從投稿到自制，漫畫平臺的內容進化之路
作者|骨朵國漫 編輯部
走過了行業寒冬和疫情，漫畫平臺陷入了沉寂之中。大額融資、兼併和站隊結束了，但競爭並沒有結束，2020年的漫畫平臺，都在悶頭做內容。
《谷圍南亭》取代《魔道祖師》成爲快看漫畫的最大熱門；嗶哩嗶哩漫畫的《天官賜福》已經霸榜了一年多；小明太極也在今年推出了《我有一座冒險屋》《名劍冢》等多部叫好又叫座的新作。
左到右：《谷圍南亭》《天官賜福》《我有一座冒險屋》《名劍冢》
現在的互聯網漫畫產業大致可以分成三方：第一個是內容生產者，也就是所謂的CP們；第二個是平臺，包括快看漫畫、騰訊動漫、小明太極、嗶哩嗶哩漫畫等；第三方就是消費者了。這個鏈條非常清晰，CP把漫畫做好賣給平臺、平臺匯聚內容再賣給消費者。 歸根結底，內容纔是漫畫平臺的核心競爭力。
當然，這是一個經過簡化的說法，現在漫畫平臺和CP們的合作模式比這個複雜得多，但萬變不離其宗，作爲漫畫平臺，本質上就是一個鏈接讀者和漫畫的中介。
從這個角度看， 漫畫平臺做的生意和沃爾瑪、Costco這樣的零售商沒有本質區別。我們完全可以用零售行業積累的經驗和原理，來分析現在的互聯網漫畫行業。
雜貨鋪與前店後廠
零售商存在的意義是提高效率、降低成本，所以零售行業的一大壁壘是對產品供應鏈的介入程度。介入程度越高，銷量越高，成本越低。一部零售行業發展史，就是一部零售對供應鏈的改造史。
零售行業大致經歷了三個階段。
第一階段的零售就是街邊的雜貨店，小賣部。
第二階段，以上世紀60年代誕生的沃爾瑪、麥德龍爲代表的量販超市。這類大型零售商通過大批量採購提高了向供應鏈議價的能力，讓商品的價格更低以此來吸引消費者。然後又通過統一的物流體系、數字化管理技術，提高了整個供應鏈的運轉效率。
第三階段，以Costco等新零售商爲代表，發力自有品牌。
所謂自有品牌，就是零售商自己的品牌。我們生活中接觸最多的，可能就是沃爾瑪的“惠宜”，產品覆蓋紙巾餐具、洗護用品，逛過沃爾瑪的人應該都見過。
自有品牌的出現，說明零售商已經將自己的雙手伸向了產品的生產環節，形成了一個“前店後廠”的模式。現階段，這基本上是效率最高、成本最低的辦法。沒有經銷商、品牌方賺差價，產品成本能無限接近生產成本。自己一手生產一手銷售，能根據市場反饋動態調整庫存和生產線。
當我們用“零售的三個階段論”來分析現在的互聯網漫畫行業，我們會發現，互聯網漫畫正處在從第二到第三的過渡。
現在的漫畫平臺並不缺內容，目前比較大的幾家漫畫平臺，如騰訊動漫、快看漫畫、小明太極和嗶哩嗶哩漫畫，基本都有上萬部作品，這些作品來源廣泛多樣，大致能分成4種：第一種是漫畫製作公司，也就是我們俗稱的漫畫CP；第二種是個人創作者，或者獨立漫畫家的工作室；第三種是引進海外漫畫版權；最後是平臺自制。
但除了平臺自制，其他幾種方式本質上都還處在“第二階段”。
和CP合作，平臺廣撒網收稿，CP們也可以自己投稿，更進一步的，還有“獨家”之類的合作，保證平臺在內容上有差異化。但大部分的平臺和CP仍然處在兩個世界。平臺更像是橫亙在CP和消費者之間的一道屏障。CP們或許能得到數據反饋和平臺責編的修改意見，但他們並不能直接面對消費者。
漫畫家許先哲的代表作《鏢人》
個人創作者和獨立漫畫家，本身不算國內市場的主流，因爲國內的獨立漫畫創作者比較少，成名的漫畫家就更少了。目前也只有快看漫畫這一個平臺在大力扶持個人創作者。這類合作中，平臺在利益分配上或許有更大的話語權，但漫畫的創作主要依賴創作者本人的能力，不確定因素有很多。尤其是很多個人創作者，本身缺乏經驗，沒有規劃劇情大綱的習慣，創作比較隨性，連載到一半停更是很普遍的現象。如果這部作品數據還不錯，停更對於創作者和平臺都是巨大損失。
