美团与滴滴的战事了新篇章。

11月3日，滴滴在内部召开了全员会，CEO程维首次公开谈及橙心优选，称：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。” 此前不久，美团成立“美团优选”，正式进军社区团购。有媒体报道，王兴在美团的内部会议上，同样把美团优选作为头号创业项目，并发话“这场仗一定要打赢”。

同为移动互联网时代崛起的新贵，王兴与程维曾一度惺惺相惜，双方的交恶始于三年前美团对滴滴的一次偷袭。

2017年2月，美团在南京率先上线打车服务，剑指滴滴的主营业务，而当天程维还和王兴在一起吃饭。在之后接受《财经》专访时，程维表示，在饭桌上，王兴对此事只字未提，他是吃完饭看了新闻才知道了这件事。

在那次采访中，被激怒的程维还撂下了对王兴的战书“尔要战便战”。随后，滴滴正式推出了外卖业务，首个上线的城市也选在了南京。

只是，这场王不见王的战事随后因诸多意外而延后。

三年多的时间里，美团的市值突破了1.5万亿，并通过收购摩拜、抢滩电单车业务拿下了两轮出行的市场第一。而滴滴虽然一直处于蛰伏整改状态，但主营的打车业务不退反进。在程维内部讲话之后，滴滴宣布月活突破4亿，依然是四轮出行不可撼动的绝对老大。

这一次社区团购的对决，不仅重启了程维和王兴三年前的那场约战，而且也是一场蓄力已久的全面战争。

滴滴抢占先机，美团后发制人

在社区团购的抢跑阶段，“四轮驱动”的滴滴无疑是更快的那一个。

程维称，当其他公司还在看的时候，橙心的团队事实上就已经在战了。公开资料显示，橙心优选在对外上线前，在今年4月便已经在成都开始了秘密试点，比美团7月成立优选事业部整整早了三个月。

除了领跑对手一个身位，橙心优选在成都的打法也十分犀利，以超低客单价、单个客户拆单、高频秒杀活动以及团长激励，迅速在当地完成了对领头羊兴盛优选的反超，并逐步向川渝等地扩散。截至9月份，橙心优选在当地的日订单量已经突破50万单，奠定了川渝第一的位置。

美团虽然慢了一拍，但地推铁军的先天优势再一次显现。在宣布成立优选事业部之后，地推铁军迅速进驻社区团购的重镇武汉，仅用10天就完成了对全城的覆盖，并迅速向湖北其他地区渗透，地推铁军甚至在同一天连开荆州、黄冈、孝感等6城。

新战事在西线率先打响之后，双方的打法也逐渐清晰，缺乏流量入口的滴滴，延续了烧钱补贴的一贯战术，所到之处先抢用户抢单量。而拥有地推优势的美团则采用人海战术，依靠铁军的两条腿先抢地盘。

9月21日，橙心优选在西安上线，随后进入陕西、山东、广西、贵州、云南等七省市；9月底，全国七省市日订单总量突破280万单；10月29日，橙心优选首次登陆江西，在南昌等四城同时上线，当天6场秒杀，最低价格1分钱，上线首日的订单量就破40万单。

一位滴滴内部人士表示，比别人快、没有历史包袱，这就是滴滴的战略先机，这意味着只要模式迅速走通，滴滴的起步速度会比别人更快。

与此同时，美团宣布推出“千城计划”，将优选的年度目标设定为覆盖20个省份。随后，美团优选更是在8天内连开6省。目前，美团已覆盖华东、华中、华南、西南、西北、华北地区的12个重点省份，此前定下的20省目标已完成过半。

从开局阶段看，滴滴抢跑之后，依靠重金补贴，大力还是砸出了奇迹的效果，120天日订单量就突破280万单。美团虽然单量处于劣势，但在开城数量上抢在了滴滴前头。

据两家APP显示的数据统计，截至10月28日，美团优选已进驻12个省份，攻下60余座城市，橙心优选则在9个省份开设业务，主打省会城市，地级市基本为空白。值得一提的是，双方已经在7个省份，直接兵戎相见。

程维不能输，王兴必须赢

滴滴抢占了先机，美团后发制人，第一回合就十分焦灼，这也符合全面决战的前奏。在接下来的贴身肉搏阶段，双方也是打足了鸡血，寸土必争。

据自媒体开曼4000报道，自美团优选一只脚迈进川渝之时，橙心优选的追击从没停下。前不久的一天凌晨，美团优选毫无征兆地上架了秒杀优惠活动，眼看对手突然来袭，橙心优选立马着手应对，迅速上架秒杀活动，24瓶装的娃哈哈，只卖9.9块。

当天晚上，双方团长的微信响个不停，补贴大战持续升级。最终，橙心优选靠着低价不限量，捍卫了自己的大本营。有知情人透露，橙心优选从上到下贯彻了一个理念，那就是敌人只有美团，不是多多买菜也不是兴盛优选。

滴滴的两位领导人也都很关心橙心优选。此前有传闻，橙心优选破50万单当晚，程维在核心高管群发了几十万块的红包以表祝贺。10月21日，滴滴出行总裁柳青在微博公开为橙心优选团队打CALL，表示“大家一起既往不恋，一路向前”。

在美团内部，美团优选的优先级同样是排在第一位的。7月，美团优选成立时，美团高级副总裁、S-team成员陈亮为亲自挂帅。10月，美团将优选提为一级战略项目，新增大区负责人这一关键性，负责分管华东、华西、华南、华北和华中五大区。

据报道，优选事业部成员主要由快驴、买菜、外卖、酒旅等美团各大事业部精英团队组成。其中，约60%为买菜事业部成员直接转岗到优选事业部。3个月，100人的团队迅速扩增到3000多人的规模。

美团和滴滴举全公司之力来打社区团购这场仗也并不难理解。

对于程维和滴滴来说，蛰伏期间虽然守住了主营的打车业务，但这两年也绝非岁月静好。4亿月活、日订单5000万的网约车巨头估值一路走跌，多次被传上市均无下文，甚至还一度传出了被美团收购的传闻。今年被疫情激活的社区团购盘子足够大，而且没有头部玩家，无疑是程维翻盘最好的跳板。

对于王兴和美团而言，从千团大战、饿了么，再到支付宝、盒马，对手的围追堵截从未停止，社区团购也有机会让美团敲开实物电商的大门，直击对手腹地。孙猴子能不能修炼成“斗战胜佛”，也全靠社区团购这最后一仗。

所以，最终是美团扩大优势，赢家通吃？还是滴滴重新逆天改命，重新书写格局？只有到社区团购这场仗落幕的时候才知道。

首席观察团

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