能不能告訴我,你的商業模式是什麼?
我靠日記一
我靠,原來生意還能這麼做。
昨天突然被一句話震撼,也可以說被一個人的強大震撼。說話的人叫劉潤,潤米諮詢的創始人,全國最貴的商業顧問之一。
沒有讓你親自到我的小辦公室跟我談這個問題,是我不夠強大。
這句話中透露出來的力量,還有強者的姿態,真的讓我心生嚮往。就像劉邦和項羽看到了秦始皇的儀仗,心裏想的是:我要成爲這樣的人。
我要成爲一個強者。
核心存量是什麼?
我的核心存量在哪裏?是什麼?我的答案是不知道,在看到這個問題之前,我從來沒有思考過這個事情。
我想做心理諮詢師,跟潤總要做的商業諮詢,有相似之處。要有成功案例,成功案例會帶來更多的成功案例。
要有深刻的洞察,能治病能解決問題,纔是關鍵。諮詢,培訓,演講,文章,寫書,5個核心變量,相輔相成。聲譽,一切都是爲了積累聲譽,這才能降低交易成本。
核心存量大概是過去的、我積累的資源。可是事到臨頭,我才發現自己沒有什麼積累,望天想哭。這個發現讓我突然好想死一死。
但還好我還活着,還有時間和資源去積累我的存量,去積累和構建我的聲譽。
關鍵因果鏈是什麼?
看到這個關鍵因果鏈,我突然想到一句話,就是水門事件中一句揭開黑幕的話,叫做:跟着錢,你會看到答案。
最關鍵的因果鏈就是通往錢的因果鏈。毋庸置疑,結果是錢,那因是什麼?劉潤老師認爲是聲譽。其實我覺得更準確的詞應該叫商譽。
表達的意思是就是值得信任的品牌。因爲構建這個品牌,花了很多沉沒成本,花了很多時間寫書,很多時間講課,很多時間做培訓,所以不會輕易摧毀這個品牌。
這有一個最根本的效果就是,降低客戶的信任成本。因爲你有聲譽,因爲你建立了自己的品牌,投入很多,不會輕易放棄,所以在我看來,你是值得信任的。
這時有了開篇的那句話:不管你是多大的企業家,只要你沒有移步到我的小辦公室來談這件事情,就證明我的聲譽沒有強大到讓你挪步。
跟你沒關係,這是我不夠強大。抱歉,我不能服務你,因爲我要抓緊時間,繼續拼命提升自己。
實際上我的努力,遠遠沒到拼命的程度。我只是順着之前的腳印,往前走了一小步。
我的增強迴路是什麼?
劉潤老師說:他的增強迴路是聲譽——學識——作品——聲譽。認真寫作,積累自己的文章,參加企業的成長,獲得真實的案例和數據,不斷積累自己的聲譽。
好的學識,有好的作品,會有好的聲譽,好的聲譽,會推動好的學識,好的作品。這就是一個飛輪,需要做的是推動這個小輪子轉起來。
那我的飛輪在哪裏?學習課程,寫作深入思考,積累案例和經驗。目標是快速上手,鍛鍊自己的能力和技巧。
在寫之前,我覺得自己很豐盛,充滿了表達的慾望,感覺心裏有一肚子話要說,等到真正提筆開始寫,發現自己很貧瘠。
我靠,原來我這麼窮!腦子裏沒有什麼東西可以說的。 He has nothing to say.突然想到了某本小說裏說到的這句話。
這裏劉潤老師說了一句很關鍵的話叫做:求之於勢,不責於人。如果你跟某個大人物聊天,發現他總是說自己員工不行,周圍人不好,那就放棄跟他做朋友吧。
因爲CEO的核心職責就是,求之於勢,不責於人。目的是,創造一個勢能,讓這個趨勢引導每個人做他想要的事情,而不是苛責手下的人,你怎麼沒有把這件事情做到完美。
這個勢大概就是聲譽,強大的聲譽,降低成本,更容易賺到錢。
我的調節迴路是什麼?
調節迴路大概意思是:在我要走的那條路上,可能會遇到什麼障礙,遇到什麼樣的天花板,該怎麼繞過這個天花板?
潤總的天花板是時間,我覺得這是我們所有人的天花板。不管時間的單價多高,時間都是有限的。
在這個點上,要更加註意時間和注意力的成本。我的心理諮詢師這條路,有什麼天花板?
這是個一直要留在心底的問題,但目前我距離天花板還遠得很。因爲我纔剛上路,就像一個海洋,我在剛進海里,要摸到海底需要挺長時間。
我的哪些努力,結果不在原因附近?
但凡有長期價值的事情,幾乎都不在原因附近。能做到及時反饋的,大概只有遊戲、刷抖音、看小說電視劇這些。
如果想投資想賺錢,想寫作帶來聲譽,這些的結果也都不在原因附近。都有滯後效應,行動要在今天,結果要在後天,大多人死在明天。
我在推動自己的飛輪嗎?答案是在,但是好慢啊。還是耐心不夠,或者說能力不夠,還沒有強大到,可以讓自己的飛輪快速轉起來。
最後一句:不抽象,就無法深入思考;不還原,就看不到本來面目。——劉潤。
這是一個寫作的新維度。下次遇到之後,可以先抽象再還原,這樣對事情的理解又深了一度。
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