語言變現方略

讓企業先知、先行、先勝的戰略、品牌、產品、營銷廣告創意語言全集

先知詞語戰略之父王思翰

先知詞語戰略認爲，企業要發揮影響力，就必須對外發出聲音，這聲音有有聲的，如：演講、交談、推銷、廣告、談判等；也有無聲的，如：文字、標識、造型、包裝、氣勢、着裝。不管有聲無聲，企業要發揮影響力，都需要使用語言。先知詞語戰略認爲，企業語言可以歸結爲四個主要方面：語音和文字；平面圖形和立體造型。採用商業實戰營銷語言來說，就是：佔有強大詞語的戰略、擁有強大原型的品牌、能夠引爆市場的原型產品或其它立體造型語言、足夠觸發購買行動的超級營銷廣告創意。這四個方面合起來，統一爲企業變現服務，先知諮詢稱它爲“語言變現方略”。

語言變現方略

什麼樣的語言更有影響力？具有先見之明的語言。誰的語言更具先見之明？先知先覺者。先知諮詢就是秉持先知、先行、先勝價值觀的先知先覺者。

古代賢相傅說說：知道有什麼用？知道不如做到。知易行難。

明代哲學家王陽明說：要“致良知”，要“知行合一”。

近代偉大孫中山說：知道太難了，做起來沒那麼難。知難行易。

仁者見仁智者見智嗎？在企業經營領域，對此問題，企業管理學的先知者彼得.德魯克先生從側面早就有了定論。他說：“做正確的事，把事做正確”。你得先知道應該做什麼事，然後要把該做的事做正確，這是戰略和執行相互配合輝映的問題。雖然知行不必分難易，但知行必定有次序，一定是“知先行後”。這就像你要說話，你就必須先知道該說什麼樣的話；企業要說話，企業就必須知道企業應該說什麼樣的話一樣。

企業應該說什麼樣的話呢？能夠高效、持久幫助企業變現的話。那麼，什麼樣的話能夠高效、持久幫助企業變現呢？如前所述：

1、佔有強大詞語的戰略表述語言。

什麼是強大詞語？強大詞語是人人都看得懂的詞語，是人見人愛的文化詞語，是人們看見就會形成偏好的詞語，是人類天生就喜歡的詞語。如果用強大詞語來表述戰略思想，就會使戰略思想廣受歡迎和理解。因爲戰略核心詞能夠降低記憶成本，使人產生美好聯想。

如：首宏集團的戰略口號“醫貿一條龍，安全找首宏”，只是簡短的一句話，就能指導企業將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。在提升內部效率的同時，讓外部也更具競爭力，從而獲得消費者的心智認同。再如：“產後修復，快選蓓塑”這句強大詞語不僅能形成口耳相傳，爲企業建立百年品牌，也把服務特點“快”突出強調出來，由外而內地表達品牌價值，給消費者充分的必買理由。

2、擁有強大原型的品牌形象語言。

什麼是強大原型？強大原型是人們潛意識中都有、都認可，人人都對其有偏好，都按照它的指令行動的原型。如果用強大原型來塑造品牌，就會讓品牌輕鬆獲得消費者的偏好、選擇、記憶和傳播。因爲強大原型具有具象化的視覺特點，因此能夠調動大衆的情感，其差異化視覺又可以讓受衆快速看到，同時能夠理解和接受。

首宏集團的採用 “盾牌”“龍”的強大原型重塑其品牌形象，推動“首宏”的品牌化進程，開啓了“首宏”新徵程。讓品牌帶着勢能出場，讓首宏成爲安全醫貿行業的領軍品牌。“安鯊”，借勢“鯊魚”強大原型塑造全新的品牌形象，以差異化的原型形象爭奪消費者的注意力，喚醒潛伏在廣大消費者頭腦深處的“安全”與“殺菌”的意識，激發消費者的購買行爲。

3、能夠引爆市場的原型產品或其他立體造型語言（如建築或吉祥物）。

如果你收到一件優質產品，你會感覺如何？你是否可以判斷這件禮物送出者的心聲？如果你收到一件殘劣品，你的感覺如何？你是否會被激怒？特別是你對它充滿期望時。當你一層、一層打開蘋果手機的白色盒子，看到她純潔的白色機身，使用她的一鍵按鈕，你有什麼感受？簡潔？？被尊重？也許是全部。無聲的語言也是語言。可以說，每件物品都在靜靜發出它的語言，或滿得人的歡喜，或令人感覺不適。產品和服務是企業發出的更深沉的實質性語言。

4、足夠觸發購買行動的超級營銷廣告創意語言。

“商旅省得多，先上程多多”是先知圍繞商旅品類設計的一句口號。好的口號一定要包含品牌名。一個“省”字，既讓“商旅”和“程多多”直接產生聯繫。同樣的商旅產品，用戶追求的永遠是便宜、低價，但這兩個詞沒有價值感，所以先知運用詞語戰略理論提出了“省錢、省時、省力”對應企業負責人、企業財務人員、企業行政人員三個目標羣體的切身利益，直擊用戶痛點，足夠鋒利。傳播的基本原理是刺激-反射，只用陳述句和行動句。“省得多”是信息刺激，“先上程多多”是直接下達購買指令，讓人聽了直接行動，不用思考。強大口號一定是口語、是俗語，是我將一句蘊含核心優勢的話說給你聽，而你將這一句話傳給別人聽。當“商旅省得多，先上程多多”這句話傳起來的時候，是一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，它的傳播效率是呈幾何級倍增的。這句強大口號既表達了省得多的產品優勢，又體現了企業希望通過自身優勢爲商旅用戶省得更多的總體戰略。只是簡短的一句話，統一企業戰略思維，達到戰略思維同頻的目的。同時還能指導企業將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。同時這句話還是執行工程，企業需要說到做到，爲口號中的“商旅省得多”做出執行計劃，完善產品結構和業務組合，並完成這個口號所設定的戰略目標，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認同，產生購買行爲。