今年雙11的號角，似乎是由“套路”吹響的，各種預熱活動、分享轉發以及折扣滿減，在套路滿滿的同時，也讓我們累得夠嗆。

在這個問題上，深諳營銷學之道的許老闆曾非常直白地給大衆上了一課——全場七折，幹就完事！

許老闆在震驚業內的同時，也賺足了流量。畢竟，在鋪天蓋地的廣告宣傳下，大衆的審美早已疲勞，還不如說得直白點兒，更能得人心。

於是，“套路”與“反套路”的爭奪賽開始了。不同於以往的是，今年的雙11陣營裏，還有新鮮血液的加入——

11月5日，貝殼找房開啓了“11.11新房節”，號稱好房子也能真打折。

直白點，6折開賣住宅，最大補貼金額高達140萬！

你以爲新一波的套路開始了？不，它是反套路！

01 獨家補貼，6折開賣

要評價一個活動的影響力，主要還是看兩個方面：

一是覆蓋面；

二是參與感。

覆蓋面決定了活動的寬度，參與感決定了活動的深度。很難得的是，由貝殼找房所推出的11.11新房節，兩者同時兼顧到了。

作爲線上線下房產交易服務平臺的頭部，貝殼找房的很多資源都是獨家的。

首先說覆蓋面，貝殼找房聯合了恒大、萬科、碧桂園、富力、華潤、中海、保利、融創、藍光等上百家知名品牌開發商，超過7000個樓盤參與到了本次活動中，真實房源超過100萬套，覆蓋了市面上超過90%在售的主流樓盤。

換而言之，你所在城市的新房樓盤，可能都參與了11.11新房節。

再來說參與感，參與感向來是建立在活動力度上的，尤其是買房這種動輒數十萬、上百萬的大事。如果活動不拿出點真金白銀的實惠來，很難讓購房者心動，就更不要說什麼參與感了。

在活動力度上，貝殼的打法很簡單，直接放了兩波大招：

1.特價房

從11月5日開啓的11.11新房節活動，共放出了10000多套特價房源，折扣範圍在5折到9折之間。

在這批房源中，有一批特價房可以重點關注——6折五星好房。

這批房子很有意思，總共60多套住宅，覆蓋了全國30多個熱門城市，既有深圳這樣萬衆矚目的一線城市，也有成都、杭州這樣吸人眼球的明星城市，絕對是搶到就能賺到。

這批房子的折扣沒有絲毫水分，因爲它們是由貝殼獨家補貼的——6折開賣，最多能省140萬！

薅貝殼羊毛的機會來了，買到就是賺到。

2.紅包雨

從11月11日開始，貝殼找房還給購房者準備了一波不限量的紅包，只要在活動期間完成認購，即可兌換2000元的紅包。同時，購房者還有機會參與抽獎活動，隨機領取30000元的大額成交津貼。

此外，活動期間還掉落1111元的現金紅包，可以直接提現。

話說到這份上，其實貝殼找房攜11.11新房節衝進賽道的目的，已經很明確了：

給購房者提供一種全新的玩法。

02 首戰告捷，優勢明顯

既然是全新的玩法，那麼咱們來看看成效——11月12日，貝殼找房宣佈了11.11新房節活動上線一週（11月5日至11月11日）的戰績：

7天內，貝殼實現新房認購24699套，認購總額（GTV）達到367.9億元。

從城市等級來看，一二線城市仍是大衆置業的首選，鄭州、上海、武漢、西安、重慶、南京、合肥等城市成交最爲火爆，認購總額均超過15億元；

從品牌效應來看，頭部房企最受歡迎，融創、萬科、保利、華潤等20多個開發商在貝殼平臺實現認購額破億元，其中融創突破10億元。

……

對於貝殼找房而言，11.11新房節可謂首戰大捷。

要知道，類似於房子這樣的大宗商品，大衆衝動消費的可能性幾乎爲0。正常情況下，購房者從看房到下定決心買房，是需要一定時間進行緩衝的，這個過程中，需要充分了解樓盤的詳細信息。