日本漫畫《鬼滅之刃》
引進海外漫畫本質上就是一個版權生意，主要是滿足部分讀者的需求，形成平臺差異化。目前國內版權引進主要是日漫和韓漫。目前國內引進漫畫比較多的平臺是快看漫畫和嗶哩嗶哩漫畫。
平臺自制就是漫畫平臺自己出錢，找人，按照自己的要求製作漫畫，或者通過內部的漫畫部門製作漫畫，平臺完全擁有漫畫版權。目前漫畫平臺完全自制的漫畫比例不高，而且大部分都是巨頭IP運營計劃的一部分，例如騰訊動漫的《狐妖小紅娘》、嗶哩嗶哩漫畫的《元龍》。
在平臺自制方面做得比較出色的小明太極，其平臺內的自制漫畫佔比可能是國內所有漫畫平臺中最高的。而且這些自制作品的市場表現都還不錯。《地府我開的》是小明太極平臺最熱門的自制漫畫，人氣值高達154億。《我被總裁黑上了！》是人氣最高的女頻漫畫，人氣值高達118億。
《地府我開的》和《我被總裁黑上了！》
整合與一體化
其實最近這幾年，漫畫平臺一直都有介入創作端的想法，譬如一些錢比較多的平臺選擇主動投資漫畫CP。
騰訊最近就收購了《西行紀》漫畫出品公司百漫文化的多數股權，還曾經投資條漫自媒體幕星社和徒子文化。B站也曾經投資過日更計劃、動漫堂、鮮漫文化等漫畫CP。
通過投資，平臺和CP們建立了更加深層次的聯繫，這裏面或許涉及到資源和政策的傾斜、排他性的合作、甚至是“陣營站隊”。
但如果不能進行更進一步的整合，那麼這種合作永遠只能停留在“戰略投資”、“戰略合作”的階段，貌合神離。
小明太極的做法是通過收購吸納創作人才，在內部培養一支創作團隊。
小明太極成立之初就致力於整合紙媒漫畫資源，投資《知音漫客》，收購《颯漫畫》。在這個過程中，他們吸納了許多來自紙媒的漫畫創作人才。由這批從業超過10年的資深漫畫人管理創作團隊，保證了創作流程的規範高效和漫畫產出的質量。
《知音漫客》和《颯漫畫》
譬如小明太極旗下的極漫文化，脫胎於原來《知音漫客》的團隊，《解離妖聖》《我有一座冒險屋》等叫好又叫座的漫畫就是出自他們之手。
《解離妖聖》連載兩年，累計人氣接近63億，收藏讀者超過152萬，讀者讚賞超過102萬。《我有一座冒險屋》連載3個月，累計人氣已經超過7.3億，收藏讀者35.1萬。
《解離妖聖》和《我有一座冒險屋》
颯颯動漫則是《颯漫畫》在互聯網時代的新名字，他們近幾年的新作，如《摩耶·人間玉》《上國賦之千堆雪》也延續了他們一貫的高水準。
《摩耶·人間玉》連載一年多，累計人氣23.3億，讀者收藏數超過93萬，讚賞表現突出，達到了58.3萬。《上國賦之千堆雪》也連載了一年多，累計人氣12億，讀者收藏接近65萬，讚賞達28.3萬。
《摩耶·人間玉》和《上國賦之千堆雪》
現在小明太極內部擁有400餘人的原創團隊。除了前文提到的兩家，他們旗下還擁有二次元動漫、仙娛文化、漫客文化、杭漫文化、六月雪工作室等漫畫工作室。
就和零售商的自有品牌一樣，漫畫平臺自建內容團隊，也有助於提高效率，降低成本。
平臺和CP合作的模式，實際上讓平臺成爲了橫亙在CP和市場之間的一道屏障。CP不能直接和市場溝通，對讀者的喜好感知並不靈敏。他們的客戶不是讀者，而是平臺。在這個模式下，做漫畫成爲了一門TO B的生意，這其實是一種本末倒置。
自建內容團隊，就是讓漫畫迴歸TO C，拉近創作者和市場距離的一種有效途徑。
在小明太極，如果一部作品的市場反饋不錯，公司能立刻追加創作資源。所以小明太極的許多自制漫畫能實現一週三更、五更、甚至日更。
譬如《逆天戰神》就是日更，《地府我開的》一週六更。這種更新速度其他平臺很難做到。
《地府我開的》一週六更，《逆天戰神》日更
更新快，能讓讀者持續不間斷地追更，形成粘性，最終快速提升作品人氣，更容易孵化出爆款IP。
