新华三这家公司与别人都不太一样。

首先就基因来说，从CT起家的新华三，过去在网络、安全等领域受到更多关注，而如今在融合的大潮下，新华三全方位的数字化基础设施能力，使其成为业界瞩目的ICT厂商，用当家人于英涛的话说就是“业界唯二的ICT企业”。另一个不同来自于品牌运营，同时运营HPE和H3C两个品牌，新华三所付出的努力肯定会更多。

紫光集团联席总裁兼新华三CEO 于英涛

但新华三做得很成功。在上周举行的“以志为先、以智为先、以质为先 新华三智慧计算战略暨新品发布会”上，于英涛公布了2020年上半年新华三的市场成绩——营收同比增长15%，利润同比增长10%。对于这个成绩，他的评价只有三个字——非常好。

这的确是一项难得的成绩，在于今年市场的整体表现——新冠疫情对于全球经济都带来了前所未有的冲击，尤其是包括餐饮、酒店、旅游在内的行业都步履维艰。虽然IT产业受影响较小，远程办公与在线办公可以解决大部分的需求，但类似于数据中心运维等许多业务依然繁重，也显得新华三的增长更加难能可贵。

“短时间来看，挑战大于机遇，但是长期来说，我们相信机遇大于挑战。”于英涛说。他在会上分享了这一年来新华三在多项领域的成绩，比如业界首发的SDN和AI融合的先知网络架构以及AD-NET 5.0解决方案、业界首款云化集群路由器CR19000和首款人工智能交换机S12500X+SeerBlade等等，证明了新华三在技术领域的深厚实力和丰富积淀。“我们始终追求把每一个产品做到极致；同时，我们更致力于打造软硬件一体化的最优解决方案。”于英涛表示。

正如新华三标志性的“领航者”一样，在2020年新华三也成为了多个领域的“领航者”。除了刚刚提到的网络方面，在服务器、在存储、在云计算、在超融合等多个领域，新华三都成为行业的佼佼者并以屹立于第一阵营。

从战略层面来说，成立仅4年的新华三能够取得如今的成绩已经堪称“神速”，这得益于新华三在技术、市场、渠道、合作伙伴等多个层面的努力。

众所周知，服务器市场是一个竞争“红海”，尽管来自IDC等分析机构的数据都表示最近几年这个市场的发展势头依然很强劲。3年前，新华三在钓鱼台国宾馆宣布了HPE+H3C双品牌战略，发布了多款的服务器与存储产品，并提出进入中国服务器市场前三的目标。而如今同样是在北京，新华三宣布了服务器品牌战略新的“三年规划”——成为中国IT领域综合实力最强品牌。

这并非是传统意义上的战略目标。一般来说，许多企业在提出目标的时候都有一定的明确性，而目标本身也可以用精确的数值来衡量，比如市场占有率超过多少、比如年销售额突破多少等等。但是这一次，新华三的目标是成为“综合实力最强”，而如何界定“综合实力”、如何评判“最强”，新华三有自己的标准。

新华三集团副总裁、计算存储产品线总裁陈振宽

“做强意味着我们要加强我们技术的领先性，我们要做很多的探索，不能是永远做一个跟随者。一个强者首先要在一些领域里做一个领航者，这也符合新华三的文化”。新华三集团副总裁、计算存储产品线总裁陈振宽说。

在陈振宽看来，“做强”是一个战略方向，而并非是一个目标。换句话说，从长远的角度考虑，做强是最能够让新华三在激烈的红海竞争中屹立不倒的“法宝”，而如果没有“做强”这个核心，再大的业务规模和市场占有率最终也会随着实力的消逝而化为乌有。

但是如何做到“最强”呢，陈振宽进一步阐释将从生态聚合力、技术推动力、行业影响力和市场领导力四个层面进行加强。首先，从生态聚合力维度看，目前新华三在业内已经构筑了最强的生态伙伴聚合力。在技术路线方面，新华三同时支持英特尔、AMD、鲲鹏、海光、飞腾和澜起；在人工智能方面，新华三有非常庞大的合作伙伴群体，包括英伟达、寒武纪、燧原等等；在存储领域，新华三的合作伙伴有三星、希捷、东芝等；云平台方面，同时支持阿里云、腾讯云、紫光云、华为云、UCloud和三大运营商的云平台等。

