攜程四君子：梁建章、季琦、沈南鵬、範敏

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文/何加鹽  

來源：何加鹽（ID：ihejiayan）

在中國，朋友之間合夥創業的公司並不少。我們耳熟能詳的有“新東方三駕馬車”、“騰訊五虎將”、“阿里巴巴十八羅漢”、“萬通六君子”等。

不過，新東方的三駕馬車和萬通的六君子，最後鬧分家的時候都有點不愉快；騰訊和阿里巴巴，則由於核心人物的地位太突出，其他共同創業者基本上從朋友變成了下屬。

幾人一起創業，以朋友始、以朋友終，不僅共同的事業很成功，分開之後各自闖出一片天地，且還保持很好的友誼的，我看來看去，只看到一例，那就是：

攜程四君子。

今天我們就來了解一下樑建章、季琦、沈南鵬、範敏四個人，以及他們共同的創業故事。

1

梁建章

互聯網圈子裏天才很多，但梁建章是這些天才之中的天才。

1969年，梁建章出生於上海一個知識分子家庭，父親是公務員，母親是國企員工。他從小有“神童”之稱，又由於腦袋大，得名“大頭神童”。

1981年，12歲的梁建章進入上海育才中學讀書。當時，育才正在搞教育試點，學校基本不佈置作業，每週有兩天可以不用上課，只要考試能通過就行，所以課餘時間非常多，學生們可以充分發展自己的愛好。

13歲時，梁建章加入了一個計算機興趣小組，在中國福利會少年宮，師從上海師範大學校長朱鴻鶚教授學習編程。

梁建章遇到計算機，就像魚兒遇到水一樣，不分日夜地泡在裏面。半年以後，他的編程水平突飛猛進，設計了一個利用程序寫格律詩的軟件，獲得了全國中學生計算機程序設計大賽金獎。

在學編程過程中，他遇到很多數學方面的難題，父親用高等數學幫他解出來了。他問父親，要學會這些高等數學需要多長時間？

父親回答：至少五六年吧，要等你上了大學才能學會。

梁建章說：太長了，我等不及。

然後用幾個月時間就學會了。

除了高等數學以外，他還花了很多時間研究詩詞格律和人工智能、數據庫等知識。這些知識，每一個領域要弄懂，都不是幾月之功，而梁建章能在短短時間內就把這些學通並開發成軟件，其智商之高，學習能力之強，可見一斑。

1985年，16歲的梁建章以初中生的身份，直接考入了復旦大學少年班，半年後進入復旦計算機系。

與很多人印象中“少年班的孩子在大學會遇到生活和社交上的問題”不同，梁建章在大學裏廣泛參與各種活動，交了很多朋友。用他自己的話說：“除了談戀愛，其他活動都可以參與。”

不過，他在復旦只待了一年。1986年，他又考入了美國喬治亞理工大學，並且用四年時間，讀完了本科加碩士。

1991年，正在攻讀博士的梁建章，覺得在學校已經沒法學到最先進的東西，便放棄了讀博，進入甲骨文公司工作。

最初幾年，梁建章擔任研發工程師，做的是技術工作。但是1996年的一次回國探親，讓他心態發生了變化。

他發現國內出現了火熱的創業浪潮和無數商機。回到美國後，他馬上向公司申請轉崗，從研發部門轉到了ERP部門，並於1997年順利被派回中國，擔任了甲骨文中國區諮詢總監的職位。

1999年，在一個名叫萬超的朋友介紹下，梁建章認識了季琦。日後，他們將一起開始一段輝煌的創業旅程。

2

季琦

季琦是另一類型的天才。

他在學習上沒有梁建章這麼突出（但對普通人來說，也已經是妥妥的學霸），但是在創業的成功率上，可能整個中國都無出其右者：

他曾經十年內創辦三家公司，全部登陸納斯達克並衝上百億市值，被稱爲“創業教父”。

季琦比梁建章大三歲。1966年出生於江蘇南通如東縣。

他是四君子中唯一一個非上海人，也是唯一一個農村家庭出身的。小時候家裏很窮，有時甚至連飯都喫不飽。

讀初中時，在一個風雪交加的寒冷冬天，季琦走了一個小時回到家裏喫中飯，媽媽告訴他，家裏已經沒飯了。

季琦只好又空着肚子走一個多小時回到學校，邊走邊抹眼淚，發誓一定要考上大學，逃離這個窮地方。

高考時，季琦如願以償，以全縣第二名的成績進入上海交通大學。他本想報考自動化或者計算機這種一聽起來就很時髦的專業。不過老師告訴他：那些專業沒前途，報工程力學吧，以後幫包工頭算土方，算好了能多拿獎金。

