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《我在廣東奔小康》

讓我們一起聆聽奮鬥者的心聲！

第十八集

不嫌兩千月薪少，小康路越走越寬廣

- 本期嘉賓 -

陳潛

佛山市奇樂園林工程有限公司負責人

來自汕頭澄海的小夥子陳潛，今年30出頭。大學畢業後，他在佛山白手起家，僅10年時間，就實現了從租房到買房買車、從打工到自己做老闆、從生活困難到小康富裕的大跨越。目前，他經營着一家園林工程公司，事業紅紅火火。

只要看到機會，不在乎月薪多少

2005年，陳潛在佛山科學技術學院就讀生物科學專業，當時廣東省內只有幾家高校開設這個專業，畢業之後，可以從事工業、農業、醫藥、食品等行業中相關的工作，選擇還是挺多的。

2009年，陳潛畢業了，但他並沒有選擇跟專業相關的崗位，而是當上了一家企業的報關員，但做了不到一年時間，陳潛就“跳槽”了。

他說：“畢業那時候，實在找不到十分對口的工作，但我不想回老家或者去其他城市，我覺得佛山還是比較有發展前景的，其實不會比廣州、深圳差多少。”

得益於之前所積累下來的人脈，陳潛認識了一位美籍華人老闆。這位老闆的業務主要是把中國的花卉出口到美國、歐洲等地，但一直以來，他都沒有找到合適的人能長期幫他處理好國內這邊的業務，每次都是找“臨時工”。

經過相互的深入瞭解，這位老闆覺得陳潛或許就是那個“合適的人”。而陳潛認爲，佛山的花卉產業發展勢頭良好，而且政府也有衆多的扶持辦法，投身這個行業大有可爲。

當老闆問陳潛想要多少工資的時候，他的答案是：兩千。陳潛認爲，自己從未接觸過花卉出口，老闆能給這個機會自己，工資拿多拿少都不是問題。

凡事多做一點點，結果不止好一點點

做了一段時間後，陳潛發現，花卉出口存在着“貨櫃裝載率不高”“花卉存活率低”等問題。

當時，一個貨櫃箱從中國運輸到美國的費用大概要4萬美金，這部分佔了出口的大半成本。但每次裝貨的時候，陳潛都看到貨櫃裏有空位，他心想：如果塞滿一些，不就等於把成本降下來了嗎？

於是，他通過計算機建模，規劃好每個貨櫃箱的裝貨順序、佈局等，還專門訂製了不同尺寸的紙箱，從而提高裝載率。

而另一大難題是花卉的“存活率低”。由於運輸、進出口等環節，從中國運到國外的花卉，至少需要留在貨櫃內兩到三個星期，有時甚至超過一個月。那時候，花卉出口的平均存活率大概在7成，做得相對好些的也僅有7成5左右。陳潛通過調製特殊花卉營養劑、提高密閉空間的保溼效果等一些列措施，讓花卉的存活率逐漸提高到9成5以上。

在陳潛的努力下，公司有了快速的發展，業績比之前增長不少。到了年底的時候，老闆發給陳潛的年終獎是一部價值三十多萬的汽車。陳潛感覺自己一下子就進入了小康。

我的專業終於派上用場

由於全球貿易的環境有所變化，花卉出口的業務量持續下滑，但隨着國內的生活水平越來越好，花卉的銷量卻在逐漸上升。

陳潛認爲，佛山是國內幾大花卉貿易地、貨源地之一，而陳村是亞洲最大的花卉貿易市場，產量非常大品種又多，出口既然做不了，完全可以做內銷。隨後，乾脆自己做起老闆。

2013年，市場上忽然流行起“金枝玉葉”的觀賞性盆栽，這其實就是“染色”之後的馬齒莧，但染色前後，差價可以達到5倍以上，貨源主要在雲南。陳潛想，佛山有很多花農、企業都有種植馬齒莧，如果自己能研發出藥水，染色之後的馬齒莧就能賣出高價。

