剛剛過去的“雙十一”，儼然成爲全民的購物狂歡節，這個“全民”，也包括旅遊業。而在參與“雙十一”大促爲數衆多的旅遊產品中，代表着高品質的鄉村民宿漸有走到舞臺中央之勢。據飛豬數據，截至11月11日，鄉伴原舍民宿熱賣超過4700餘間夜，營收超560萬元，同比增長超過300%，成民宿領域單品牌銷售額第一名。

疫情下的“雙十一”，原舍系民宿爆發

受新冠疫情影響，2020年年初的旅遊行業可謂哀鴻遍野。伴隨着國內疫情逐漸得到控制以及全球疫情的大爆發，“五一”、“雙節”期間，大城市近郊鄉村遊及田園度假遊已成爲特殊時期文旅行業重要的新興增長極。

飛豬平臺從10月21日開始，以大城市2-3小時車程範圍內的酒店、景區爲代表的旅遊產品就出現了第一輪搶購高潮。同時，消費者對旅遊產品的選擇也在發生改變，以鄉伴原舍爲代表的民宿產品，因聚焦鄉土休閒、文化體驗、田園度假，成爲今年大促期間的一股生力軍而備受追捧。

鄉伴原舍民宿品牌雙十一銷售額

“雙十一”數據顯示，鄉伴原舍系民宿產品僅在飛豬平臺便熱銷超過4700間夜，完成“營收超560萬元、同比增長超300%、原舍會員翻番”的驕人業績，成爲業內單品表現最好的民宿品牌。原舍新任副總經理史蓓在接受採訪時表示：“今年的促銷活動我們動員了鄉伴原舍酒店集團旗下原舍系列、樹蛙系列、童廿系列、圃舍系列四大系列全國各地共18家門店參與，重點推出了‘十店通兌’和‘樹蛙’等促銷產品，同時還嘗試了直播等銷售形式。”

市場認可背後，是原舍產品價值的凸顯

在原舍新任總經理殷鉢睿看來，原舍在今年“雙十一”較爲耀眼的數據表現，背後很大程度上得益於鄉伴平臺的賦能以及原舍系統內部各部門的通力合作。“我們利用今年的大促對原舍進行了較爲系統的整合和營銷。”殷鉢睿說，“同時，我們也逐漸能夠感受到，原舍所倡導的產品價值理念正被市場所接受和認可。”

原舍成立於2011年，源於鄉伴創始人朱勝萱有着濃厚的鄉土情懷。2011年原舍首家門店“原舍·望山”在莫干山“發芽”。在朱勝萱看來，原舍所依託的中國傳統村落，之所以能存活數千年，必定有其生命的根系和脈絡。“它看似散漫無序，卻融合了一個地區民族文化、科技、美學、教育、民俗和信仰，是一個有着自身靈魂的複合生命體，而原舍所做的，就是將傳統村落之美髮揮最大化。”朱勝萱表示。

截至2020年11月，原舍已經遍佈浙江、江蘇、四川、雲南等7省14市，在營門店25家，客房數超過400間。根據品牌發展規劃，未來原舍還會繼續在發掘好的選址地、增加更多“集美景與身心休憩於一體”的民宿。

鄉伴聯合創始人、原舍酒店集團新任董事長鄭光強先生介紹說：“原舍秉承“追溯生活本源”品牌理念，致力於爲在都市快節奏下生活和工作的人追求“本心”的一個心靈之地。原舍旗下的每一家店，都圍繞着“去裝飾化”和“在地文化”進行打造，用生態的營造手法創造一個舒適的室內室外環境。在“原舍阿者科”用夯土牆來還原一個傳統的哈尼族建築；“原舍祝甸”對錦溪磚文化、船文化進行了創造性再現；“原舍樹蛙”則選擇本土自然原料手工打造，將當地的石材、竹林......變成建築的有機組成部分。“每一家原舍都在探索在地建築的還原和鄉土元素的利用。在這樣的空間裏，既不會讓人覺得裝飾喧賓奪主，也不會讓人覺得空蕩清冷，有的是在恰好的空間，找到自己、做回自己。”

此外，據瞭解，作爲鄉伴集團“推動中國鄉村文明化進程”的排頭兵，原舍希望在做好產品和服務的同時，爲鄉村持續注入活力。原舍所依託的傳統村落空間看似散漫無序，卻是融合了一個地區文化、科技、美學、教育、民俗和信仰的複合生命體，而原舍所做的，就是讓每一家新生的門店將傳統村落之美最大化體現，進而架起一座“城鄉互動的橋”，促進城鄉資源的雙向流動。

從單點試驗到品牌彰顯，原舍十年破圈在即

國內民宿發軔於2007、2008年左右的大理、麗江；2013年前後，由於原舍等項目的崛起，浙江莫干山開啓了民宿產業發展的新時代。但回顧國內民宿產業十餘年的發展，“高投入、低產出”依舊是限制產業發展的通病。調查顯示，即便在民宿業最爲發達的浙江省，民宿業的整體盈利形勢也不容樂觀：至少1/3的民宿不能盈利，其中約16%的運營者明確表示過去一年有較大虧損；約有40%的民宿處於盈虧平衡或微利狀態；而運營狀況良好、有持續明顯盈利能力的民宿僅佔總數的25%左右。

另據不完全統計，2019年全國民宿市場總房源數量已經達到160萬套以上，而其中卻沒有一家市場份額超過5%的企業。靠情懷支撐或依託在地政策得以生存的民宿，在新冠疫情這樣的壓力測試下更顯羸弱，行業需要創新，更需要舵手的引導。

據瞭解，原舍依託深耕鄉村振興領域多年的鄉伴集團的平臺賦能，在業內率先開始了民宿同類型產品的規模化、品牌化和連鎖化轉型，提出了“開放、共生、共享”的發展理念，吸引了大量民宿從業者的追隨。

2020年，鄉伴文旅集團頻頻出手、開放公司的平臺，對於旗下運營及產品平臺都進行了集中調整和排布，爲集團全面升級做了的準備。原舍的管理和運營團隊也進行了相應的調整及重組。在吸引更多人才加入的同時推出了以“原舍PLUS”爲核心的模式創新計劃。“後續，我們將持續聚焦原舍品牌的塑造和品牌連鎖化建設。在夯實長三角市場的同時，積極推進西南地區的拓展，同時推動與其他領域知名品牌的跨界合作，探索中國民宿發展的創新路徑。”鄭光強先生表示。

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