於是季琦就報了工程力學。到了學校才知道，這個專業和算土方一點關係都沒有，學的都是怎麼計算潛艇的受力、導彈的起飛速度等問題。

當時交通不便，季琦是先坐車到南通，然後從南通港坐了一晚上船到上海的。

當輪船於凌晨時分在十六鋪碼頭靠岸時，這個從農村來的小孩，被大上海的繁華驚呆了。這種衝擊是如此強烈，以至於日後在幾次人生重大決策關口，“留在上海”都成了季琦做決定的重要理由。

作爲一個“鄉下人”，季琦在上海的校園裏，又窮又土，什麼都不如人。大二時，他經歷了一次人生的至暗時刻。

當時也沒有什麼特別的理由，他就是突然覺得人生好無趣，覺得自己就像個行屍走肉，所有東西都是外界安排的，沒有任何自由意志。

爲了排解苦悶。他把大量時間花在圖書館，從哲學、文學、詩歌中去尋找人生的答案。最終思考的結果是：人生無所謂意義，只有過程和經歷。

1989年，季琦大學畢業。他手裏有兩個選擇：一是繼續在本校讀研；二是到南通第二設計院工作。

那年由於特殊原因，大學生的分配情況普遍不好。季琦能有單位接收，非常不容易。這也是找了很多關係，好不容易纔得到的。而且他們家的家庭情況，也等着他去儘快賺錢。

但是季琦思前想後，最終還是放棄了工作，選擇了讀研。

他心想，我如此艱難才離開南通，去到上海，難道就這樣回來嗎？

這回，對大學專業已經有足夠了解的季琦，選擇了機械工程系的機器人專業。讀研之後，他開始接觸計算機，並瞭解到這個新興行業的“暴利”，於是下了狠功夫扎進去。

很快，季琦從一個連開機都不知道怎麼開的菜鳥，成長爲一個熟練掌握電腦使用、裝機等技能的達人，甚至還學會了組網技術。

隨着找他裝電腦和組網的人越來越多，他乾脆和同學開了一家電腦公司，搞起了兼職。等1992年碩士畢業時，他手裏已經攢下了好幾萬塊錢。

兼職的同時，季琦的學業也沒有放下。他的論文在1992年的國際機器人年會上發表。系主任希望他能留校任教。

在教師辦公室裏，系主任目光殷切，而季琦卻眼盯着那陳舊而凌亂的辦公桌，想着如果留校的話，這可能就是自己未來幾十年的日子，心裏不禁升起了深深的恐懼，趕緊拒絕了主任的好意。

他把簡歷投給了美國日化巨頭寶潔，通過層層篩選，拿到了最終的offer。但得知籤寶潔就要把戶口遷到廣東南海時，他猶豫了。

對留在上海的渴望，最終讓季琦放棄了寶潔的機會，而是隨便找了一家能落戶的上海企業——上海計算機服務公司。

季琦很清楚，自己是不會在這裏長待的，就是過渡一下，把戶口落下，混幾個月就走。

在入職報到那天，他手握大哥大，腰揣隨身聽，拍着公司總經理的肩膀說：“胡老闆，可能過一段時間我就會走人，公司的這點工資對我來說實在算不了什麼。”

這位胡老闆沒有計較季琦的囂張，反而重用了他，任命他爲大項目經理，負責公司大項目業務拓展。

季琦的銷售才能在上海計算機公司得到充分的發揮。他騎着一輛自行車，穿行於上海證券交易所、交通銀行總行、甲骨文公司等單位，拿下一個又一個大單，很快成爲銷售冠軍，並當上了市場部和銷售部經理。他和助理兩個人，貢獻了公司80%以上的銷售額和利潤。

