我靠日记一

我靠，原来生意还能这么做。

昨天突然被一句话震撼，也可以说被一个人的强大震撼。说话的人叫刘润，润米咨询的创始人，全国最贵的商业顾问之一。

没有让你亲自到我的小办公室跟我谈这个问题，是我不够强大。

这句话中透露出来的力量，还有强者的姿态，真的让我心生向往。就像刘邦和项羽看到了秦始皇的仪仗，心里想的是：我要成为这样的人。

我要成为一个强者。

核心存量是什么？

我的核心存量在哪里？是什么？我的答案是不知道，在看到这个问题之前，我从来没有思考过这个事情。

我想做心理咨询师，跟润总要做的商业咨询，有相似之处。要有成功案例，成功案例会带来更多的成功案例。

要有深刻的洞察，能治病能解决问题，才是关键。咨询，培训，演讲，文章，写书，5个核心变量，相辅相成。声誉，一切都是为了积累声誉，这才能降低交易成本。

核心存量大概是过去的、我积累的资源。可是事到临头，我才发现自己没有什么积累，望天想哭。这个发现让我突然好想死一死。

但还好我还活着，还有时间和资源去积累我的存量，去积累和构建我的声誉。

关键因果链是什么？

看到这个关键因果链，我突然想到一句话，就是水门事件中一句揭开黑幕的话，叫做：跟着钱，你会看到答案。

最关键的因果链就是通往钱的因果链。毋庸置疑，结果是钱，那因是什么？刘润老师认为是声誉。其实我觉得更准确的词应该叫商誉。

表达的意思是就是值得信任的品牌。因为构建这个品牌，花了很多沉没成本，花了很多时间写书，很多时间讲课，很多时间做培训，所以不会轻易摧毁这个品牌。

这有一个最根本的效果就是，降低客户的信任成本。因为你有声誉，因为你建立了自己的品牌，投入很多，不会轻易放弃，所以在我看来，你是值得信任的。

这时有了开篇的那句话：不管你是多大的企业家，只要你没有移步到我的小办公室来谈这件事情，就证明我的声誉没有强大到让你挪步。

跟你没关系，这是我不够强大。抱歉，我不能服务你，因为我要抓紧时间，继续拼命提升自己。

实际上我的努力，远远没到拼命的程度。我只是顺着之前的脚印，往前走了一小步。

我的增强回路是什么？

刘润老师说：他的增强回路是声誉——学识——作品——声誉。认真写作，积累自己的文章，参加企业的成长，获得真实的案例和数据，不断积累自己的声誉。

好的学识，有好的作品，会有好的声誉，好的声誉，会推动好的学识，好的作品。这就是一个飞轮，需要做的是推动这个小轮子转起来。

那我的飞轮在哪里？学习课程，写作深入思考，积累案例和经验。目标是快速上手，锻炼自己的能力和技巧。

在写之前，我觉得自己很丰盛，充满了表达的欲望，感觉心里有一肚子话要说，等到真正提笔开始写，发现自己很贫瘠。

我靠，原来我这么穷！脑子里没有什么东西可以说的。 He has nothing to say.突然想到了某本小说里说到的这句话。

这里刘润老师说了一句很关键的话叫做：求之于势，不责于人。如果你跟某个大人物聊天，发现他总是说自己员工不行，周围人不好，那就放弃跟他做朋友吧。

因为CEO的核心职责就是，求之于势，不责于人。目的是，创造一个势能，让这个趋势引导每个人做他想要的事情，而不是苛责手下的人，你怎么没有把这件事情做到完美。

这个势大概就是声誉，强大的声誉，降低成本，更容易赚到钱。

我的调节回路是什么？

调节回路大概意思是：在我要走的那条路上，可能会遇到什么障碍，遇到什么样的天花板，该怎么绕过这个天花板？

润总的天花板是时间，我觉得这是我们所有人的天花板。不管时间的单价多高，时间都是有限的。

在这个点上，要更加注意时间和注意力的成本。我的心理咨询师这条路，有什么天花板？

这是个一直要留在心底的问题，但目前我距离天花板还远得很。因为我才刚上路，就像一个海洋，我在刚进海里，要摸到海底需要挺长时间。

我的哪些努力，结果不在原因附近？

但凡有长期价值的事情，几乎都不在原因附近。能做到及时反馈的，大概只有游戏、刷抖音、看小说电视剧这些。

如果想投资想赚钱，想写作带来声誉，这些的结果也都不在原因附近。都有滞后效应，行动要在今天，结果要在后天，大多人死在明天。

我在推动自己的飞轮吗？答案是在，但是好慢啊。还是耐心不够，或者说能力不够，还没有强大到，可以让自己的飞轮快速转起来。

最后一句：不抽象，就无法深入思考；不还原，就看不到本来面目。——刘润。

这是一个写作的新维度。下次遇到之后，可以先抽象再还原，这样对事情的理解又深了一度。

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