新華三這家公司與別人都不太一樣。

首先就基因來說，從CT起家的新華三，過去在網絡、安全等領域受到更多關注，而如今在融合的大潮下，新華三全方位的數字化基礎設施能力，使其成爲業界矚目的ICT廠商，用當家人於英濤的話說就是“業界唯二的ICT企業”。另一個不同來自於品牌運營，同時運營HPE和H3C兩個品牌，新華三所付出的努力肯定會更多。

紫光集團聯席總裁兼新華三CEO 於英濤

但新華三做得很成功。在上週舉行的“以志爲先、以智爲先、以質爲先 新華三智慧計算戰略暨新品發佈會”上，於英濤公佈了2020年上半年新華三的市場成績——營收同比增長15%，利潤同比增長10%。對於這個成績，他的評價只有三個字——非常好。

這的確是一項難得的成績，在於今年市場的整體表現——新冠疫情對於全球經濟都帶來了前所未有的衝擊，尤其是包括餐飲、酒店、旅遊在內的行業都步履維艱。雖然IT產業受影響較小，遠程辦公與在線辦公可以解決大部分的需求，但類似於數據中心運維等許多業務依然繁重，也顯得新華三的增長更加難能可貴。

“短時間來看，挑戰大於機遇，但是長期來說，我們相信機遇大於挑戰。”於英濤說。他在會上分享了這一年來新華三在多項領域的成績，比如業界首發的SDN和AI融合的先知網絡架構以及AD-NET 5.0解決方案、業界首款雲化集羣路由器CR19000和首款人工智能交換機S12500X+SeerBlade等等，證明了新華三在技術領域的深厚實力和豐富積澱。“我們始終追求把每一個產品做到極致；同時，我們更致力於打造軟硬件一體化的最優解決方案。”於英濤表示。

正如新華三標誌性的“領航者”一樣，在2020年新華三也成爲了多個領域的“領航者”。除了剛剛提到的網絡方面，在服務器、在存儲、在雲計算、在超融合等多個領域，新華三都成爲行業的佼佼者並以屹立於第一陣營。

從戰略層面來說，成立僅4年的新華三能夠取得如今的成績已經堪稱“神速”，這得益於新華三在技術、市場、渠道、合作伙伴等多個層面的努力。

衆所周知，服務器市場是一個競爭“紅海”，儘管來自IDC等分析機構的數據都表示最近幾年這個市場的發展勢頭依然很強勁。3年前，新華三在釣魚臺國賓館宣佈了HPE+H3C雙品牌戰略，發佈了多款的服務器與存儲產品，並提出進入中國服務器市場前三的目標。而如今同樣是在北京，新華三宣佈了服務器品牌戰略新的“三年規劃”——成爲中國IT領域綜合實力最強品牌。

這並非是傳統意義上的戰略目標。一般來說，許多企業在提出目標的時候都有一定的明確性，而目標本身也可以用精確的數值來衡量，比如市場佔有率超過多少、比如年銷售額突破多少等等。但是這一次，新華三的目標是成爲“綜合實力最強”，而如何界定“綜合實力”、如何評判“最強”，新華三有自己的標準。

新華三集團副總裁、計算存儲產品線總裁陳振寬

“做強意味着我們要加強我們技術的領先性，我們要做很多的探索，不能是永遠做一個跟隨者。一個強者首先要在一些領域裏做一個領航者，這也符合新華三的文化”。新華三集團副總裁、計算存儲產品線總裁陳振寬說。

在陳振寬看來，“做強”是一個戰略方向，而並非是一個目標。換句話說，從長遠的角度考慮，做強是最能夠讓新華三在激烈的紅海競爭中屹立不倒的“法寶”，而如果沒有“做強”這個核心，再大的業務規模和市場佔有率最終也會隨着實力的消逝而化爲烏有。

但是如何做到“最強”呢，陳振寬進一步闡釋將從生態聚合力、技術推動力、行業影響力和市場領導力四個層面進行加強。首先，從生態聚合力維度看，目前新華三在業內已經構築了最強的生態夥伴聚合力。在技術路線方面，新華三同時支持英特爾、AMD、鯤鵬、海光、飛騰和瀾起；在人工智能方面，新華三有非常龐大的合作伙伴羣體，包括英偉達、寒武紀、燧原等等；在存儲領域，新華三的合作伙伴有三星、希捷、東芝等；雲平臺方面，同時支持阿里雲、騰訊雲、紫光雲、華爲雲、UCloud和三大運營商的雲平臺等。