更厲害的是，那些給他業務的人，不僅僅是生意上合作的關係，還一個個被他處成了朋友。這一點，讓人不得不服。

原本說待兩個月就走的季琦，過完兩個月又是兩個月，一直到兩年以後才離開。

離開不是因爲混不下去，而是因爲要出國。那年頭，在國內混得好不算本事，能出國纔算本事。更何況季琦的老婆在美國上學。1994年，他放棄了單位分的房子，帶着1萬美元，以陪讀的身份去到美國。

1994年9月17日，季琦遇到了他人生的“震撼時刻”。那天，他去硅谷甲骨文公司找同學玩，第一次見到了互聯網。當他看到要查詢的信息從電腦上顯示出來時，不禁驚歎道：“這也太神奇了吧！”

如同馬雲第一次見到互聯網的反應一樣，季琦意識到，一個新的時代，已經到來。他心裏激動萬分，模模糊糊覺得，自己未來的生活也許會和這個東西息息相關。

他在美國沒有待多長時間。雖然也在那邊上學、打工，但是卻發現，如果留在美國，日後幾十年的日子可以一眼看到底，這和當初留在學校當老師又有什麼區別呢？而反觀國內這邊，正在風起雲湧，創業大潮已經襲來。

於是，1995年，季琦回國了。回國第二天，一位以前做業務認識的老闆正好來上海，晚上叫他一起出去娛樂，聽說他剛回國還沒工作，就讓他到自己的公司來上班。

就這樣，季琦成了中化英華公司華東區總經理。他用了一年半時間，以公司給的10萬元資金啓動，做成了3000多萬的生意。成爲公司的一棵搖錢樹。

但是後來，隨着公司整個被別人收購，季琦只好離開。

1997年9月，季琦決定自己創業，不再寄人籬下了。他成立了一家名爲“協成”的公司，做系統集成業務。

公司的第一個單子來得很順利。季琦給原來的客戶打個電話，說我現在出來自己幹了，有業務的話幫襯一下。客戶二話沒說，就給了他一個百萬大單。協成的業務，就這麼做起來了。

1999年，季琦在甲骨文工作的同學萬超介紹了梁建章給他認識，倆人一見如故，很快談起共同的創業理想。

對於創業，他倆倒是很搭配——梁建章懂技術，季琦懂銷售和管理。但是還缺一個人，就是財務和融資。

梁建章說：我有一個很好的人選。

季琦問：誰？

梁建章說：你的校友，沈南鵬。

3

沈南鵬

沈南鵬與梁建章的關係，比和季琦還要久遠。

在梁建章13歲獲得計算機編程大賽一等獎的那一次，同臺領獎的有一個比他大兩歲的學生，不過得的是三等獎。那個學生就是沈南鵬。

1967年，沈南鵬出生在浙江海寧。他母親擔任一家大型國企的廠長，平時工作非常忙，沒時間照看他，所以7歲那年，他被送到上海姑姑家居住。

沈南鵬小時候特別喜歡做數學題，他的願望是當一個數學家。當梁建章在福利會少年宮學編程的同時，沈南鵬每天都在上海市少年宮奧數班刷題。

儘管他在計算機編程比賽中只得了三等獎，但是數學方面的比賽，卻拿一等獎拿到手軟。不僅是全國中學生數學競賽一等獎，還參加了美國中學生數學競賽，獲得海外賽區冠軍。

1985年，也就是季琦坐船到上海交大上學的那一年，沈南鵬也被上海交通大學錄取。不過他不用考試，是直接保送進入教育改革試點班，後來選擇了應用數學專業。

沈南鵬在大學並不是那種“高分低能”的書呆子，而是積極參加各種社交活動。還當了交大的學生會主席。

1989年，爲了追逐數學家的夢想，沈南鵬繼續到美國哥倫比亞大學數學系去讀博。

在此之前，他一直以爲自己在數學上有天賦，但是到哥大見識了真正的天才，並且被幾次考試成績打擊了之後，他發現，自己靠刷題刷出來的成績，遠遠不足以支撐一個數學家的夢想。

