榮耀之後，realme成小米最強挑戰者

每年雙十一，都是檢驗廠商和品牌硬核實力的關鍵時機，因爲每逢這一期間，都是消費者清空購物車的時間。

今年，無論是對品牌還是消費者來說，更是格外特別的一年，衆所周知的疫情對經濟和消費都帶來深遠影響，具體到手機行業來說，則是增量時代已去，存量時代競爭加劇。此變化下，來看雙十一戰局，更能體現出品牌的吸引力和硬核競爭力。

根據今年雙十一的戰報數據來看，整個手機行業可以說變化巨大，一方面是蘋果和華爲相繼發佈的iPhone 12系列和Mate 40系列新品爭霸高端市場，另一方面更大的變化發生在互聯網手機這個細分大領域中，昔日小米、榮耀兩強，已經被路透社曝出榮耀將出售資產，進入休整期。而成立僅兩年的“後浪”品牌realme在雙11期間穩居行業TOP5，或將成爲下一個榮耀，成爲小米的最強挑戰者。

雙11銷量TOP5，這個戰績其實還不只是意味着realme將成爲小米最強競對，而且更重要的意義是，這說明互聯網手機行業的目標用戶羣的變化和迭代，爲realme打下了一個站穩線上一線手機品牌的“強標籤”。這個佔位，意義重大。最早佔位這個標籤的自然是小米，但放眼未來，realme恰有讓小米如坐鍼氈的潛力，這正是其此次雙十一穩居行業TOP5的里程碑啓迪所在。

兩強相爭變三雄爭霸雙十一洗牌互聯網手機行業

據雙11各大電商平臺手機排行榜顯示，realme手機品牌銷量在京東平臺位列TOP5，與蘋果、華爲、小米同居第一陣營，坐穩一線品牌。具體到互聯網手機行業來看，realme在雙十一以及過去一年的積累和佈局之下，改寫了互聯網手機行業兩強相爭變三雄爭霸的格局。

而就在雙十一前的11月6日晚，realme官方正式宣佈，realme挺進國內5G手機出貨量TOP 5。根據此前IDC數據顯示，2020年第三季度，國內5G手機出貨量約4970萬部，第一名爲華爲，OPPO、vivo分列二三名，小米位列第四，realme第五。其中，realme也是首次進入前五名榜單。

實際上，今年雙十一除了有疫情影響經濟和消費的大背景外，還有一點值得玩味，那就是阿里、京東等主流電商平臺均將今年雙十一從過往的1天拉長戰線到了11天。這對所有參戰的品牌來說，挑戰和不確定性更大。消費者到底買哪個品牌的手機，存在多重影響決策的因素。這其中，促銷是一方面，產品本身的競爭力以及品牌的吸引力是另一方面。

從雙十一戰局來看，之所以說realme坐穩線上一線品牌，可能是下一個榮耀，不僅在京東平臺位列TOP5，同時在蘇寧平臺位列TOP4，摘得多個電商平臺同比增速冠軍，真我Q2系列銷量突破30萬臺，成爲雙11爆款，一系列佳績呈現出realme的越級成長。

可以說，realme經此一役，對自身是一種成功的檢驗，對行業則是推動格局變幻，以敢越級洗牌互聯網手機行業，讓小米的地位和份額迎來最強挑戰。

回看互聯網手機發展史，榮耀PK小米之後迎來接棒者

realme這匹黑馬的出現，自然會讓互聯網手機老大哥小米頗爲不爽，畢竟realme強勢稀釋了其他互聯網手機品牌包括小米在內的市場份額，說是初生牛犢不怕虎，與小米正面剛，進而虎口奪食亦不爲過。

過去幾年，這個虎口奪食者可是華爲旗下的互聯網手機品牌榮耀。今年，接棒榮耀的realme卻可謂後浪驅逐前浪，不僅對榮耀，更是對小米形成了頭號威脅，催變互聯網手機行業。

其實，與2013年創立的榮耀相比，同爲互聯網手機品牌的realme僅用了兩年的時間就完成了對互聯網手機行業格局的洗牌，不能不讓人回看互聯網手機發展進程中，榮耀PK小米那段歷史。

彼時，背倚華爲的榮耀，幾乎是在一夜間，因“含着金湯匙出生”而爲人所知，而以勇敢、潮流等品牌調性贏得當時目標消費羣認可的營銷推廣，加之以性價比與小米貼身肉搏，讓榮耀在華爲支撐下可以大手筆做推廣和營銷，結果便是小米在互聯網行業的份額被榮耀搶了不少，榮耀也在隨後幾年的雙十一中多次拿到單品銷冠等戰績。

然而，競爭就是天然的無情和殘酷。小米還是那個小米，但榮耀已經有失去戰鬥力的隱約勢頭，究其原因，主要還是後勁不足、競爭加劇。一方面，華爲的芯片危機，對華爲來說，在自身都要過冬之下，華爲很難再向榮耀投入太多。而另一方面，realme這樣的戰勁十足的後來者，意味着榮耀要保住2強地位必須要投入更多的資金和人力，顯然，這就目前來說對華爲也是一種財務壓力。

作爲後浪，realme雖說沒有抓住數年前榮耀戰小米的那個智能手機增量時代的人口紅利，但是卻硬是憑藉敢越級的理念和紮實的行動，以黑馬的強勢姿態和爆棚戰鬥力讓互聯網手機行業格局得以改寫，“後浪”realme有望接棒榮耀成爲小米未來最可怕的對手。