值得一提的是，AMD參加了本次發佈會。在會後的採訪中，有媒體特別提到了用戶對於AMD平臺的態度，當時陳振寬是這樣回應的——

我挑不出來哪個行業不喜歡或者不關注AMD。陳振寬隨後解釋說：“我們投入AMD有兩個方面原因：一方面，能夠看得到AMD的決心和實力；另外我們與AMD很多年前也有合作，同時我們也從客戶的意見上聽取了很多客戶的傾向性，他們對AMD重新回來還是充滿了關心、興趣和傾向性”。

事實正是如此。自AMD發佈ZEN系列處理器，特別是從去年發佈的代號爲 Rome Zen2 架構的EPYC（霄龍）處理器開始，整個市場都對其表現出了極強的興趣，不少客戶也紛紛開始嘗試使用這款平臺。而在經過測試之後，不少用戶都大批量的採購了相關平臺，這也證明了AMD產品與市場的成功，同樣作爲合作伙伴的新華三在其中也是功不可沒。

AMD全球副總裁兼中國區企業與商用事業部總經理劉宏兵發表演講

用AMD全球副總裁兼中國區企業與商用事業部總經理劉宏兵的話說——我們跟新華三彼此是生態，新華三是我們的生態，我們也是新華三的生態。AMD和新華三強強聯合，我們本身就在構築一個更好的雙贏的互惠互利的生態，而且我們相信，這個聯合往下走，大家的生態都會越來越好。

事實也正是如此。在本次發佈會上，新華三還展示了自主研發的、基於AMDEPYC處理器的H3CUniServerR4950G5系列服務器，該服務器具備多CPU內核和高內存擴展的特性，能爲客戶提供更強勁的性能，並以多種靈活配置方案滿足差異化的需求，同時能提供更高級別的安全保障，從而爲虛擬化、IPFS存儲、高性能計算等場景提供完備的算力支持。

除了“生態聚合力”之外，“技術推動力”也是新華三的重中之重，這也符合新華三一直在倡導的“AI in All”智能戰略。相對於業界一直在談的“AIl in Al”來說，“AI in All”智能戰略更強調AI對於不同產品線的賦能，即如何藉助於全新的AI技術讓傳統的產品線真正“活起來”。爲此，新華三提到一個新的概念——內生智能。

“當我們在底層硬件要實行更多器件之間的相互協調去提升效率的時候，這不是靠設計階段預先寫入的執行程序實現的，而是藉助於設備在使用的過程中不斷的調整，所以需要有很多的人工智能技術自我學習，能夠自我調整和提升”，在談到內生智能概念的時候，陳振寬如此形容。其實無論是生產領域、運維階段都需要智能化的提升，這也就是新華三“內生智能”的精華所在。

如今的新華三已經將“內生智能”理念融入服務器產品設計，打造了具備“智、勁、迅、穩”四大特性的H3C UniServer G5服務器，提升智慧計算智能、高效、可靠和敏捷方面的能力。

新華三集團智慧計算產品線副總經理劉宏程

會上，新華三集團智慧計算產品線副總經理劉宏程詳細解讀了“智、勁、迅、穩”四大特性的內涵，其中包括了新華三全新的人工智能平臺AIOS，包括基於AMD Rome計算平臺、OCP 3.0網卡以及最新一代英偉達A100 GPU等在內的強大硬件，包括已經全新升級的FIST服務器管理軟件，更包括了新華三對於每一臺服務器高達500+項的嚴苛品質測試。

可以說，正是由於這種對於技術的追求、對於品質的堅持、對於智能化的不懈努力，才讓新華三能夠奠定中國服務器市場佼佼者的地位。據統計，截止2020年7月，新華三已累計申請專利11000多項，其中90%爲發明專利。同時，新華三還將成立產業技術開放實驗室，推動技術在行業和生態內的落地。

本次新華三大會的主題強調了三個“ZHI”——以志爲先、以智爲先、以質爲先，說明新華三將從市場戰略、技術導向和產品品質的多個層面發力，同時“不求最大，但求最強”的表態也說明新華三對於企業級市場的態度和信心。在此之前，新華三的“三年計劃”已經取得了成功，雙品牌戰略使其在成立短短3年內成爲了中國服務器市場的第二名，而未來憑藉着“做強”的戰略指引，新華三也必將奏響ICT市場的最強音。