寶潔公司董事局主席兼CEO雷富禮，曾自豪地說：“我們是品牌的創造者、樹立者和信徒。”

在他看來，品牌就是企業與顧客進行高價值交流的獨處空間，一個品牌的本質是雙向承諾。

只是，在傳統商業環境中，企業想要建立品牌，沒有長期的生長培育的成本投入和在競爭中無限勝出的反覆博弈，是難以想象的。

互聯網的到來，則像改造傳統產業交易形態一樣，也在以聲勢浩大的“造星運動”般的產業扶持，來幫助行業頭部乃至腰部企業，走上從未曾設想過的品牌之路。

拼多多，無疑是這一運動的先驅者。

11月16日，在江西南康傢俱新品牌計劃大會上，當地兩大龍頭企業匯明生態與團團圓傢俱宣佈，將聯手拼多多，分別打造傢俱新品牌“匯明創家”與“優居未來”。

拼多多副總裁陳秋表示，“未來五年，平臺將聯合南康優秀傢俱製造企業，通過‘反向定製、品銷合一’的模式，幫助南康孵化20個十億級傢俱品牌。”

這也是，繼10月下旬拼多多宣佈新品牌計劃全面升級後，又一次迅速吹響中國傢俱行業品牌建設的“集結號”。

抓鬮抓到拼多多

跑出一匹傢俱品牌黑馬

在南康，幾乎沒有人和傢俱無關。

在這裏，有路的地方，就有傢俱廠；有人的地方，就有做傢俱的大咖。

截至目前，當地已形成擁有10000家制造企業、400家物流企業、50萬從業人員的超大規模產業集羣。

只是，產業的粗放式擴張，帶來的除了規模化紅利之外，由於缺乏叫得響的知名品牌，還有着更爲複雜的產品同質化和低價競爭的長期困境。

儘管南康區政府開展了一系列政策舉措，來幫助產業升級。但對於企業創設自主品牌，卻一直有心無力。

作爲南康傢俱產業縮影象徵的團團圓傢俱，其新的發展節奏，則指明瞭一條可行之路。

依靠19萬元和一個小作坊起家，團團圓傢俱創始人羅海龍從生產傢俱配件開始一路做大，如今工廠產值超過6億元，但依然沒能打出自己的品牌。

在往線上發展時，羅海龍並不確定與哪個電商平臺更匹配。但讓他印象深刻的是，只有拼多多的小二主動聯繫他們，來到自己的工廠實力考察，並給出相應的運營分析和建議。

團團圓工廠的一條沙發生產線

隨後，羅海龍發現拼多多是一個非常可信的平臺，主要表現在其產品曝光和交易的增長趨勢非常明顯。爲此，團團圓還在今年7月份成立了拼多多事業部。

在拼多多向他推薦新品牌計劃時，他從過往的創業經歷中，敏銳地感知到“反向定製”的模式，大有可爲。

羅海龍說：“我們在2016年也是這樣做的，那個時候收集數據是非常辛苦的，要花很大的人力。通過大數據之後，原來要三個月的事情，現在通過三分鐘就能實現，大大降低了我們的成本。”

不僅如此，通過分析數據找到客戶需求最喜歡的款式，最喜歡的價格區間、材質、功能，再讓工廠生產，在生產的時候更加精確也更具預期可控性。

覺得能更貼近用戶的羅海龍，感到團團圓的品牌開拓，未來可期。

不同於已經成爲當地行業龍頭的團團圓，從做國防教育跨界而來的聯圓世家創始人毛晶晶，一開始就覺得“隔行如隔山，壓力山大”。

由此，在做出一定成績之後，企業不出意料地遇到了增長瓶頸。

2019年4月，聯圓世家入駐拼多多，在“新品牌計劃”的框架下，開始了一場“升級打怪”之旅。

去年7月，聯圓世家第一次參加拼多多平臺的萬人團活動，當天銷量就突破100萬；隨後，其更是通過一款極致性價比的中式實木沙發，成爲拼多多上年銷超2億元的行業黑馬。

不過，他聯手拼多多品牌計劃的契機，卻頗有戲劇性：“我們負責電商的同事做了幾個鬮，一抓就抓到了拼多多。誰知道，拼多多，真香啊。”