爲什麼說realme最有可能做下一個榮耀

realme自身戰績與整個互聯網手機行業變化亦在支撐這樣的觀點。

就在今年11月，權威市場研究機構Counterpoint發佈2020年第三季度全球智能手機出貨量報告，realme僅用9個季度，走完了小米、蘋果3年的成長之路，成爲全球最快突破5000萬臺手機的品牌，佔據全球智能手機出貨量第七位，成爲全球成長最快的智能手機品牌，穩居主流智能⼿機品牌之列。

5000萬，這個數字可以說是一個對realme有里程碑意義的節點，而如果說從0到5000萬realme用了兩年，那麼，從5000萬到1個億這個時間將會更短，這就是品牌的大爆發和市場的全覆蓋所呈現的指數級裂變效應。

Counterpoint報告顯示，realme國內市場同樣表現亮眼，第三季度銷量環比增長90%。第三季度國內5G出貨量躋身TOP5，呈現強勢增長態勢。

realme已經進入全球61個市場，覆蓋全球5大洲，全球13個市場進入前五。其中菲律賓排名第二；馬來西亞排名第三；泰國、柬埔寨、埃及、印度、巴基斯坦及澳大利亞排名第四；越南、印尼、緬甸、新加坡及烏克蘭排名第五。在東南亞，realme以12%的市場份額位居第四。

兩年內迅速拓展全球61個市場，其中13個市場位居前列，挺進Top5，這種速度和成績的爆發力足以改變互聯網手機行業乃至整個手機行業格局。

之所以說realme最有可能做下一個榮耀，除了上述全球市場佈局和份額飆升外，還在於其已然練就好了一身的基本功，遍佈產品、渠道、服務的方方面面。在產品線上，realme目前規劃了X系列、V系列、Q系列、（極致性能）系列四條產品線，每條產品線都直接針對一個具體價位段或主打功能、性能的細分市場，並在這一同價位段市場中一定要做出越級不越價的越級創新。

在渠道佈局上，realme和小米一樣同樣不恪守陳規，而是在做好對京東、天貓、歡太商城等主流電商平臺全覆蓋的基礎上，打通線上零售+線下實體的跨渠道融合，用更全面的渠道，讓用戶體驗到realme最新產品，這正是realme的渠道力。

而從服務的角度來看，realme已經在全國範圍內設立了13個寄修中心，通過授權網點、自檢網點，爲用戶提供全國近900個服務網點，覆蓋全國近300個城市，讓用戶感受到全面、便捷的售後服務。

不難看出，realme在玩一把大棋，向目標消費者提供超越價位段的極致性能和消費、服務體驗。這是realme能在今年最長時間段的雙十一斬獲戰績關鍵，也是realme成爲下一個大戰小米的榮耀之所在。

手機行業和用戶需求迭代，讓realme有潛力成爲小米最強挑戰者

互聯網手機行業發展到今天，真正比拼的其實正是產品力、渠道力和服務力，而在此基礎上，則考驗廠商對行業和用戶需求迭代的敏銳洞察力，以更符合目標消費羣體的品牌調性和營銷玩法，與用戶溝通，與用戶共鳴。說的直白一點就是，榮耀戰小米當時的用戶羣體已經成長了，目前階段互聯網手機目標用戶羣更年輕，纔是更應該迎合和引導的人羣。而人羣變化直接推動整個行業的玩法變化，過去小米、榮耀所堅守的性價比玩法，正在被realme的“敢越級”所超越。

realme創始人、CEO李炳忠表示：“realme的初心是爲年輕⼈打造有全⽅位越級體驗的產品”。這句話可真不是說說而已，反而是透露着realme不畏虎的進擊之勢。因爲，要在合理的價格內，爲年輕人提供越級性能和潮玩設計的產品，這意味着需要強大的產品研發設計實力做後盾，要善於傾聽年輕用戶聲音，敢爲潮流先。

對此，realme不僅重視用戶訪談及調研、社區與用戶溝通，而且還是首個將潮流文化帶入科技行業的手機品牌。通過潮流的設計，如大師系列產品、潘通藍年度流行色手機、素皮材質手機，攬獲5項國際設計大獎，讓產品在設計上走向制高點。

而潮玩營銷亦是realme的殺手鐧，像脫口秀、音樂節、校園發佈會，合作百大DJ、潮流設計師、電競王者、嘻哈歌手等，都由realme帶進了行業。兩年來，通過與有年輕文化屬性的潮玩圈如二次元、遊戲、潮牌、IP和KOL的更多融合，通過剛剛結束的QQ飛車手遊全國車隊公開賽S2總決賽上，realme成爲大賽官方的指定用機；通過在年輕人喜歡的溝通方式平臺，如B站、抖音等，把品牌的年輕、潮流、科技的調性打造成潮科技、潮玩手機的新標籤，讓realme不僅僅是技術敢爲天下先，給用戶提供越級性能，做技術普及者，而且也讓品牌敢爲天下先，重視與用戶溝通，做用戶潮玩與品牌文化的連接者、賦能者。

結語：

無論是首批搭載驍龍865/765G芯片/全球首個64MP手機等技術天下先，還是作爲5G普及者，在全球多個市場首批推出5G產品，加速5G落地，還是搶先發布125W智慧閃充技術、將65W閃充普及到千元價位，開啓5G超級閃充新時代……

realme一次次刷新自我，也是一次次刷新互聯網手機行業的格局，儘管不是最先入局者，卻是一個十足的“敢越級”潮玩後浪。

小米雖一直在互聯網手機行業浸淫，但當年榮耀品牌出來後沒幾年便稀釋了不少小米份額。而今，realme的殺傷力和雙十一戰績勢如破竹，有理由相信realme能成爲下一個榮耀，未來的小米最強挑戰者。