近期國內各個滑雪場連夜雪炮轟鳴，夜雪紛飛，有的雪場已經舉行了開板儀式，有的正在緊鑼密鼓地爲新雪季籌備着，陸續進入開滑模式。新雪季，新氣象，雪場在這個不平凡的雪季都將拿出“看家本領”，繼續打開營銷思路，擴寬客源，爲滑雪愛好者提供更優質的體驗。

優惠福利 豐富活動

崇禮雪場吹響開板號角

雪場在近期進行的宣傳將雪季來臨的訊息迅速傳遍大江南北，無論打開哪家雪場的官網或公衆號，都讓人迫不及待想要去雪上“撒野”了。

圖源萬龍度假天堂

利用萬聖節的節日氛圍，崇禮太舞滑雪場於10月30日開板，開板日帶來首日優惠價、太舞盲盒，太舞2020滑雪打卡挑戰賽以及網絡互動活動等多項福利。據悉新雪季太舞將帶來攻佔雪山之巔挑戰賽、冰雪嘉年華、第三屆太舞杯青少年滑雪大賽等豐富活動。

萬龍滑雪場於10月31日正式開板，從開板日的兩條雪道逐漸開放，到目前已經開放5條雪道，可滑行長度達到4.6公里。今年萬龍依舊延續大學生免費滑雪的優惠政策，面向國內全日制本科、碩士及博士研究生開放。根據免費滑雪政策詳解，萬龍大學生滑雪聯盟的滑雪隊有20名學生和2名指導老師的名額可錄入系統，預約次數不限。聯盟內其他學生可通過小程序預約上雪。

雲頂滑雪場於11月7日開板，計劃開放5條雪道，開板雪票5折優惠，並啓動全雪季打卡活動，集滿所有在雲頂舉辦的活動賽事印章可以兌換新雪季季卡。冬奧太子城小鎮即將全面交付，1507間公寓和擁有489間房間的酒店將先後投入使用，青旅由牀位預訂調整爲整間預訂。同時，雲頂將實現景區、雪道5G全覆蓋，數字人民幣也將“入駐”。作爲2022年冬奧會的賽場之一，雲頂滑雪公園即將驗收，自由式滑雪及單板滑雪世界錦標賽等35項賽事將貫穿全雪季。

富龍滑雪場開板時間定於11月6日，首日開放3條雪道，預計本雪季將開放37條雪道。富龍一口氣推出了女性、兒童、大學生、張家口市轄區居民和65週歲以上老人5大人羣免費暢滑政策。其中每週二設定爲“小龍女”日，女性享受夜場滑雪門票免費，大學生和張家口市轄區居民週一至週四分別有20個免費滑雪名額可供預訂。

多樂美地將於11月14日開板，目前還未公佈新雪季計劃，但針對零基礎的大衆滑雪指導員培訓課程——2020中芬滑雪指導員國際培訓營已經推出。銀河滑雪場計劃於11月7日試滑，11月14日正式開板，目前已經推出以十二星座聖鬥士爲主題的多套試滑產品供雪友選擇，使用期限至11月30日。崇禮7大滑雪場中只有長城嶺滑雪場開板時間尚未公佈。

伴隨着開板信息的轟炸，雪季將至的實感已經到來，在經歷了戛然而止的2019-2020雪季後，新雪季雪場能否迎來喜人漲勢？序幕已經拉起。

當新雪季遇上“雙11”

滑雪企業打響營銷前哨戰

臨近“雙11”，在一年一度的購物狂歡節來臨之時，新雪季也如期而至。滑雪企業紛紛抓住“雙11”這個機會集中促銷，除了能打開市場、增加營收，還能讓滑雪行業整體形成促銷流量爲企業減少宣傳成本，同時帶動更多人加入參與滑雪運動。

“雙11”加上各大雪場剛剛開板，不少雪友都計劃在此時爲自己添置一身新“行頭”。滑雪裝備銷售商線上線下相結合，擴寬銷售方式。“今年10月的銷售量比往年更高一些，感覺滑雪愛好者有‘報復性消費’，購買慾比往年更強。”冷山雪具磁器口店店長路偉說：“今年“雙11”期間在線上的促銷主要是滿減活動，比去年滿減力度稍有增加，線上線下總銷售目標額在300萬，按目前的銷售情況來看可以超額完成任務。”而另一家滑雪裝備銷售商零夏，除了在線上產品作打折促銷活動以外，在今年雙“11”期間還用直播的方式，在直播間推廣更多產品，並加入抽獎等環節與消費者增加互動。