《地府我開的》連載接近3年，目前是小明太極最熱門的自制漫畫，累計人氣高達154億。《逆天戰神》是今年7月才上線的作品，連載時間不到4個月，累計人氣接近6億，增長非常迅速。
如果作品的市場反饋沒有那麼好，小明太極的創作團隊也能實時調整。我們能看到，小明太極的許多漫畫有“第二季”。這個“第二季”除了劇情進入新階段，還意味着漫畫在創作層面迎來了一次調整。
譬如剛剛進入第二季的《天醒之路》漫畫，整體畫風和人設進行了一次大調整，漫畫的劇情節奏也明顯加快了許多。還有《伏天聖主》，第二季的劇情節奏相比第一季更快了，而且故事的主線也更加明確，整體故事構架和人物規劃更加豐富有深度。
《天醒之路》人設圖 左：第二季 右：第一季
成本方面的優勢就更明顯了。零售商的自有品牌繞過了品牌方，直接和工廠下單。漫畫平臺自建團隊相當於繞過了CP，直接給主筆編劇發工資就可以了。
自有創作團隊帶來的另一個好處是，公司的原創IP完全屬於公司，不會出現版權關係紊亂的問題，在進行下游的開發變現時更加方便。
所以最近兩年，小明太極的商業化開發也推進得非常順利。
首先是輕動畫，這是小明太極一直深耕的領域，目前處於絕對領先的位置。從2018年底試水探索到現在作品穩居熱門榜單，只用了兩年時間。根據骨朵國漫統計的數據，2020年10月愛奇藝動畫熱度榜，小明太極旗下的三部輕動畫穩居前三，超過了許多熱門動畫。
在動畫領域，小明太極也在逐漸發力。此前已經有消息公佈小明太極會和愛奇藝一同推出一部《風起蒼嵐》的改編動畫。
愛奇藝悅享會現場宣佈《風起蒼嵐》動畫化
影視內容是小明太極探索的新方向。今年9月份，小明太極3部原創漫畫入選愛奇藝“蒼穹計劃”，進行影視化開發。《摩耶·人間玉》將同時被改編成網絡電影和網絡劇。《逆天劍神》和《萬丈光芒不及你》將分別被改編成網絡電影和網絡劇。
漫畫改編影視劇最大的難點是目前漫畫IP整體偏低齡化，缺少有深度的故事，很難滿足現在影視劇觀衆的審美需求。這也是漫畫讀者年齡層次偏低導致的一個必然。
《摩耶·人間玉》人物插圖
但擁有大量資深創作人才的小明太極，正好具備製作深度向、精品向漫畫的能力和魄力。《摩耶·人間玉》《逆天劍神》《萬丈光芒不及你》這三部作品都呈現出了有別於市場主流的審美趣味。尤其是《摩耶·人間玉》，用一個愛情故事詮釋了宗教哲學概念，民國背景加驅魔元素的設定在現今的國漫之中也非常少見。
局部戰爭與全面戰爭
目前整個動漫產業、或者說更大範圍內的整個互聯網大文娛產業，已經進入下半場。單一賽道的“局部戰爭”已經不存在了，取而代之的是和整個產業鏈相關的“全面戰爭”。
在這樣的背景下，覆蓋更長的產業鏈，整合更多資源，意味着積攢更多的勢能。
今年騰訊集團副總裁程武出任閱文CEO，一舉打通閱文、騰訊影業、騰訊動漫，再加上閱文收購的新麗傳媒，實際上就是將騰訊泛娛樂產業的“四駕馬車”整合成一支集團軍，打通從IP來源到製作再到發行的影視產業鏈，其中的根基就是作爲IP來源的閱文和擁有影視製作能力的新麗傳媒。
小明太極自己培養創作團隊，也是把最根本的創作資源牢牢掌握在自己手中。一個平臺有爆款漫畫很重要，但更重要的是掌握這種創作爆款的能力，這樣才能建立內容的護城河，夯實地基，地基牢固了，後續的商業化開發才能穩健推進。
無論在什麼行業，公司做大以後，最終都會走向集中化、一體化，歷久彌新的零售行業是如此，現今砥礪前行的大文娛產業更是如此。
文娛產業的核心價值在於IP，而要保證IP在產業鏈各個環節的一體性，必須建立樹立一個核心共識，而非各個環節各自爲戰。
這是一個已經被驗證過的道路，迪士尼藉此走上了全球文娛巨頭的寶座，國內的漫畫平臺正在這條進化之路上披荊斬棘，但最終誰能殺出重圍，還需要時間給我們答案。
骨朵國漫原創內容，轉載請聯繫後臺