事實上，不只是他這樣認爲。據贛州市南康區電商協會統計，拼多多平臺南康傢俱店鋪超過 2000家，2019年成交額突破100億元。

可以說，拼多多已成爲南康傢俱發展的主要線上陣地。

而這背後，則是拼多多以新品牌計劃爲引擎，助力南康傢俱企業進行彎道超車的商業驗證。

新品牌計劃加持

助力產業帶企業彎道超車

對於拼多多來說，江西南康僅是開始。

陳秋透露，新品牌計劃還將持續深入廣東佛山、浙江東陽、河南原陽等多個傢俱產業帶。

他坦言：“預計未來五年，隨着傢俱電商市場規模擴大和行業集中度的提升，通過新品牌計劃的深入實施，拼多多將培養出10個年銷百億的頭部企業，相當於打造出10個線上版宜家。”

這一方面，得益於龐大基數的年輕人羣成爲主力購買人羣，網絡購物便利性和體驗性的持續增強，助力傢俱電商迎來爆發期。

另一方面，拼多多持續擴大的用戶規模、龐大的下沉市場基本盤以及傢俱類目三位數的年增長率，都有利於家居產業的市場滲透和規模佈局。

當然，更爲重要的是，產業集中爆發的背後離不開新品牌計劃，對於市場格局變動的有效洞察和拼多多自身的平臺實力。

今年雖然遇到疫情影響，使得線下製造業的流通性和市場環境，受到極大挑戰。不過，隨着市場交易的復甦與國家雙循環發展戰略的提出，製造業的再次蓬勃，已成必然之勢。

同時，伴隨着互聯網電商渠道的完善，各類品牌打造成本大幅降低。而在消費羣體更爲追求品質化體驗的前提下，消費環境也在倒逼企業的品牌建設。

由此，在大量的傳統企業無法投入大量的資金和人力，迅速躍向打造自主品牌的捷徑，仍然受苦於轉型困難和低價競爭的漩渦之中的趨勢下。

作爲新電商平臺的拼多多，主動以新品牌計劃爲這類企業提供互聯網銷售渠道。根據其產品特點精準化打造品牌，降低成本的同時提高成功概率。

從模式上看，新品牌計劃能夠通過國貨老品牌再造、新銳品牌塑造、產業帶聚焦幫扶等多種品牌運營途徑，爲各類企業、產業的品牌價值上升，提供有效助力。

這種模式的施展，更是在拼多多平臺上大放異彩。

“優居未來”客服人員正在拼多多店鋪直播推介一款

高性價比的沙發組合

現在，每天由拼多多平臺發出的快遞包裹，已經佔到了中國全社會快遞包裹總量的三分之一；其年度活躍買家數，從2年前的3.44億，大幅增長至了7.31億。

這些數字背後，代表着數億普通國民家庭的品質生活需求。在海量市場的刺激下，大量企業和工廠，希望通過拼多多創立自主品牌，新品牌計劃由此成爲其中極爲有力和適配的主引擎。

同時，作爲基於算法和社交模式的新電商，拼多多可以幫助各大企業、各大產業帶，在極短時間內，精準掌握商品的受歡迎程度以及有可能需要改進的地方，並且據此迅速調整自己的生產規劃，從而實現真正意義上的C2M的閉環。

對於拼多多來說，其致力於藉助新品牌計劃，來爲各類企業、產業帶，探索出一條以按需定製吸引消費者、銷量換聲量且契合自身產品特徵的品牌成長之路。

雀巢集團董事長布萊貝克說，在技術統治一切的時代裏，品牌帶來了溫暖、熟悉和信任，創造出一種歸屬感乃至信念。

可以說，品牌不僅定義出企業是誰，而且還向與企業想要覆蓋的人羣，發出強烈的信號。

也正是如此，品牌缺失和渠道成本高昂，一度成爲制約中國製造企業發展壯大的關鍵。

爲此，拼多多試圖通過互聯網平臺等新型銷售渠道的市場空間開拓，藉助高效率的快速響應機制，來幫助企業打造市場競爭力，將高質量產品自主品牌化。

這種嘗試的結果之一，就是新品牌計劃的誕生和它在像南康傢俱產業帶發展上的投射帶動。

陳秋表示：“我們提出了一個更大的目標，要在2021年到2025年的時間裏，通過新品牌計劃，爲合作企業創造1萬億的增量市場，聯合推出10萬款的定製化產品，平均每款定製化產品的累計銷售額，能夠達到1000萬元。”

可以說，經過兩年的探索和發展，新品牌計劃已經成爲中國新消費、新智造的重要引領者。

拼多多，則正在成爲中國新品牌的策源地。

本文作者：遊人

版式設計：甸甸