一年後，在一位教授的指點下，沈南鵬從哥倫比亞大學退學，轉到耶魯大學商學院去讀MBA。

在進入耶魯大學之前，沈南鵬對商業的瞭解完全是一片空白，甚至連《華爾街日報》都沒有看過，在美國同學看來，幾乎不可思議。

1992年畢業，沈南鵬開始了艱難的求職之路。雖然有耶魯的MBA金字招牌在手，但是作爲一個沒有任何商業實踐的中國人，要在華爾街謀得一份好職業，並非易事。

他被拒絕了無數次，最終還是憑藉數學方面的優勢，進入了花旗銀行工作。

兩年後，隨着中國概念在美國資本市場開始喫香，沈南鵬進入了職業發展的快車道，中國背景+耶魯商學位+華爾街履歷，讓他成爲被華爾街公司爭奪的香餑餑。

在先後經過雷曼兄弟、漢華銀行的過度後，他最終於1996年進入德意志銀行，擔任德意志摩根建富的董事，負責中國資本市場業務。

在上海，也是經過校友萬超介紹，他認識了季琦。

當梁建章和季琦開始討論創業的事情時，沈南鵬成爲倆人共同想要拉入夥的最佳人選。

沈南鵬此時已經做投資8年，但是沒有自己創過業。他非常看好當時已經風起雲湧的互聯網行業，只是一直都沒有好的機會切入。梁建章與季琦和他一談，他立馬就怦然心動。

1999年2月22日，在季琦的家中，三人湊到一起，開始正式討論創業項目。

他們也考慮過網上書店、網上宜家等方向，但最終都因爲物流和網絡支付的難點而放棄。

最終梁建章提出，可以做一個旅遊網站。

三人一拍即合。沈南鵬出資60萬，佔股40%；梁建章和季琦各出資20萬，分別佔股30%。

由於季琦是自己創業，時間比較自主，由他來全職負責公司的建立，並領每月3000元的工資；沈南鵬和梁建章還在原公司上班，兼職參與公司運營，不領工資。

攜程由此開始起步。

但很快他們又發現一個重大問題：由於三人都不是旅遊行業出身，除了自己喜歡旅遊以外，對旅遊生意上的事情一無所知。

必須再找一個旅遊行業的合夥人纔行，而且這個人必須很牛！這是三人的共識。

於是分頭去找，最後他們找到了“三缺一”的那個“一”：

範敏。

4

範敏

範敏的履歷不像前面三人那麼光鮮，在大衆中的名氣也沒有那麼大。在四人組當中，他一向甘居隱形人的位置。他的座右銘很有意思：做老實人，說老實話，辦老實事。

但在當時，面對梁、季、沈三人，範敏是有優越感的。作爲一家國企的老總，他入有房、出有車，走哪都有司機開路，偌大的總經理辦公室門庭若市。

範敏在四人中年齡最大。1965年，他出生於上海。由於其刻意低調，外界從來聽不到關於任何他小時候的故事。在公開資料上，他的人生經歷從1983年開始，那一年，他考上上海交通大學工業管理工程專業。

在大學，範敏當過學生會主席，是沈南鵬的前輩。大四曾經創辦過一家公司，但是無果而終。

1987年大學畢業，他直接保送本校管理學專業讀研。當年全校1000多名應屆畢業生，免試讀研的只有2人，他是其中之一。

1990年碩士畢業，作爲上海交大管理學研究生，他有的是好單位可以選，卻選擇了當時並不喫香的旅遊行業，進入上海新亞集團。當時該集團幾萬人，範敏是學歷最高的兩人之一。