以站長綜合瞭解的大衆購房經歷來看，光是確定房子的區域，前前後後可能就要花費幾個月。落實到具體看盤，由於信息不對稱，這個過程也是耗時耗力。好不容易找到個自己心儀的，家人又有可能不滿意，於是只能吭哧吭哧繼續找房。

對此，站長真的建議你，買房這件事得找專業的來。

事實上，現在很多城市已經從剛需進入了改善市場。在這種態勢下，70%以上的購房者並不會嚴格區分自己買的是一手房還是二手房，而是更注重房屋本身的品質，例如戶型、價格、地段、學區以及周邊配套等。

而在這條賽道上，貝殼找房是具有天然優勢的。

這歸根於貝殼找房對於市場的洞悉。它在線上擁有龐大的房屋信息數據庫、海量的真實房源信息，同時，在線下又擁有超過4萬家門店以及45萬經紀人的龐大體系，能實現房屋交易的閉環。

無論是對房企，還是對消費者，貝殼找房的存在都是獨一份的。

貝殼找房能迅速在新房市場所向披靡，並非無規律可循。

最核心的一點就是貝殼找房對於潛在客戶的轉化。隨着改善型購房者的數量不斷增多，擁有真實需求的購房人根植於每個社區間。想將他們轉化成真正的購房者並不容易，這需要經紀人深耕社區多年，建立起強大的連接。

貝殼找房對客戶的轉化，也得到了合作房企的普遍認可。

天津西青區保利拾光年營銷負責人賈傳生在接受採訪時表示：“在目前拾光年項目的合作方中，貝殼的帶訪量、成交量佔比最高，可以佔到中介成交比例的70%左右，同時轉化率也是非常高，達到9：1的轉化。”

我們不得不佩服貝殼找房的執行能力——能在短時間內，讓購房者集中釋放大批的購房需求的：

除了活動本身的強度，還有購房者對貝殼找房的信賴。

03 結語

若是現在斷言雙11對房產的價值，或許還有些爲時尚早。

畢竟，改變是需要日積夜累的。

11年前，當11月11日剛剛被作爲購物節推出時，沒有人會料想到它最終會演變成一場全民的狂歡盛宴，徹底改變大衆的生活方式。

11年後，各大房企頻繁在線上平臺發力，從線上直播到大額優惠券，不斷擁抱數字化。縱觀全局，我們能夠發現，衆多想要打造購房節的平臺，其發展脈絡十分清晰——從線下到線上，再從線上到線下，溝通中間的渠道。

在大衆的潛意識裏，雙11已經變成了購物節，通過鋪天蓋地的宣傳與貨真價實的讓利，給大衆營造出一種消費的氛圍。

反之，我們也可以進行倒推——只要滿足了這些要素，每一天都可以變成“雙11”。

在此期間，我們不難發現，的確有人會因爲雙11活動的優惠去購房，但他們畢竟是少數。對更多的人而言，購房並不是一件能夠輕易決定的事，房屋的本質決定了它的屬性。

數據顯示，在貝殼每一單交易中，經紀人平均陪伴用戶總時長1152小時。其中，每個經紀人平均線上響應客戶諮詢4.3次；平均線下帶看2.63次，帶看2.48個項目，每個扣袢帶看39.8分鐘，整個帶看週期達34天，帶看里程共52.78公里，足見買房是個非常漫長的流程。

換而言之，貝殼找房在11.11新房節取得的大捷，靠的並不是短時間集中的流量，可以將之視作一次日常功力的釋放，通過線上線下、一二手聯動釋放出的效能。

凡事得看兩面，儘管大衆不會在雙11一天就完成購房的決策，但對於看過房子、選好房子正在做最終決策的人來說，雙11活動的確能起到一定的助推作用。

而通過雙11的優惠活動，能夠更好地傳播產品信息，刺激購房者的決策速度，這也是現階段各平臺、各房企所追求的目標。

不過，一切爆發都源於積累，畢竟，我們已經可以從這次的活動中，看出些許苗頭了。

對此，站長只能說：

一切充滿變數，而未來，愈發光明。