从0到4千亿市值，中国呼吸机大王秘诀何在?

来源：药智网|露露君

近日，2020福布斯中国富豪榜发布，马云、马化腾、钟睒睒排名前三。

值得注意的是，富豪榜上的医疗健康行业，是名副其实的“聚宝盆”，它既是新晋富豪人数占比最多的行业，也是财富增值较大的板块之一。

其中，“中国呼吸机大王”李西廷凭个人财富1301亿元稳坐“中国健康富豪”第三位。

创办医疗界“华为”——迈瑞医疗，从0到4千亿市值，徽商首富李西廷的秘诀何在？

迈瑞医疗董事长李西廷

18岁毅然入伍参军

1951年，李西廷在安徽砀山的李屯村呱呱坠地，虽然家境贫寒，但父母没有放弃对他的教育，李西廷也不负众望，进入当地重点中学安徽砀山中学读书，成绩名列前茅。

1966年，高考被取消，李西廷的求学之路被打断，他也不得不辍学在家。

1969年，恰逢工程兵援建湖北神农架山区，刚满18岁的李西廷做了一个重要的决定——去当兵。于是他报名参军，通过一系列审核，顺利成为一名工程兵。

4年的军旅生涯，成就了李西廷吃苦耐劳的可贵品质，磨砺了他坚韧不拔的性格。他曾回忆道，当时很困难，还吃不饱，睡不好。但经历过那种艰苦后，以后再大的苦、再大的难也不怕了。

1973年，李西廷刚刚退伍，就遇上了那个时代唯一一次高考，而且这次考试只招工农兵，李西廷抓住机会，考入了以数理化全县第二名的成绩，成功考入中国科学技术大学物理系低温物理专业。

毕业后，李西廷被分配到中科院武汉物理研究所。在此期间，他因工作成绩优异，获得法国科研中心做物理访问学者的机会。

1986年，中科院与美国上市公司Analogic合资成立了中国最早的高科技医疗器械公司——深圳安科，李西廷加入了这家公司。

1991年，医疗设备市场的空白和巨大发展空间，让李西廷毅然决定辞职下海经商，与他一起创业的，还有深圳安科超声科技术负责人徐航，他是清华大学的计算机学士、生物医学硕士。另一位联合创始人成明和，是上海交通大学的生物医学学士和硕士，这三人也被称为迈瑞医疗“三剑客”。

1991，迈瑞医疗电子成立了，迈瑞医疗的前身。此时的李西廷40岁，他的前半生，是“脱胎换骨”的前半生。

“农村包围城市”的低价战略

公司建立初期，主要代理进口医疗设备，其中就包括国外大品牌的监护仪。第一次到北京参加展会，迈瑞只租得起半个展台，李西廷和搭档身兼销售、工程师等多个角色。第一次拿到36万合同的时候，李西廷和搭档激动得字都写不清楚，撕掉了三次才签好了合同。

九十年代，医疗设备行业创新基础差，国内市场普遍被国际市场垄断，李西廷决定将低成本做到极致，以4万元每台的价格打入中小型医院市场。

“农村包围城市”的低价战略果然奏效：从乡镇、农村医院开始做起，以高性价比吸引客户，避免了与国际品牌在大城市中的高档医院市场的正面作战。李西廷以及他的团队也被冠以“低价杀手”的美誉。

在李西廷的短期内做代理产品吸引现金流，长期投资做研发的策略下，迈瑞推出了全自主产权的PM9000监护仪系列产品，随后血液分析仪等高技术设备问世。1997年，迈瑞医疗的销售额达到了1亿，代理产品与自主研发产品各占一半。1999年，自主研发产品销售额达到1亿。显然，后者是李西廷更想看到的结果。

但商人李西廷的野心不止于此，2000年，他紧盯国内市场，向国际高端市场迈进。在西欧，李西廷利用高品质低价格的战略，吸引财政负担沉重的西欧政府，很久迈瑞的产品成功打入西欧市场。

为打开在美国的知名度，迈瑞启动了在美上市计划。2006年，迈瑞医疗成功登陆纽交所，募集资金约2.7亿美元，成为中国第一家在纽交所上市的医疗设备公司。

中国呼吸机大王

2016年，李西廷捕捉到了中国资本市场日趋成熟、监管机制不断完善、医疗器械产业高速发展的良机，果断选择了私有化回归。“我们所在的这个行业，目前中国市场发展更快，每年有15%左右的成长。在这么一个市场里边，你没有道理发展不起来。目前美国只有个位数的增长。”李西廷介绍说，目前人均匹配资源中，医疗器械和药物比例发达国家基本做到1:1，而国内只有0.3:1。这也意味着，医疗器械在国内市场有着很大的想象空间。

2018年，迈瑞医疗成功登陆A股创业板，募集资金59.34亿元，为创业板有史以来最大规模的一笔IPO。3天后，迈瑞医疗总市值突破千亿元，是美股退市时的5倍之多。

目前，迈瑞的产品远销全球190多个国家和地区，建立有40家海外子公司，外籍员工超过1000人。

今年上半年，受疫情的短期催化因素，迈瑞医疗业绩增速再创新高，上半年营业收入高达105.64亿元，同比增长28.75%，超过一季度的21.39%和去年底的20.38%，7月份市值突破4000亿，目前达到4500亿。而李西廷“中国呼吸机大王”的称号，也在业内传播开来。

李西廷说，迈瑞医疗承载着民族医疗设备发展的重任，“作为中国企业的代表，我们要为中国人争光，为我们这个民族争光。”

来源：360百科、市界、上海证券报

责任编辑：鱼腥草

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