他的理由是：越是人才稀缺的地方，越是容易冒尖。

於是，他就進入了新亞旅行社的計調部，負責收發傳真、安排旅遊團行程、聯繫供應商等雜活。

僅在計調部幹了幾個月，他就被調到集團辦去了，擔任辦公室助理。雖然名字聽着不高，但卻是領導身邊的人。

而範敏在這個位子待了一年半以後，卻主動要求調離。他的目標崗位是：新亞集團下屬的海倫賓館見習管理生。

在基層幹了四年後，範敏作爲集團代表，被上海市旅遊局派往全世界知名的瑞士洛桑酒店管理學院學習一年。

留學回來，範敏開始官運亨通，先是被提拔爲新亞集團酒店管理公司副總經理，後來又進一步升爲上海旅行社總經理兼大陸飯店總經理，出入都配備專車和專職司機。

可想而知，這樣一個人物，又怎會輕易放棄這一切，加入一家新成立的創業公司呢？

1999年3月，上海徐家彙鷺鷺酒家，在朋友介紹下，梁建章三人第一次見到範敏。可惜的是，經過一番遊說，範敏不爲所動。

範敏走後，梁建章和沈南鵬都覺得沒戲，說算了，換個其他人吧。季琦說：如果我們自己的校友都搞不定，那其他人更不行。

他們也不是沒試過其他人，之前想請春秋旅行社的王正華，就碰了一鼻子灰。如果像範敏這樣正值34歲，處於人生最容易焦慮和動搖的年紀，且又是交大校友的人都請不動，那其他人也都不用想了。

季琦拿出之前跑業務的盡頭，隔三差五往範敏的辦公室跑，和他談人生，談夢想。

當時範敏作爲兩家國企的總經理，公務繁忙，季琦每次去都要等半天，才能見上一面。甚至有時候，明明辦公室沒有人，範敏也讓季琦等上10分鐘，才讓祕書叫他進去。

不過去的次數多了，季琦發現，自己等待的時間越來越短。後來基本上只要5分鐘，就能見上範敏。

季琦不失時機地問：校友，考慮清楚沒有？

這回範敏說的是：好吧！

從那一刻起，後來被譽爲中國企業史上“第一團隊”的攜程四君子，終於組隊成功。

4人的分工是：沈南鵬擔任董事長兼CFO，梁建章擔任CEO，季琦擔任總裁，範敏擔任執行副總裁。

5

起步

1999年5月，在上海南丹路天文大廈，攜程公司正式成立。150平米的辦公區，十來號人。除了季琦爲了對外交往的需要而擁有單獨的總裁辦公室以外，梁建章三個兼職的人，起初連辦公桌都沒有。

剛開始設想的產品，是一個大而全的產品，框架包括三C：Content（內容）、Community（社區）、Commerce（商務）三個領域，內容涵蓋了旅遊所涉及的喫、住、行、遊、購、娛各方面，幾乎等同於今天的攜程+大衆點評+美團+馬蜂窩的總和。

攜程早期網頁，見《上海微型計算機》1999年12月

夢想非常美好，但是要做這麼一個綜合型的平臺，網站開發、內容建設和業務拓展，所需的成本都是巨大的。原來湊的100萬資金，很快就見底。

擺在創始人面前的第一個巨大難題，就是資金。

沈南鵬雖然在投資圈已經工作多年，但不管是他自己還是他認識的人，此前開口都是幾個億的生意，對這種初創企業的融資，也幫不上太多忙。

最後還是季琦找來一位熟人，IDG的章蘇陽。此前他擔任中化英華公司華東區總經理的時候，就認識了章蘇陽，互相在業務上幫過對方的忙，關係比較熟。

季琦向章蘇陽介紹了創業方向、產品和團隊，梁建章寫了10頁的商業計劃書。後來，章蘇陽又叫上另一個合夥人周全，加上一個技術專家，跟四人組喫了個飯。

席間，章蘇陽三人沒有問任何關於商業模式和盈利預期的事情，反而都是問一些“創辦攜程的目的是什麼，10年以後如果攜程做大你們想幹什麼”這些問題。

季琦等人便大談對互聯網的認識，以及想在互聯網領域大幹一番的夢想。

一週後，章蘇陽給了準信：IDG決定投資50萬美元，給攜程的估值是200萬美元，IDG佔20%股份。

事後，章蘇陽說，他根本就沒仔細看梁建章寫的BP，因爲他投資的風格是：第一是投人，第二是投人，第三還是投人。

一個抱着這種投資理念的人，看到這樣的夢幻創業組合，還有什麼別的可說的呢？只有“投”一個字啊。

不過，章蘇陽認的人不是梁建章，而是季琦。

在投資人的要求下，季琦擔任CEO，梁建章改任COO。

梁建章聽從了安排，交出了公司管理大權。

1999年10月28日，攜程網站正式面世。

1999年11月4日，攜程拿到了第一張網上酒店訂單。當工作人員再三確認這個消息時，整個辦公室頓時成爲一個狂歡的海洋。

但是很快，攜程的業務進展，就陷入了困境。

6

磕絆

1999年，互聯網在中國還是新鮮事物。

對消費者而言，大家根本就不知道、也不相信可以在網上預訂酒店、機票或者旅遊行程；而對酒店、景區、航空公司、旅行社來說，他們也不知道什麼是互聯網，以及這個東西能給自己帶來什麼。