值得一提的是，AMD参加了本次发布会。在会后的采访中，有媒体特别提到了用户对于AMD平台的态度，当时陈振宽是这样回应的——

我挑不出来哪个行业不喜欢或者不关注AMD。陈振宽随后解释说：“我们投入AMD有两个方面原因：一方面，能够看得到AMD的决心和实力；另外我们与AMD很多年前也有合作，同时我们也从客户的意见上听取了很多客户的倾向性，他们对AMD重新回来还是充满了关心、兴趣和倾向性”。

事实正是如此。自AMD发布ZEN系列处理器，特别是从去年发布的代号为 Rome Zen2 架构的EPYC（霄龙）处理器开始，整个市场都对其表现出了极强的兴趣，不少客户也纷纷开始尝试使用这款平台。而在经过测试之后，不少用户都大批量的采购了相关平台，这也证明了AMD产品与市场的成功，同样作为合作伙伴的新华三在其中也是功不可没。

AMD全球副总裁兼中国区企业与商用事业部总经理刘宏兵发表演讲

用AMD全球副总裁兼中国区企业与商用事业部总经理刘宏兵的话说——我们跟新华三彼此是生态，新华三是我们的生态，我们也是新华三的生态。AMD和新华三强强联合，我们本身就在构筑一个更好的双赢的互惠互利的生态，而且我们相信，这个联合往下走，大家的生态都会越来越好。

事实也正是如此。在本次发布会上，新华三还展示了自主研发的、基于AMDEPYC处理器的H3CUniServerR4950G5系列服务器，该服务器具备多CPU内核和高内存扩展的特性，能为客户提供更强劲的性能，并以多种灵活配置方案满足差异化的需求，同时能提供更高级别的安全保障，从而为虚拟化、IPFS存储、高性能计算等场景提供完备的算力支持。

除了“生态聚合力”之外，“技术推动力”也是新华三的重中之重，这也符合新华三一直在倡导的“AI in All”智能战略。相对于业界一直在谈的“AIl in Al”来说，“AI in All”智能战略更强调AI对于不同产品线的赋能，即如何借助于全新的AI技术让传统的产品线真正“活起来”。为此，新华三提到一个新的概念——内生智能。

“当我们在底层硬件要实行更多器件之间的相互协调去提升效率的时候，这不是靠设计阶段预先写入的执行程序实现的，而是借助于设备在使用的过程中不断的调整，所以需要有很多的人工智能技术自我学习，能够自我调整和提升”，在谈到内生智能概念的时候，陈振宽如此形容。其实无论是生产领域、运维阶段都需要智能化的提升，这也就是新华三“内生智能”的精华所在。

如今的新华三已经将“内生智能”理念融入服务器产品设计，打造了具备“智、劲、迅、稳”四大特性的H3C UniServer G5服务器，提升智慧计算智能、高效、可靠和敏捷方面的能力。

新华三集团智慧计算产品线副总经理刘宏程

会上，新华三集团智慧计算产品线副总经理刘宏程详细解读了“智、劲、迅、稳”四大特性的内涵，其中包括了新华三全新的人工智能平台AIOS，包括基于AMD Rome计算平台、OCP 3.0网卡以及最新一代英伟达A100 GPU等在内的强大硬件，包括已经全新升级的FIST服务器管理软件，更包括了新华三对于每一台服务器高达500+项的严苛品质测试。

可以说，正是由于这种对于技术的追求、对于品质的坚持、对于智能化的不懈努力，才让新华三能够奠定中国服务器市场佼佼者的地位。据统计，截止2020年7月，新华三已累计申请专利11000多项，其中90%为发明专利。同时，新华三还将成立产业技术开放实验室，推动技术在行业和生态内的落地。

本次新华三大会的主题强调了三个“ZHI”——以志为先、以智为先、以质为先，说明新华三将从市场战略、技术导向和产品品质的多个层面发力，同时“不求最大，但求最强”的表态也说明新华三对于企业级市场的态度和信心。在此之前，新华三的“三年计划”已经取得了成功，双品牌战略使其在成立短短3年内成为了中国服务器市场的第二名，而未来凭借着“做强”的战略指引，新华三也必将奏响ICT市场的最强音。