圖源富龍四季小鎮國際度假區

國內各大滑雪場希望通過“雙11”這個雪季銷售前哨戰打響新雪季的經營，緩解經營壓力。雪場在“雙11”期間使出渾身解數線上推出各種產品，發動攬客大戰，今年多以預售付定金、滿減的形式來開展。崇禮萬龍滑雪場打出“秒殺雪票”活動，讓不少雪友定點蹲守準備搶票，同時還有特價雪票、教學團課、冬令營等多重產品的促銷活動。太舞滑雪場則在“雙11”期間在線上推出“住滑套餐”“冬季冰雪索道纜車大禮包”等。多樂美地着眼於滑雪初級愛好者市場，打出9元滑雪初級魔毯票、教學體驗卡等低價產品，吸引更多滑雪體驗者和初級愛好者。銀河翠雲山滑雪場爲充分做好新雪季開板活動準備，雪場提前推出豐富的“雙11”大促產品，包攬了平日雪票、週末雪票、滑雪次卡、教學次卡、住滑套餐、住宿可免費使用雪具等一攬子優惠。通常來說，雪季旺季期間各大滑雪度假區及周邊的住宿餐飲普遍會價格上浮，房間數量也會比較緊張，所以許多有出行滑雪計劃的雪友或家庭都會選擇在活動期間提前預定價格優惠的產品。

室內滑雪培訓學校雪樂山在“雙11”期間推出課包滿減等活動，另一家主要針對進階滑雪愛好者教學的郝世花滑雪學校，在今年更多是針對老客戶的優惠活動。郝世花滑雪學校工作人員說：“今年基於流媒體推廣和線下流量端口的對接力度加大，以及在南方市場的定點投放，‘雙11’銷售預期比往年會更好一些。”

北京市滑雪協會主席李曉鳴表示，今年滑雪場乃至各冰雪遊目的地，不僅提前開始了滑雪市場的佈局，而且還推出了不少新的促銷措施，優惠力度也比往年要更大一些。今年初雪場提前暫停營業確實讓企業承受了不小的經營壓力，而這也是雪場將開板、預售和促銷時間“前置”的主因之一。

據淘寶飛豬數據顯示，“雙11”期間東北目的地熱度大漲300%，滑雪等冰雪遊商品預訂量同比漲110%。飛豬平臺在“雙11”攜手長白山國際度假區、松花湖及北大壺滑雪度假區等企業，推出了50餘款優惠產品，包括東北各大雪場的季卡雪票，不但讓更多滑雪愛好者能享受優惠價格滑雪，還招攬了不少南方的遊客體驗滑雪運動。

雪場合作深入 聯滑漸成趨勢

除了近期各個雪場“各自爲戰”舉行的開板活動，通滑、聯滑也是今年新雪季的重頭戲，雪場間的戰略合作成爲雪場新雪季的大動作之一。

圖源萬龍度假天堂

上雪季雪場間的重磅合作“2022通滑卡”在新雪季升級爲七大雪場通滑卡，爲雪友提供更多選擇。2019年11月萬龍滑雪場聯合北大湖滑雪度假區、鰲山滑雪場、絲綢之路國際度假區、亞布力陽光度假村共同成立中國首個滑雪場聯盟，推出“2022通滑卡”。進入2020年，聯盟迎來擴軍，可可托海滑雪場和將軍山滑雪場加入。

不久前，中國銀行推出“冬奧滑雪通”正式上線，首批產品包括“崇禮三山通滑”和“崇禮三山滑雪遊”，崇禮雲頂、萬龍和太舞三家滑雪場，通過智慧升級和聯動通滑，打破了地理環境和單獨購票的限制，填補了國內滑雪旅遊產品的空白，有效助力形成滑雪大區新格局。雪友們可通過中國銀行手機銀行APP或三山各自的官方微信快速購買雪票、租賃用具、入住酒店並享受專屬優惠。

說到聯滑，其實許多雪友並不陌生。前些年的亞布力三山聯網，到後來的吉林松花湖與北大壺推出的聯滑產品，再到崇禮萬龍與雲頂的通滑，越來越多的聯滑通滑產品漸漸走到大衆面前。滑雪場聯合營銷的現象在國際上屢見不鮮，但在國內仍處於嘗試階段。“國內許多雪場的服務以及硬件設施標準等方面都不盡相同，只有品質相近的雪場才能做到聯合，更容易形成打包產品。”北京雪邦雪業創始人、《中國滑雪產業白皮書》作者伍斌說。聯滑不僅爲雪場擴寬了營銷方式，促使雪場提升服務質量，招攬更多雪友，也爲雪友提供更多選擇和更好的滑雪體驗。

“聯滑是大勢所趨，合衆聯合、聯合營銷會有效提升滑雪大區的整體產業競爭力。”伍斌如是說。今後雪場合作將更加密切，聯滑將成爲雪場間開拓經營的趨勢，未來將有更多聯滑產品相繼出現，提升雪友的滑雪體驗。