當時的情況往往是：攜程的推廣人員剛開口介紹自己的業務，就會被酒店或旅行社的經理轟出去。

好在範敏在旅遊行業已經多年，且還擔任着上海旅行社的總經理，旅遊資源比較充足，爲攜程初期的業務開拓提供了很多便利。

但問題是，有了資源，賣不出去也白搭。一個特別狼狽的例子是：當時攜程好不容易拿到了上海龍華寺千禧年敲鐘門票的網上分銷權，但是在攜程網上一張也沒賣出去，最後全體員工只好到冒着寒風到現場去充當“票販子”。

到2000年初，攜程面臨的情況是：業務進展非常緩慢，盈利根本看不見曙光，50萬美元的融資很快將要花光。如果不能解決業務拓展和融資兩個問題，公司馬上就要倒閉。

不知道一般的創業公司面對這種情況，會採用什麼辦法解決。而攜程四君子的救亡之道，則充分展現了這支夢幻團隊的魄力和想象力。

他們想出的辦法是：直接收購全國最好的酒店預訂服務公司，並且用這個作爲籌碼，去做新一輪融資。

2000年1月，攜程賬上已經沒剩幾個錢，季琦卻開始去和當時中國酒店預訂服務的前五強——現代運通、商之行、金色世紀、國信商盟、百德勤，一家家地談收購事宜。

這五家公司，每一家的業務量都遠超剛剛成立幾個月的攜程。

與此同時，攜程正在和軟銀談第二輪融資。目標融資額是450萬美元，前提是，攜程能夠收購成功。

季琦第一個去談的是現代運通。對方覺得這就是個笑話，他們根本就沒打算賣，況且攜程剛剛成立不久，業務量在業界幾乎可以忽略不計。

但季琦不死心，一直追着談。同時也在談第二家：商之行。

剛開始，商之行的老闆吳海也是對攜程根本看不上眼。但是季琦鍥而不捨地找了一次又一次，吳海終於動心，說：那就到攜程看一看吧。

吳海到了攜程，季琦驕傲地向他介紹說：我們每個月的預定間數已經達到900間啦。

吳海頓時無語：我們可是3萬間啊。

儘管瞧不起攜程的業務數據，但是季琦的堅持、攜程的團隊以及互聯網的概念，卻讓吳海最終還是接受了收購邀約。

3月份，雙方簽下合約，隨後軟銀領投的450萬美元立即匯入了攜程的賬戶。

一直處於兼職狀態的梁建章、沈南鵬、範敏，在收購案完成和融資到賬後，再也沒有了後顧之憂，這才終於分別辭去了原單位的工作，全職進入到攜程來。

日後看來，這個時間點極其驚險。因爲正是這個3月，互聯網泡沫破裂，全球互聯網公司開始大批倒閉，投資市場風聲鶴唳。

攜程在最後時刻搭上了繁榮期融資的末班車。如果再晚個幾天，也許就沒有了後來的故事。

收購“商之行”，以及搞定450萬美元融資後，攜程的主業終於確定爲酒店預訂業務（後來又拓展了機票預訂等其他服務）。從此進入了飛速發展的時期。

又過了半年，經過季琦長時間的緊追不捨，現代運通也終於鬆了口，在《婚禮進行曲》的樂聲中，與攜程完成了合併。

值得一提的是，兩筆收購，攜程花的現金並不多，主要是憑藉互聯網的概念，利用攜程高估值的股票去置換。

而收購現代運通，不僅讓攜程成爲酒店預訂行業當之無愧的老大，更是讓攜程又拿到了以美國凱雷爲主投資的1200萬美元。

這是互聯網寒冬時期罕見的一筆鉅額融資。

對於爲什麼攜程能拿下這1200萬，日後沈南鵬解釋道：我們不需要去說服投資商。當時我們給了風險投資商一個財務報表，那上面顯示半年以來公司的費用是持平的，但營業額卻以每月30%的速度在增長。風險基金知道這意味着什麼，所以他願意追加投資。

