寫這個文章，特意找了一下2019年時寫的雙11記錄，

現在是11月20日，最近也相對安靜些，

一是安靜發貨了幾天，

二是節後，客服方面的事也相對集中些，不想動。

打包那天晚12點，打完最後一個包，腳有點疼，走着，放着手機聽着伍佰的《白鴿》，想起父親平時在洱海邊散步的可能也是這樣子吧。

最近，我們看到很多淘寶賣家的說法，說是最近兩年，淘寶的客服相對以前好做了，爲什麼？是因爲，買低價的客戶跑拼多多去了，跑各種直播去了，

這個是真實的情況否？其實，是真實的。我們也能真實感受得到。

但，其實上，這個的後面也有些流量邏輯的問題，這其實是個不好的事，馬老師也大意了。

今年，淘寶官方的數據是4000多億。不過，網友們的熱情好像弱了。媒體的氣氛也弱了。

這裏的邏輯可能有：

網友已麻木了，習慣了，

更深的是阿里對媒體的控制力在減弱也有關係。

最近一年，各種直播的真假隨時過億的銷售額數據，消費了大家的熱情，

今年的雙11節奏和往年很不同，時間長了，節奏也亂了。

這對我們影響算很小，因爲，我們這麼多年也沒參加過官方的活動，主要還是自己做自己的，再明確的說是我們也不知道怎麼做。

反而喜歡這樣，因爲，這可以讓我們的銷售節奏有個過渡，不用太過於集中。

意外的是，本想着這個節奏下，茶友在1111那天下單 的會不多，但最後那幾個小時，其實還是比較量大的。

這一年無疑對淘寶，對馬雲，也是較難的一年，馬雲這幾年也出了一些錯誤。也或許，是這個時代超出了他的預測。但想想，當下的哪位大佬沒有出錯？

年輕的人們不講武德，新時代說來就來。

我在想，客觀的回頭看，如果讓我再重來一次，用我當時的能力，能否如現在一樣用普洱茶解決生活問題，這問題可能是悲觀的。

主要是：

當時的文字時代和現在的視頻時代需要的是不同的宣傳方式的，

現在的茶資源和以前的環境不同了，價格成本也更高了。

當下，有表現欲，表演慾的人更適合各種平臺。

回到雙11本身，細說銷售情況，其實沒多大意義，

今年的給我們的主體感受主要有不多的幾點：

一、一味的去看別家或自己單價的高低沒有意義，

價格的高低不是最重要的，可能更多的是，我們爲了這個品牌，這些產品，做了多少努力和積累。

二、低價產品：和往年一樣，沒有達到預期的效果，這可能是這兩年淘寶整個的節奏問題，更主要的是我們自己的顧客羣體不同吧。可能後面就不嘗試了。做自己的體系內產品就可以了。

三、價高些的產品，

走得其實真比想像中的好，特別是6號以來，走了幾批高端產品的貨，然後就感覺，好像有點今年收尾的感覺了。

四、一些明星產品的問題

一些產品斷貨了不短時間了，庫存如何取捨是個問題。

五、自信一點，多做自己的有特色的產品，其實是有這個能力的，其它聽天由命。

六、一些茶友來問明年預售的產品了，還沒想好。