經過近三個月的研發，綠色的馬齒莧終於在陳潛手中變成了“金枝玉葉”。與此同時，他的研發也剛好趕上銷售旺季，大家都特別喜歡這種新興品種，而且有價格優勢，銷量一下子就上去了。後來，佛山很多的花農、企業也不去雲南拉貨回來了，直接購買陳潛研發的藥水。

陳潛說：“當時調配這個藥水的時候，我自己倒騰很久，還請教了大學的老師、教授、同學，他們給了我很多建議，最終才成功。之前的工作跟自己的大學專業不是很相關，通過這次呢，我倒覺得把我所學發揮出來，比較有成就感的。”

奔小康，就要敢拼、敢想、敢承擔

賺到了人生第一桶金之後，陳潛在佛山也慢慢安定下來，結婚生子、購屋換車。當被問到爲何選擇留在這裏，他說佛山不僅機會多、前景好，居住環境、交通等方面都很適合自己。

2017年，國家取消了《城市綠化條例》中關於“城市綠化工程施工必須委託有資質的單位”的規定。陳潛認爲這是很好的機會，於是立馬成立了一家園林工程公司，主要承接商業場所、樓盤小區、市政建設等的綠化工程。

去年年底，陳潛的公司接到一個項目，工程量過百萬，但由於客戶對花木品種的不瞭解，導致部分的植物種下去沒多久就枯萎了，只能重新種植，這導致了該項工程不僅沒錢賺，還出現十多萬元的虧損。陳潛認爲，自己作爲一個專業人士，竟然沒有成功說服客戶，於是主動承擔了這次虧損。

陳潛的做法雖然讓公司“白忙活還倒貼錢”，但贏得了客戶的信任，也在業界留下口碑。今年，該客戶跟陳潛的公司又有了新的合作，而且是長期的。

對於未來，陳潛還有很多想法，他說自己就是一個敢想、敢闖的人，說不定下次見面的時候，他又轉行了。

紮實走好每一步，小康之路會越走越寬

陳潛是一個“三不”的人，不怕喫虧、不圖小利、不急於求成，十年創業之路有起有伏，正因爲他爲人厚道，注重商德，讓自己的小康路越走越寬，越走越順。

奔小康的路上,每一個人都能擁有屬於自己的夢想，只要朝着這個夢想去拼去闖，紮紮實實地走好每一步，那麼幸福很快就會到來，並且能收穫一路下來的美景。

由廣東文體廣播牽頭策劃，全省21個地市廣播電視臺聯合制作的30集大型融媒體系列節目——大愛有聲《我在廣東奔小康》目前在全省21個地市臺的32個廣播頻率近50檔知名節目聯合展播，“學習強國”“觸電新聞”“央廣雲聽”“粵聽”“廣東網絡廣播電視臺”、21個地市廣播電視新媒體平臺同步上線！

大型融媒體系列節目——《我在廣東奔小康》由廣東省廣播電視局、廣東省廣播影視協會指導、廣東廣播電視臺主辦、全省21個地市廣播電視臺和廣東廣播電視臺各廣播頻率共同承辦，深度挖掘我省普通勞動者努力拼搏奔小康的閃光故事，全方位多角度展示我省各地經濟文化發展成果，多層次、多樣化展現我省基層黨員和人民羣衆全面建成小康社會的新氣象、新作爲！

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《我在廣東奔小康》融媒體系列節目主創團隊

總策劃：曾少華

執行團隊：廣東廣播電視臺文體廣播融媒體工作室

執行策劃：童瑤

總監製：童瑤 黃冬

節目監製：李偉良

節目編審：王首程

製作統籌：楊竹影

責任編輯：馬奔

文字編輯：夏文嘉

視頻/圖片：馮嘉雯

配音：木子、竹影、佟冰、張倩僮

製片：許秀屏

第十八集

《不嫌兩千月薪少，小康路越走越寬廣》

佛山電臺FM94.6頻率製作

節目監製：盧廣宙

策劃：盧廣宙、徐俊雄

撰稿：徐俊雄

配音：趙英傑

後期製作：徐俊雄

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編輯：小蔣

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