此後，隨着互聯網在中國逐漸興起，以及旅遊的火熱，攜程的業務數據大幅上漲。到了2001年10月，攜程首次實現了盈利，也成爲互聯網泡沫破裂之後第一家盈利的互聯網公司。

2003年，攜程在經歷過非典的短暫影響後，下半年業務開始報復性反彈，一舉把攜程送上了納斯達克股市。

尤爲令人“嫉妒”的是，攜程的財務數據如此之好、沈南鵬的準備工作如此充分，以至於原本應該無比忙碌和緊張的路演期間，沈南鵬和梁建章無事可幹，還在四處約人打橋牌。

從1999年2月提出創業想法，到2003年12月上市，攜程四君子僅僅用了4年10個月的時間。

他們曾經放棄的國企和外企職位、房子、車子、高薪，此刻得到了豐厚的回報。

四個人都成爲了億萬富翁。

7

裂痕

與所有的朋友之間共同創業一樣，攜程四君子之間，不可能沒有矛盾，不可能沒有爭吵。

2000年，攜程業務走上正軌後，管理的短板凸顯出來。梁建章覺得季琦的開拓能力很強，但是管理能力不行，於是要求公司設立聯席CEO，由他與季琦共同擔任。後來又進一步要求季琦讓出CEO的位置。

我們不知道其中運作的內幕如何，只知道結果是：季琦讓出了CEO的位置，迴歸到總裁的角色。梁建章再次獨攬大權。

後來，攜程決定內部創業，孵化出如家酒店，季琦離開攜程，擔任瞭如家的創始CEO，沈南鵬兼任如家董事長。

但是把如家酒店做起來以後，季琦又遭遇了沈南鵬的放逐。

2004年底，以沈南鵬爲董事長的董事會提出，爲了順利上市，如家應該由一個受過西方教育的職業經理人來擔任CEO，季琦被迫離開，由孫堅接任。

雖然季琦仍然是如家的股東和董事，但是作爲一個創始CEO被放逐，他的心裏受到沉重打擊，甚至開始懷疑人生的意義，一度想到過自殺。後來是莫扎特的音樂把他挽救回來。

當時他聽到莫扎特第三十一號交響曲，覺得人世間還有這麼美的東西，還是值得留戀的。

平心而論，以季琦對攜程的貢獻而論，他在攜程和如家，兩次被奪去CEO職位，似乎很不公平。

但是我們又不得不承認，攜程這幫人，在做決策的時候，是以完全商業化的邏輯，在理性地處理這些事。

感情再好，公司的前途，永遠放在第一位。

季琦充滿幹事創業的激情，適合創業初期的衝鋒陷陣，但是未必適合業務穩定之後的精細管理。無論梁建章的奪權還是沈南鵬的放逐，都是從公司利益方面出發做出的決策，不是爲個人私利。

所以，儘管季琦經歷了至暗時刻，但是從感情上，他們幾個依然維持了很好的朋友關係。

8

珍重

卸任如家CEO不久後，季琦又振作精神，做起了漢庭。

2006年，如家在納斯達克上市；2010年，漢庭在納斯達克上市。

2020年，由漢庭更名而來的華住，再次在港交所上市，季琦經歷了人生第四次敲鐘。

在連續創業之路上，季琦已經是一個傳奇。

其他三個兄弟，也不遑多讓。

沈南鵬

沈南鵬於2005年功成身退，創建了紅杉中國。有了做攜程和如家的經歷，他與合夥人張帆，不到兩個月就募資兩億美元。

此後，沈南鵬在風險投資的路上，一路顛覆一路開創，成爲中國風投之王。阿里巴巴、京東、美團、拼多多、滴滴等背後，都有沈南鵬的身影，號稱“憑一己之力，投出大半個中國互聯網”。

