文：稚野

近幾年來，隨着我國經濟的飛速發展，很多的外國品牌也進入了中國市場，並且通過和中國公司進行合作，來獲得國內的知名度。隨着時間的發展，很多人就認爲這個品牌就是中國製造，但是實際上卻是外國產品。

衆所周知，金龍魚在我國的名聲很高，很多人都以爲它是中國品牌。但實際上，金龍魚的生產商是一家外資企業，這家公司也是新加坡市值最高的一家上市公司，其老闆是郭鶴年，並且是馬來西亞的首富。然而，近今年金龍魚在我國的市場中發展得特別好，在2017年的年收入額高達1507.66億元，並且可以說是年年都在上漲。實際上，還有很多的外國產品被我們誤認爲是中國產品，而養樂多就是其中之一。

對於養樂多我們應該都很熟悉，在我們每次去超市買東西的時候，總會看到一列列的乳酸菌飲品。而其中包裝比較亮眼的，就屬養樂多了，雖然說它的體積很小，但是喝到嘴裏面卻是很討人喜歡。而且養樂多現如今已經有80多年的歷史了，所以在中國的市場上也已經是家喻戶曉。

1935年，養樂多是一位名叫代田稔的醫學博士給創立的。他也是通過健康生活的理念和堅持不懈的努力才培育出對人體健康的乳酸桿菌，其實這樣的乳酸菌最初是稱爲代田菌，到後來才改了名字叫做“養樂多·活性乳酸菌”。之後在日本的一家企業推出了養樂多，由於能夠促進吸收的作用，而且有很好的營銷手段，養樂多也在日本市場中火了起來。

在2002年的時候，養樂多就進入了中國市場，每天的日銷量也只有6萬瓶，但是經過十幾年的發展，現在的養樂多的日均銷售量達到750萬瓶。據數據分線顯示，養樂多在我國平均每分鐘可以賣出5000多瓶，再全球的市場中，也是佔據着大量的份額。而且已經覆蓋了39個國家和地區，年收入也是高達60多億。

實際上，養樂多在中國市場中也是有着很大的競爭壓力。衆所周知，伊利、蒙牛在我國是牛奶類的兩大巨頭，它們也是爲了不斷開拓自己的市場，幾乎在每一個品類中都可以找到它們的產品，佔據着大半江山。但是儘管如此，養樂多也是憑着一己之力生存了下來，甚至現在對比蒙牛、伊利也是平起平坐，足以看到養樂多的實力有多雄厚。

實際上，一個品牌發展的好壞有很多原因，以下幾點是對養樂多品牌的總結。

1. 銷售渠道

一個好的品牌一定要有着很獨特的銷售渠道，我國的伊利和蒙牛也就是有着非常完善的銷售渠道，才讓很多人可以瞭解這樣的品牌。而養樂多的銷售渠道是比較獨特的，它不僅打造了直銷的團隊，而且還首創了家庭配送的服務。在每天賣出的4066萬瓶養樂多中，有大多數的銷量都是來自於“養樂多媽媽”。其實家庭配送服務，早在日本就已經實施，只需要打一個電話，就可以很快速的把產品送到消費者的手上，而且在服務上也是很和藹和親。現如今，這種模式在我國大部分地區都已經出現，就連養樂多媽媽都已經有3000多人。

2. 商品的定位比較準確

商品的定位意味着商品是否可以在市場中存在的關鍵因素，而養樂多就是以“活性乳酸菌飲品”來定位。不僅可以改善胃功能，而且還增強自身的免疫能力，從而讓很多的消費者知道養樂多是可以幫助消化的一個產品。

3. 產品的模式很單一

養樂多在市場中並沒有像一些大品牌有着多元化的發展，始終保持着比較單一的模式。就在2016年的時候，養樂多才推出過藍色瓶的包裝，但是在價格方面還是沒有進行過調整，一直以來都是13元5瓶。雖然在這期間，很多競爭對手把產品調到很低的價位，但是養樂多還是最受歡迎的品牌。儘管市場上有多大的變動，但養樂多的價格從不會出現任何的變化，這也是讓很多人青睞養樂多的因素之一。

而養樂多也是依靠着這樣單一的銷售模式，在中國“厝火積薪”18年。這也說明了，在這個多變的社會，企業打造一個好的品牌，一定要做到極致。而且在銷售渠道方面，“養樂多媽媽”也是佔據着很大作用，這樣的模式也是另養樂多最成功的原因。

本文由小聖財經原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。