業超省月”，影響力更是空前。

首先是覆蓋範圍，共有1721個品牌參與，每天還約有20萬件企業專享價的商品。

其次是優惠力度，既有簡單粗暴的打折，也有暢快的滿減活動。例如從11.2到11.8，每天都有不同品類的讓利活動，如居家、消費品、通訊等；從11.9到11.12，則有全品類的五折鉅惠。

第二，採購隱性成本的降低。

價格僅僅是採購成本的一部分。要真正降低採購成本，質量成本、運輸成本、會計成本、服務成本等隱性成本也不容忽視。

相比會員專享價格等優惠爲企業省下的顯性成本，京東企業購爲企業省下的隱性成本，同樣巨大。

在京東C端業務能力和優勢的基礎上，京東企業購有效減少了隱性成本，幫助中小企業做到採購總成本的領先。

例如在商品方面，嚴格的平臺審覈確保商品質量；在物流方面，會員專享免續重費等物流費用減免；平臺還提供合規的增值稅專用發票，降低稅務風險，減少稅收成本。

2. 省心：提高採購效率

對於中小企業，效率提升的意義不亞於成本降低。提升採購效率，縮短採購週期，企業纔可能儘快投入生產，加快週轉。

所以在“企業超省月”中，確保極高的採購效率，也是平臺的發力點之一。

首先，平臺通過場景精準分類，幫助採購負責人一站購齊。

其次，運用大數據智能選品，幫助用戶囤得更準。京東企業購會針對企業用戶的線上行爲數據和和近期採購偏好的動態預估，進行個性化商品推薦。

最後，在訂單配送、合同簽收、對賬支付等環節，信息實時同步，還能做到在線驗收、自動對賬、極速開票等，令採購、老闆、財務都省錢省心。

除了技術，京東企業購的金融服務也進一步提高採購效率。

“企業超省月”這樣的優惠活動，無疑是中小企業囤貨的好時機，減輕日後的採購壓力，但實際上，許多中小企業有心無力：短期內的資金壓力太大。

因此在京東企業購上還可以選擇“企業金採”服務，方便囤貨。企業最高能享受50萬的額度，可以做採購信用採購、分期付款。在11.11期間，企業金採服務的首單支付，還能享滿51減50，滿1000減100的活動。

3. 降低企業數字化轉型門檻

對於中小企業而言，採購數字化不是終點，還要推進企業整體的數字化轉型，實現更大範圍的降本增效。

但和採購數字化一樣，中小企業的企業數字化，談何容易？仍然離不開與專業平臺的合作。

在“企業超省月”中，京東企業購就聯合了核心SaaS服務商，打造11.11企業超省聯盟，爲企業會員開放大量的數字化管理工具，有效降低中小企業的數字化轉型門檻。

目前，已有100+知名品牌商、30+優質SaaS服務平臺、10+創業平臺、100+產業園區加入“企業超省月”，且數量還在不斷增長中。

這些數字化管理工具，集中在最關鍵的“人財物事”四大領域，在幫助企業提升效率的同時，也降低了企業運營中的隱性成本。

例如企業會員可在58同城免費領取價值2400元的“六大行業人資管理實操課”，優化企業招聘用工的流程、制度，提升效率。

在財務方面，則能免費享受3個月的“小懂”財稅服務，會員首充還有8折優惠。以及在微衆銀行，享受8折的貸款利率、稅務問答、一年免費的財務軟件等服務，有效減輕企業財務管理壓力。

此外，註冊京東企業會員，還能在小熊U租上獲得2臺全新電腦最高180天的免費使用權，以及通過企業微信，9.9元獲得價值259元的考勤機，在硬件上爲企業減少剛性支出。

而在企業經營必不可少的事務中，例如商旅出行，京東企業購聯合的數字化管理工具，更能帶來肉眼可見、直給的優惠。

查詢客戶、合作伙伴的信息，有企查查。新老用戶註冊企查查VIP會員，立減58元；商旅出行有華住會，京東企業購新用戶均享華住會員85折，還有攜程商旅，帶來1500元差旅優惠券，首次註冊可獲得500元差旅紅包、開通企業賬戶支付的客戶可再得1000元差旅紅包...

通過這些數字化管理工具，京東企業購的企業用戶將實現初步的數字化轉型，在“人財物事”四大領域省時省事，降低運營成本。

不僅能低成本、高效地一站式完成採購，還能享受到金融服務、物流確定性服務等等，甚至實現企業經營數據沉澱，這就是爲什麼越來越多中小企業選擇了京東企業購。

結語：

中小企業的採購數字化轉型是大勢所趨。

因此，最該考慮的不是要不要轉型，而是如何轉型。

後疫情時代，危中有機，轉型正是一次逆襲機會。

轉型成功的中小企業，通過降低採購成本、提高採購效率，在經營中做到成本領先、快人一步，才更可能在經濟逐漸復甦的當下跑在前面。

對於中小企業而言，京東企業購11.11活動無疑是一次很好的體驗機會，這或許就是促使企業轉型的第一步。