2019年，美國《福布斯》雜誌評出的“全球最佳創投人”榜單（The Midas List），沈南鵬名列全球第一。

梁建章

2007年，攜程已經成爲中國市場當之無愧的第一。梁建章把CEO的位子交給範敏，自己跑到美國斯坦佛大學去讀經濟學博士。

2011年，他拿着博士學位，以經濟學家的身份回到中國，極力推動中國人口政策改革，成爲知名的人口學家。據稱中國二胎政策的放開，其中有他的一份功勞。

2013年，攜程在移動互聯網的衝擊之下遭遇危機，梁建章回歸攜程力挽狂瀾，在攜程重新站穩第一的位置後，又飄然而退，把CEO位子再次交給孫潔。

目前，梁建章是攜程董事長，北京大學光華管理學院教授。

範敏

範敏一直堅守在攜程的位子上，任勞任怨。

他做的是最細緻卻又最不可或缺的管理活。以聯合創始人的身份，卻長期隱居幕後，甘做隱形人。

當其他人一個個離去時，他默默出來擔起了CEO的重擔。6年之後，當公司發展需要時，他配合地退位讓賢，讓梁建章出來“拯救攜程”，自己甘願承受“發展不力”、“無能”的罵名。

2014年起，範敏擔任了攜程孵化的天海郵輪公司董事長兼CEO。

2019年，他以28億元位列《2019年胡潤百富榜》第1385位。

攜程15週年再聚首

9

餘音

很長時間以來，人們一直在討論：好朋友能不能一起創業？

新東方和萬通的經歷，似乎在告訴我們，好朋友最好不要一起創業。

但是攜程的故事提供了另外一個範本。

朋友創業，最難處理的是感情、理性和利益之間的關係。攜程四人之間，一開始就建立了最高的原則：以共同的事業爲大。

對於個人利益和權力，他們有足夠的格局和智慧，來作出對公司最有利的選擇。無論是股權分配還是權力配置，都是如此。而利益和感情被損害者，也能大度地接受結果。

季琦曾經說過：（創業要）先把最危險、最有爭執的利益說清楚，才能坦誠相見。如果連把利益問題算清楚的膽量都沒有。那還叫真朋友嗎？

範敏也曾經說過：（對於利益）剛開始不要計較，殺出一條血路再說。但是到後來，公司上了軌道，就要真計較，不能假計較，一切以商業規則來辦事。真計較的一個原則，就是以公司利益爲重，而不是個人利益爲重。

他們都做到了這一點。

此外，他們四個人之間既有共同的夢想，又各有特點和專長，形成了完美的組合。

梁建章曾經在一個節目上總結攜程四君子的特點：季琦激情、範敏專注、南鵬嚴謹。他的同事幫他補充了一句：建章純真。

有純真，纔有偉大的理想和長久的堅守；有激情，纔有銳意開拓的無懼和鍥而不捨的堅持；有專注，才能把那些純真和激情落實下來；有嚴謹，才能保證幹成事而不出事。

難怪攜程四君子被人稱爲中國創業的第一團隊。

若干年前，攜程四君子曾經有一個內部約定：誰都不能單獨代表攜程寫一本書。

這不能不說是一件極大的憾事。

因爲攜程四君子的創業史，是現代中國最浪漫的創業故事之一，應該在中國企業發展史上濃墨重彩地記上一筆。

正如財經作家吳曉波的評論：

“青春激盪，拍馬相聚，商場當歌，所向披靡；一戰即勝，呼嘯而散，相忘江湖，餘音盪漾。這樣的創業故事，像不像一個充滿了東方俠客氣韻的‘中國夢’？”

好在，他們那個約定“不能單獨寫書”的期限，是20年。

現在已經是第21年了。

我很期待，梁建章、季琦、沈南鵬、範敏中的某一個人，能夠把那段青春激盪的歷史寫出來。

這個故事，一定會很美。

主要參考資料：

【1】攜程網創始人梁建章：斯文的“狠角色”，尹潔，《環球人物》，2014

【2】創業四人組：第一團隊，朱瑛石，《中國新時代》，2008

【3】這才叫創業合夥人：從攜程、如家到漢庭的啓示，高慕，廣東經濟出版社，2010

【4】行天下：攜程十年，應長天，周密，上海學林出版社，2009

【5】創業者手記：一個企業家的思想、工作和生活，季琦，湖南人民出版社，2018

【6】做最擅長的事：沈南鵬傳，張笑恆，現代出版社，2016

【7】百佬會·攜程網董事長兼CEO梁建章（視頻），深圳衛視百佬會

【8】捨得·梁建章（視頻），捨得智慧講堂

【9】波士堂·季琦（視頻），寧夏衛視波士堂